Ефекат спавача: карактеристике овог убедљивог феномена

Када би нам рекли да понекад више верујемо у политички говор или пропагандни оглас после неколико месеци да видимо да не баш у тренутку у којем га примамо, сигурно бисмо рекли да је то једноставно немогуће.

Међутим, иу социјалној и у експерименталној психологији, подигнуто је постојање ефекта спавача, ретка појава која се јавља када се после неколико недеља наши ставови према убедљивој поруци значајно промене.

Ова појава је изузетно ретка и чак се сугерисало да то није нешто што се заиста дешава, међутим давана су разна објашњења и покушаји да се то реши експериментално. Хајде да погледамо дубље шта је то.

• Повезани чланак: "28 врста комуникације и њихове карактеристике"

Ефекат спавача: шта је то?

Ефекат спавања је необичан феномен, предложен из социјалне и експерименталне психологије, који тврди да, понекад, порука која је од почетка требало да буде убедљива, уместо да се одмах асимилује, добиће већу снагу након што прође одређено време.

Нормално, када се каже или покаже нешто што са собом носи поруку, било да је то политичка, тврдња, етичка или било која друга врста, природе, уобичајено је да особа испољава низ непосредних ставова у погледу садржаја поруке исти. У зависности од тога колико веродостојно сматрате да је оно што се каже у поруци, особа у основи Донећете једну од следеће две одлуке: прихватите оно што вам се говори или једноставно не прихвати то.

Без обзира на то да ли верујете да су информације које сте управо добили тачне или не, нормално је да после неког времена заборавите садржај поруке. Другим речима, ако је особа изложена поруци било које врсте, нормално је да је има оставио већи утисак одмах по пријему него после неколико недеље.

Међутим, и према томе како се дефинише ефекат спавања, понекад се то дешава порука, која се првобитно није сматрала веродостојном, узима се у разматрање после недеља. Не само да особа наставља да се сећа онога што му је давно речено, већ испољава читав низ повољних ставова или у складу са оним што му је речено на почетку.

Овај феномен, како је овде описан, може изгледати контраинтуитивно. Ако се од почетка сумња у садржај поруке, посебно зато што постоји сумња у истинитост извора информација, нормално је да се она, временом, или заборавља или је још критичнија према ономе што се у њој налази. изјавио је.

Историјска позадина

Порекло дефиниције овог посебног феномена може се наћи у временима Другог светског рата. Сједињене Државе су имале јасан интерес да одрже висок морал међу редовима, поред тога да убеде своје војнике у потребу да помогну својим савезничким земљама, укључујући Велику Британију. Да би то урадило, Ратно министарство те земље користило је пропагандну забаву, у филмова, у којима је требало да се шири порука оптимизма и симпатија према савезници.

Међутим, упркос велика улагања која су Сједињене Државе улагале у производњу ових филмова нису постигле жељене ефекте. Зато је низом експеримената кренуо да види како се порука прожима међу трупама. Кроз ове експерименте се видело да порука коју су намеравали да шире није тако добро примљена као што су мислили.

Видело се да су они кратки филмови који су имали информативну природу и који су тежили да ојачају чинило се да су одређени постојећи ставови везани за рат у кратком року имали веома умерен утицај. термин. Међутим, после неколико недеља видело се да је међу трупама приметан пораст овог оптимизма и подршке како за своју нацију тако и за земље савезнице.

• Можда ће вас занимати: "Убеђивање: дефиниција и елементи уметности убеђивања"

Теорије иза овог феномена убеђивања

Као што смо већ коментарисали, ефекат спавања је значајан по томе што је прилично контраинтуитиван феномен. Нормално би било да се, када се суочимо са поруком у коју сумњамо, садржај исте сагледава на још критичнији начин са протоком времена, није да се то после неколико недеља види као нешто истинито.

Предложено је неколико аспеката који покушавају да објасне зашто и како долази до ефекта спавања до данас се о томе воде полемике и чини се да је, експериментално, компликовано поновите то.

1. Заборавите да је сумњиво

Први који су описали овај феномен били су Ховланд, Лумсдаине и Схеффиелд 1949. године. Ови истраживачи, узимајући у обзир случај америчких војника, претпоставили су да је, након неког времена пошто прими поруку, заборавља се да она има сумњиве аспекте и остаје садржај саме поруке.

То јест, током времена, заборављају се ставови који су испољени на почетку, што значи да садржај саме поруке све више добија на значају.генерисање нових ставова.

Ово, међутим, није тако једноставно. Прилично је поједностављено да ће људи после неког времена променити своје ставове због једноставне чињенице да забораве одакле је одређена порука или ће поверовати шта је у њој речено изненадан.

Други предлог исте истраживачке групе је да се порекло поруке заиста не заборави, оно што се дешава је да се одвоји од поруке. Односно, зна се да је имала сумњиво порекло, али се не зна које.

С обзиром на ову чињеницу, особа јој придаје већи значај, па чак и даје још једну прилику да то 'види' на другачији начин. објективнији, што може утицати на њихове ставове ако достигне првобитни убедљиви циљ поруке бити задовољан.

2. Различита обрада садржаја и порекла

Годинама након што је група Ховланд предложила оно што смо видели у претходној тачки, група од Пратканис, Греенвалд, Леипе и Баумгарднер понудили су алтернативну хипотезу горе наведеном објашњењу у 1988.

Ова истраживачка група је предложила да је ефекат настао зато што људи различито кодирају садржај поруке у односу на извор из којег долази.

Односно, знамо како да објективно разликујемо шта порука подразумева у односу на то ко је извор.

Пошто се садржај и порекло различито обрађују, порекло се заборавља или временом губи снагу, а сам садржај или порука остаје.

Гледајући садржај одвојен од његовог извора, вероватније је да се може узети као истинит.

Како се даје?

Без обзира на механизам који може дати објективније објашњење овом чудном феномену, да би се порука временом памтила, она мора да испуњава следећа два услова:

1. снажан почетни утицај

Ефекат спавања може се јавити само ако порука која је првобитно издата има изражен и изузетан убедљив утицај.

Иако особа неће веровати, чињеница да је ова порука јака чини да им остаје у дугом сећању.

2. Објавите одбачену поруку

Када поруку објави извор информација који се не сматра поузданим, та порука има тенденцију да буде дискредитована од самог почетка.

Међутим, ако се утврди да је извор информација непоуздан, али након што је порука испоручена, порука ће бити боље запамћена, ризикујући да дугорочно буду сугестивнији.

На пример, гледамо политички скуп на телевизији и, када кандидат заврши говор, излази водитељ истичући, уз доказе, сва изборна обећања која је прекршио исти кандидат када је победио на изборима прошлост.

Упркос чињеници да смо добили доказе да овом политичару не треба веровати, након што смо видели доказе након слушање говора не значи да се не сећамо шта је говорио док је објашњавао шта би урадио ако би освојио ове избори.

после неколико месеци, већа је вероватноћа да ћемо запамтити садржај говора него доказе који су дати након што се завршило.

Критика овог феномена

Главна контроверза којој је овај феномен био изложен јесте начин на који се јавља. Веома је тешко замислити могућност да порука која је управо емитована и чија публика није поверовала или има велике сумње у њу, са проток времена ће се на крају узети у обзир и чак ће значајно изменити ставове оних који су га примили у принцип.

Било је практично немогуће поновити овај феномен у лабораторијским условима.. Теорије које су предложиле, како Ховланд група, тако и Пратканис група, истичу се по томе што им уопште није јасно шта разумеју под убедљивом поруком и непоузданим извором. Експериментална психологија веома сумња да је овај феномен веродостојан у стварном животу изван свог хипотетичког приступа.

Библиографске референце:

• Капон, Н. & Хулберт, Ј., "Тхе Слеепер Еффецт — Ан Авакенинг", Публиц Опинион Куартерли, Вол.37, Но.3, (Јесен 1973), пп. 333–358.
• Кук, Т. Д., Грудер, Ц. Л., Хениген, К. М., & Флаи, Б. Р., „Историја ефекта спавача: неке логичке замке у прихватању нулте хипотезе“, Психолошки билтен, Вол.86, бр.4, (јул 1979), стр. 662–679.
• Ховланд, Ц.И., Лумсдале, А.А. & Схеффиелд, Ф.Д, Експерименти о масовној комуникацији: Студије социјалне психологије у Другом свјетском рату: Том ИИИ, Принцетон Университи Пресс, (Принцетон), 1949.
• Ховланд, Ц.И., Веисс, В., "Тхе Инфлуенце оф Соурце Цредибилити он Цоммуницатион Еффецтивенесс", Публиц Опинион Куартерли, Вол.15, Но.4, (Зима 1951), пп. 635–650.
• Пратканис, А. Р., Гринвалд, А. Г., Леиппе, М. Р., & Баумгарднер, М. х. (1988). У потрази за поузданим ефектима убеђивања: ИИИ. Ефекат спавања је мртав: Живео ефекат спавања. Часопис за личност и социјалну психологију, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203