Лажне потребе: шта су то и како их можемо открити?

У временима хиперпотрошње, границе стварности као да се замагљују. Утицај мрежа, свега што видимо на нашим екранима и реклама које нас свакодневно прате, терају нас да преиспитамо своја искуства. Да ли нас заиста занима ова телевизијска серија или сви причају о њој? Како ТикТок зна да сам размишљао о куповини нових ципела?

Одговор на ова питања лежи у лажним потребама.. То су, у суштини, они које наше савремено друштво подстиче да сматрамо суштинским за наше свакодневне животе, али они су, заправо, конструкције дизајниране да повећају потрошњу и цементирају привреда. Ове потребе не произилазе из унутрашње или виталне потражње за нама, већ се вешто усађују кроз рекламне и маркетиншке стратегије. Маркетинг.

Машина која управља овим феноменом је одговорна да нас убеди да су наши животи непотпуни без најновијих вести или најсавременијих трендова. Од планске застарелости и кратког века неких производа које купујемо, до константног потребе за „побољшаним” верзијама, све више осећамо притисак да набавимо све што је „у последње.”

У овом чланку ћемо разумети природу лажних потреба, што је, у суштини, први корак ка упознавању њиховог утицаја и могућности да се од њега ослободимо. Важно је промовисати одрживије, информисаније и свесније потрошачке одлуке, а самим тим и деконструисати форму хиперпотрошње са којом функционишемо у свакодневном животу.

Шта су лажне потребе?

Лажне потребе, у суштини, Све су то оне које доживљавамо као суштинске, али које заиста одређују друштвени актери као што су оглашавање и маркетинг.; будући да су заиста вештачке конструкције намењене искључиво потрошњи. Ове потребе, као што смо већ рекли, не произилазе из унутрашње или виталне потражње, већ се вешто усађују кроз потрошачке стратегије.

Кроз лажне потребе, често несвесно, почињемо да ценимо као виталне потребе ствари које се могу испоставити као потпуно непотребни хирови. Није потребно да мењате свој мобилни телефон сваке године да бисте имали најновији модел, или да имате налог на свим платформама за потрошњу садржаја на мрежи.

Узмимо за пример планирану застарелост. Ово се односи на креирање производа са роком трајања који је већ дефинисан од тренутка куповине, на пример, лаптоп који почиње да квари након 3 године. Ови производи су развијени искључиво за промовисање континуиране и сталне потрошње. Осим што утичу на нашу личну економију, ови процеси стварају проблеме еколошке одрживости на свим нивоима друштва.

Да бисмо ставили тачку на ове процесе и деконструисали начин на који, друштвено, конзумирамо, Важно је схватити колико су лажне потребе нормализоване у нашем друштвеном ткиву. дневно. Постаните свесни како, на пример, Инстаграм открива лажну потребу коју имате пре него што сте и свесни, и почињете да видите рекламе стално док не завршите са конзумирањем. Зар не бисте желели да будете потпуно свесни својих потрошачких одлука и потреба?

• Повезани чланак: "Масловова пирамида: хијерархија људских потреба"

Психологија иза лажних потреба

Да бисмо разумели одакле настају лажне потребе и како оне успевају да толико утичу на нас, неопходно је да се удубимо у психологију која их објашњава. углавном, Лажне потребе се проучавају и објашњавају из призме потрошачке психологије, област у којој убеђивање и стварање жеља добијају изузетну димензију. Оглашавање и маркетинг, добро подржани психолошким истраживањима, фокусирају се на упечатљиве емоционалне и аспиративне акорде.

Обећање о побољшању самопоштовања, друштвеног прихватања или осећаја припадности постаје основа на којој се граде рекламне кампање. Страх од заостајања у најновијим трендовима или стрепња од неиспуњења очекивања Друштвене мреже су моћно оруђе за стварање осећаја недостатка, било да постоји потреба или не. прави. Рекламе не продају само производе; Они продају идеју о животном стилу, о срећи затвореној у материјалном објекту.

Когнитивна психологија такође игра кључну улогу и протагониста је многих стратегија које користи психологија потрошача. Пристрасност потврде и потрага за друштвеном валидацијом подстичу нас да тражимо производе који ојачати наша уверења и вредности, чак и ако ови производи нису од суштинског значаја за наше животе дневно. Препознавање ових механизама нам омогућава да критички преиспитамо наше мотивације за куповину и одупремо се емоционалној манипулацији. који лежи у основи стварања лажних потреба.

• Можда ћете бити заинтересовани: „Психологија потрошача: шта је то и како проучава обрасце куповине?“

Последице лажних потреба

Утицај лажних потреба сеже изван пословних трансакција; Продире у најинтимније кутке наших живота и оставља трајне трагове у друштву. Могли бисмо да разликујемо утицај и последице ових лажних потреба на три нивоа:

1. Индивидуални ниво

На индивидуалном нивоу, Подлегање притиску да стално купујете најновије и најбоље може имати штетне последице по ваше финансијско и ментално здравље.. Стална потрага за задовољством кроз потрошњу доводи до спирале дуга и стрес, док непрестано незадовољство ствара бескрајни циклус тражења следећег аквизиција. Штавише, ова стална изложеност непотребној потрошњи може нас натерати да посумњамо у наше окружење и сопствена очекивања и амбиције.

2. Макро ниво

На макро нивоу, лажне потребе доприносе растућем конзумеризму, стварајући вишак отпада и исцрпљујући вредне ресурсе. Планирано застаревање, дизајнирано да производи брзо застаревају, не само да подстиче сталну потражњу, већ и погоршава утицај на животну средину.. У време тако напредних климатских проблема који се само погоршавају, кључно је поставити питање како хиперпотрошња игра водећу улогу.

3. Друштвени ниво

Друштвено ткиво такође пати, јер надметање у праћењу изгледа ствара дубље економске и друштвене поделе. Крајња последица ове појаве је друштво које више цени поседовање материјалних добара него истинско благостање својих грађана.

• Повезани чланак: „Шта је социјална психологија?“

Стратегије детекције

Откривање лажних потреба захтева свестан и промишљен приступ нашем понашању потрошача. Ово је први корак у схватању његовог лошег утицаја и тражењу ослобођења од његовог утицаја. Запамтите да је одрживији приступ потрошњи кључан за друштво у целини, али и за вас на индивидуалном нивоу. Ево неколико практичних стратегија које ће вам помоћи да разликујете оно што је заиста битно и оно што је вешто представљено као такво:

1. Рефлективна самопроцена

Одвојите време да размислите о својим стварним потребама. Запитајте се да ли производ или услуга заиста побољшавају квалитет вашег живота или је то само тренутни импулс под утицајем рекламирања. Да ли сте то желели пре него што сте видели тај оглас или пре него што су почели да вас бомбардују информацијама о том производу?

2. Претходно истраживање

Пре куповине, темељно истражите. Упоредите производе, прочитајте рецензије корисника и процените да ли додатне функције заиста додају вредност вашем свакодневном животу. Будите свесни онога што већ имате и да ли ће тај производ решити вашу стварну потребу или то једноставно радите вођени друштвеним мотором.

3. Поставите питање хитности

У односу на оно што је горе поменуто, када се суочите са новим трендом или лансирањем, застаните и размислите. Да ли је заиста хитно купити овај производ одмах или можете да сачекате и процените да ли је то стварна потреба током времена? Зар већ немате нешто што задовољава ову потребу? Да ли је заиста потребно да га ажурирате?

4. Отпор компулзивном конзумеризму

Развијте способност да се одупрете неодољивим понудама. Немојте се заносити попустима и промоцијама које желе да створе осећај вештачке оскудице. Имајте на уму да се цела ова мрежа понуда и попуста обично развија искључиво са циљ хиперпотрошње, мултинационална компанија вам никада неће учинити услугу а да ништа не дате променити.

5. Привремено искључење

Привремено искључите друштвене мреже и оглашавање. Ово вам омогућава да смањите изложеност убедљивим порукама и донесете објективније одлуке. Не мислите ли да вас стално провера шта други имају или шта приказују на друштвеним мрежама удаљава од онога што заиста желите?

6. Промовише образовање потрошача

Делите информације о етичким пословним праксама и важности свесне потрошње. Образовање потрошача је кључно за изградњу друштва отпорнијег на лаж потребе и да схватимо на које начине смо укључени у овај точак хиперпотрошње без схватимо.

Закључци

У сталној потрази за задовољством, испитали смо замке лажних потреба. Од психолошке креације до друштвених последица, ове трике дубоко утичу на наше животе. Међутим, промишљеним и образованим приступом потрошњи, можемо се ослободити ових ланаца. Разумевањем стратегија скрининга, опремљени смо да доносимо свесне одлуке које промовишу аутентичност уместо илузије, претварајући наше поступке у чин оснаживање.