Ефекти оглашавања на наше крхке умове

Оглашавање је дисциплина која напредује на знању социјална психологија примењена на маркетинг и покушава да усмери сваку одлуку о куповини коју донесемо. Веома повезан са студијама утицаја и убеђивања, успева да модификује наше навике, постајући феномен који надилази пуки чин куповине и продаје.

Језик који користи и стварност коју нам показује настоје да одговоре на жеље, потребе и мотивацију публике, која се обично не препознаје као таква.

Оглашавање је свеприсутно

Гуерин снажно изјављује да се „ваздух који удишемо састоји од кисеоника, азота и рекламе“. Оглашавање је свеприсутно.

Напада све просторе, инсталиран је у нашим домовима, увлачи се у наше електронске уређаје, пуни друштвене мреже и масовне медије. Успева да води наше разговоре и наше мисли, ми репродукујемо његове паролеа ми брујимо њихове мелодије. То је водећи део наше спољне стварности и нашег унутрашњег света.

Оглашавање као агент за друштвено моделирање

Из социологије се потврђује да је оглашавање агент социјалног моделирања јер, поред утицаја на куповне навике,

убрзава пренос ставова и вредности и чак их може трансформисати. Преноси хегемонијски дискурс, чини нас одређеном стварношћу, перцепцијом која ће на крају обликовати наше симболично размишљање и такође наше жеље (Ромеро, 2011).

Међутим, велика већина нас тешко ће признати да је на нас утицало оглашавање. „Тако је мало људи који признају утицај оглашавања на своје навике у куповини, као луди људи који признају своје лудило“ (Перез и Сан Мартин, 1995). Психологија нам више пута показује да грешимо ако верујемо да смо ослобођени његовог утицаја.

Рекламни илузионизам

У игри завођења, публициста започиње с предношћу. Зна фрустрације, предрасуде и интимне чежње своје мете и претвара их у савршено паковање производа које ће, наводно, решити сваку слабост његовог клијента. На овај начин оглашавање не само да информише о квалитетима које производ поседује, већ га обдарује додатним вредностима које нису ни његов део. То је врста илузионистичке уметности, способна да покрије производ црном светлошћу која скрива или открива оно што оглашивач жели да покаже, а не оно што стварно постоји.

Оглашавање игра замену када размењује симбол и производ, навођење потрошача да пожели симбол са већим замахом од самог производа за који мисли да му је потребан. То је фетишистичко понашање повезано са потребом за разликовањем, статусом и препознавањем које имају сви људи. Произвођач козметике Цхарлес Ревлон савршено је дефинисао овај ефекат замене када изјавио: „у нашој фабрици правимо ружеве, у рекламама продајемо наду“ (Исто).

Оглашавање је класа

Оглашавање привлачи класну свест својим стратегијама. Сваки оглас је усмерен на одређену циљну публику или сектор друштва. Сваки предмет је обдарен симболичком вредношћу која служи да створи код потрошача илузију друштвеног напретка ако га поседује. Истовремено, оглашавање у својим причама покушава да избегне сцене које показују класну поделу или друштвене сукобе, док форсира фиктивни социјална једнакост стварајући производе за било коју куповну моћ (Ромеро, 2011), категорише типове потрошача и задовољава их производима прилагођеним свака мета.

Оглашавање такође има функцију уклањања проблема или ефекат „срећног света“. Увек покушајте да представите леп, разигран и фасцинантан свет, у коме је потрошња повезана са доколицом, лепотом и благостањем, односно представља нам „страну леп живот “избегавајући било коју другу мање привлачну стварност, драматизујући наш живот сваки дан.

Знајте да бисте спречили његове ефекте

Поред своје економске вредности, примећујемо како оглашавање има изузетну друштвену вредност. Добро је научити препознавати његове различите вредности како бисте избегли могуће штетне ефекте. На пример, учење откривања када се то може користити као средство идеолошког притиска или препознавање свог класног капацитета када нас категоризује према различитим врстама потрошње. Многи истраживачи тврде да оглашавање отуђује јер нас отуђује стварањем нових потреба или када смо пробављени одређеном визијом света.

Оглашавање стереотипира и уједињује нас предлажући моделе и моде који ћемо масовно следити, у складу са нашим критеријумима., идеали и укуси. Деперсонализујући ефекат оглашавања хомогенизује друштво које се претвара да је плурално, али ће, парадоксално, искористити ово уједињење да поново покушамо да пронађемо производе који настоје да купцу пруже разлику и јединственост, јер сви волимо да будемо посебни (Царнегие, 1936). На овај начин, тера нас да уђемо у спиралу деперсонализације-дистинкције из које је тешко изаћи на потрошачком тржишту на којем живимо.

„Најавити значи удубити се у отворене ране (...). Спомињете недостатке и ми делујемо на сваку од њих. Играмо се са свим емоцијама и са свим проблемима, од немогућности да останемо у предности, до жеље да будемо један од гомиле. Свако има посебну жељу “(Делла Фемина, цитирано у Перез и Сан Мартин, 1995).

Библиографске референце:

• Царнегие, Д. (1936). Како придобити пријатеље и утицати на људе. САД: Симон & Сцхустер

• Перез, Ј.М., Сан Мартин, Ј. (1995). Продајте више од само фармерки. Оглашавање и образовање у вредностима. Комуницирајте (5) 21-28.

• Ромеро, М.В. (2011). Језик оглашавања. Трајно завођење. Шпанија: Ариел.