การศึกษาค้นพบเคล็ดลับที่กระตุ้นให้ผู้คนเปลี่ยนแปลง

เปลี่ยน ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเราไม่สามารถเห็นประโยชน์ที่การเปลี่ยนแปลงนำมาสู่เรา เนื่องจากเป็นกระบวนการส่วนบุคคลและส่วนบุคคล ไม่มีใครสามารถเปลี่ยนแปลงบุคคลอื่นได้หากไม่ต้องการเปลี่ยน

แค่ต้องนึกถึงพ่อที่พยายามเปลี่ยนลูกด้วยการตั้งกฎเกณฑ์บังคับบังคับให้เป็นอย่างที่เขาอยากให้เป็นก็เป็นได้ ในหลายกรณีไม่มีผลเพราะลูกจะหาทางทำในสิ่งที่ตนต้องการต่อไป

การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องส่วนตัวและขึ้นอยู่กับตัวคุณเอง

วิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนแปลงคือเมื่อตัวเขาเองนึกภาพถึงผลเสียของพฤติกรรมของเขา หรือเมื่อเขาสามารถเห็นภาพผลประโยชน์ได้ ด้วยเหตุนี้ผู้เชี่ยวชาญของ การฝึกสอน พวกเขาสามารถให้อำนาจแก่ผู้คนในกระบวนการเปลี่ยนแปลง เพื่อให้พวกเขาตระหนักถึงความสามารถของตนเอง เพื่อบรรลุเป้าหมายและบรรลุการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกและยั่งยืนในชีวิต ผ่านตัวของพวกเขาเองเสมอ สะท้อนตัวเอง

ไม่ว่าจะเป็นการฟิตหุ่นหรือเลิกนิสัยแย่ๆอย่างการสูบบุหรี่ การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมอาจเป็นเรื่องยาก. แม้จะมีทฤษฎีมากมายเกี่ยวกับวิธีจูงใจคนให้เปลี่ยนแปลง เช่น แบบจำลองการเปลี่ยนแปลงเชิงทฤษฎีของ Prochaska และ DiClementeการวิจัยดูเหมือนจะพบวิธีกระตุ้นให้ผู้คนเปลี่ยนแปลง และง่ายกว่าที่คิด!

คำถามที่สมบูรณ์แบบที่จะเปลี่ยน

การศึกษาที่ตีพิมพ์ใน วารสารจิตวิทยาผู้บริโภคระบุว่าการถามคำถามที่สมบูรณ์แบบสามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในตัวบุคคลได้ นักวิจัยพบว่า คำถามที่ไม่ให้ความเป็นไปได้ในการแสดงเหตุผลว่าทำไมจึงเร่งการเตรียมบุคคลให้ดำเนินการเปลี่ยนแปลง.

ความโน้มเอียงที่จะเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากคำถามประเภทนี้ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากผู้เขียนการศึกษาว่าเป็น "ผลจากคำถามและพฤติกรรม" เพื่อเป็นตัวอย่างนี้ แทนที่จะบอกคุณและพยายามอธิบายให้ใครฟังว่าคุณควรลงทุนในการเกษียณอายุของคุณ ทฤษฎีของนักวิจัยแนะนำให้ถามตัวเองว่า "คุณจะประหยัดเงินเพื่อการเกษียณหรือไม่"

คำถามนี้ย้ำเตือนว่าจำเป็นต้องลงทุนในวัยเกษียณเพราะถ้าไม่ใช่ในอนาคต in บางคนอาจเสียใจ แต่ก็ทำให้คนที่ไม่เก็บออมเพื่อเขารู้สึกไม่สบายใจเช่นกัน เกษียณอายุ ในกรณีที่บุคคลนั้นไม่มีพฤติกรรมที่ดีต่อสุขภาพ คำถามแบบนี้มีพลังมาก.

คำถามคืออาวุธอันทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลง

คำถามสามารถเป็นอาวุธที่ทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลง อันที่จริง ในสมัยของโสกราตีส เขาได้ช่วยเหล่าสาวกให้เรียนรู้โดยถามคำถามที่ทรงพลังซึ่งกระตุ้นการไตร่ตรองในตนเอง สิ่งที่เรียกว่า ศิลปะแห่งเมอิอิติกส์.

เทคนิคนี้ประกอบด้วย ถามคำถามบุคคลจนกว่าจะค้นพบแนวคิดที่แฝงหรือซ่อนอยู่ในใจของพวกเขา. ผ่านบทสนทนานี้ บุคคลจะได้รับเชิญให้ค้นหาคำตอบด้วยตนเอง และเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาตนเอง ในการฝึกสอน เทคนิคนี้เรียกว่า "วิธีเสวนา" หรือ "คำถามเกี่ยวกับโสกราตีส"

อันที่จริง โค้ชสามารถฝึกเทคนิคหรือวิธีการต่างๆ มากมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ อารมณ์ ทัศนคติ พฤติกรรม แรงจูงใจ ฯลฯ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงแง่มุมผิวเผินของการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง เพื่อที่จะพูดถึงการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง เราต้องทำงานกับการรับรู้ที่ผู้คนมี วิธีการตีความโลก

เมื่อผู้คนสามารถปรับเปลี่ยนการรับรู้เหล่านี้ และผลที่ตามมาคือพฤติกรรมของพวกเขา นั่นคือเวลาที่การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นจริงๆ คำถามที่ทรงพลัง พวกเขาสามารถเป็นวิธีการตั้งคำถามกับอุบายของตนเองได้.

คำถามที่ทรงพลังทำงานอย่างไร

นักวิจัยที่ทำการศึกษาพบว่าการตั้งคำถามอย่างมีประสิทธิภาพนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่สำคัญและสม่ำเสมอ ผลลัพธ์ ยืนยันว่าคำถามตรงโน้มน้าวผู้คนให้หลอกตัวเองน้อยลงและทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืน.

กุญแจสำคัญอยู่ในความไม่ลงรอยกันทางปัญญา

ตามที่ผู้เขียนกล่าว กุญแจสำคัญคือการถามคำถามที่บังคับให้ต้องเลือกระหว่าง "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ที่แน่นอน เป็นที่น่าสนใจที่จะรู้ว่า นักวิจัยพบว่าคำถามเหล่านี้มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อใช้คอมพิวเตอร์หรือในแบบสำรวจกระดาษ. เป็นไปได้ว่าสาเหตุที่มันเกิดขึ้นคือ “ความไม่ลงรอยกันทางปัญญา”

ทฤษฎีความไม่สอดคล้องกันของความรู้ความเข้าใจ (Theory of Cognitive Dissonance) เสนอว่าผู้คนมีความต้องการภายในเพื่อให้แน่ใจว่าความเชื่อ ทัศนคติ และพฤติกรรมของพวกเขาสอดคล้องกัน เมื่อเกิดความไม่ลงรอยกันระหว่างกัน ความขัดแย้งจะนำไปสู่ความไม่ลงรอยกัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนพยายามหลีกเลี่ยง ความไม่ลงรอยกันนี้ o ความไม่พอใจ มันสามารถนำไปสู่ความพยายามที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมหรือปกป้องความเชื่อหรือทัศนคติของพวกเขา (แม้กระทั่งนำไปสู่การหลอกลวงตนเอง) เพื่อลดความรู้สึกไม่สบายที่เกิดขึ้น

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทฤษฎีที่น่าสนใจนี้ เราขอเชิญคุณอ่านบทความนี้: "ความไม่ลงรอยกันทางปัญญา: ทฤษฎีที่อธิบายการหลอกลวงตนเอง”

คำตอบ "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ไม่ได้ให้ความเป็นไปได้ในการชี้แจงคำตอบ

แต่แน่นอนว่า เมื่อคำถามถูกนำเสนอในลักษณะที่ตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" บนคอมพิวเตอร์หรือในรูปแบบปากกาและกระดาษ ไม่ได้ให้ความเป็นไปได้ในการอธิบายคำตอบให้กระจ่าง ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาถามคุณว่าคุณกำลังออกกำลังกายเพื่อให้มีรูปร่างดีหรือไม่ และคุณตอบว่า "ไม่" คุณไม่มีสิทธิ์แก้ตัวด้วยการพูดว่า "สัปดาห์นี้ฉันเริ่มไม่ได้ ฉันจะเริ่มในสัปดาห์หน้า" หนึ่ง".

บทสรุป

โดยสรุป การศึกษานี้ดูเหมือนจะบ่งชี้ว่าคำถามที่ขอให้ตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" บนกระดาษหรือบนคอมพิวเตอร์อาจเป็นอาวุธที่ทรงพลังสำหรับการเปลี่ยนแปลง เพราะพวกเขาไม่ได้ให้ความเป็นไปได้ในการอธิบายแรงจูงใจหรือเหตุผลว่าทำไมสิ่งต่าง ๆ จึงทำผิด. ความรู้สึกไม่สบายที่จะเกิดขึ้นก็เพียงพอแล้วที่จะส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลง

อย่างไรก็ตาม เราต้องไม่ลืมว่าข้อสรุปเหล่านี้มาจากการศึกษาเพียงครั้งเดียว ดังนั้น วิทยาศาสตร์ คุณจะต้องตรวจสอบต่อไปเพื่อดูว่าผลลัพธ์เหล่านี้จะแสดงในอนาคตด้วยหรือไม่ การวิจัย.