ความต้องการที่ผิดพลาด: ความต้องการเหล่านี้คืออะไร และเราจะตรวจพบได้อย่างไร

ในช่วงเวลาแห่งการบริโภคมากเกินไป ขีดจำกัดของความเป็นจริงดูเหมือนจะพร่ามัว อิทธิพลของเครือข่าย ของทุกสิ่งที่เราเห็นบนหน้าจอของเรา และของโฆษณาที่ดูเหมือนจะติดตามเราทุกวัน ทำให้เราเริ่มตั้งคำถามกับประสบการณ์ของเรา เราสนใจซีรีส์เรื่องนี้จริงๆ หรือใครๆ ก็พูดถึงเรื่องนี้? TikTok รู้ได้อย่างไรว่าฉันกำลังคิดจะซื้อรองเท้าใหม่

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้อยู่ในความต้องการที่ผิดพลาด. โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่สังคมร่วมสมัยของเรากระตุ้นให้เรามองว่าจำเป็น ชีวิตประจำวันของเรา แต่จริงๆ แล้วเป็นสิ่งก่อสร้างที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มการบริโภคและประสาน เศรษฐกิจ. ความต้องการเหล่านี้ไม่ได้เกิดจากความต้องการที่แท้จริงหรือสำคัญสำหรับเรา แต่ได้รับการปลูกฝังอย่างเชี่ยวชาญผ่านกลยุทธ์การโฆษณาและการตลาด การตลาด.

เครื่องจักรที่จัดการปรากฏการณ์นี้มีหน้าที่ทำให้เราเชื่อว่าชีวิตของเราไม่สมบูรณ์หากไม่มีข่าวสารล่าสุดหรือกระแสที่ทันสมัยที่สุด จากความล้าสมัยตามแผนและอายุการใช้งานสั้นของผลิตภัณฑ์บางอย่างที่เราซื้อไปจนถึงค่าคงที่ ต้องการเวอร์ชันที่ "ปรับปรุง" เรารู้สึกกดดันมากขึ้นในการได้รับทุกสิ่งที่ "อยู่ใน" ล่าสุด."

ในบทความนี้ เราจะเข้าใจธรรมชาติของความต้องการที่ผิดๆ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคือขั้นตอนแรกในการรู้ถึงอิทธิพลของความต้องการเหล่านั้นและสามารถหลุดพ้นจากความต้องการนั้นได้ สิ่งสำคัญคือต้องส่งเสริมการตัดสินใจของผู้บริโภคที่ยั่งยืน มีข้อมูลและใส่ใจมากขึ้น ดังนั้นจึงต้องแยกโครงสร้างรูปแบบการบริโภคมากเกินไปซึ่งเราใช้ในชีวิตประจำวันของเรา

ความต้องการที่ผิดพลาดคืออะไร?

ความต้องการที่ผิด ๆ โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เรามองว่าจำเป็น แต่จริงๆ แล้วถูกกำหนดโดยนักแสดงทางสังคม เช่น การโฆษณาและการตลาด; เป็นสิ่งก่อสร้างที่สร้างขึ้นเพื่อการบริโภคอย่างแท้จริง ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ความต้องการเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นจากความต้องการภายในหรือความต้องการที่สำคัญ แต่ได้รับการปลูกฝังอย่างเชี่ยวชาญผ่านกลยุทธ์บริโภคนิยม

ด้วยความต้องการที่ผิดๆ ซึ่งมักจะเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว เราจึงเริ่มเห็นคุณค่าของสิ่งที่จำเป็นที่สำคัญซึ่งอาจกลายเป็นสิ่งที่ไม่จำเป็นโดยสิ้นเชิงได้ ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนโทรศัพท์มือถือทุกปีเพื่อให้เป็นรุ่นล่าสุดหรือมีบัญชีบนแพลตฟอร์มการบริโภคเนื้อหาออนไลน์ทั้งหมด

ยกตัวอย่างความล้าสมัยที่วางแผนไว้ หมายถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีวันหมดอายุที่กำหนดไว้แล้วตั้งแต่ตอนที่ซื้อ เช่น แล็ปท็อปที่เริ่มใช้งานไม่ได้หลังจากผ่านไป 3 ปี ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อส่งเสริมการบริโภคอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอเท่านั้น. นอกจากจะส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจส่วนบุคคลของเราแล้ว กระบวนการเหล่านี้ยังสร้างปัญหาความยั่งยืนของระบบนิเวศในทุกระดับของสังคมอีกด้วย

เพื่อที่จะยุติกระบวนการเหล่านี้และแยกแยะวิธีที่เราบริโภคในสังคม สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าความต้องการที่ผิดๆ ที่เป็นมาตรฐานอยู่ในโครงสร้างทางสังคมของเราอย่างไร รายวัน. ตระหนักดีว่า Instagram ตรวจพบความต้องการที่ผิดๆ ที่คุณมีก่อนที่คุณจะรู้ตัวได้อย่างไร และคุณจะเริ่มเห็นโฆษณาอย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะบริโภคจนหมด คุณไม่อยากที่จะตระหนักถึงการตัดสินใจและความต้องการของผู้บริโภคของคุณอย่างหมดจดใช่หรือไม่?

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ปิรามิดของมาสโลว์: ลำดับชั้นของความต้องการของมนุษย์"

จิตวิทยาเบื้องหลังความต้องการที่ผิดพลาด

เพื่อทำความเข้าใจว่าความต้องการที่ผิดพลาดเกิดขึ้นจากที่ใดและวิธีที่ความต้องการเหล่านี้มีอิทธิพลต่อเรามากเพียงใด จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเจาะลึกจิตวิทยาที่อธิบายความต้องการเหล่านั้น ส่วนใหญ่, ความต้องการที่ผิดพลาดได้รับการศึกษาและอธิบายจากปริซึมของจิตวิทยาผู้บริโภคซึ่งเป็นสาขาที่การโน้มน้าวใจและการสร้างความปรารถนาได้รับมิติพิเศษ การโฆษณาและการตลาดซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการวิจัยทางจิตวิทยา มุ่งเน้นไปที่คอร์ดทางอารมณ์และแรงบันดาลใจที่โดดเด่น

คำมั่นสัญญาในการปรับปรุงความภาคภูมิใจในตนเอง การยอมรับทางสังคม หรือความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลายเป็นรากฐานในการสร้างแคมเปญโฆษณา ความกลัวที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังในกระแสล่าสุด หรือความวิตกกังวลที่จะไม่เป็นไปตามความคาดหวัง เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นเครื่องมืออันทรงพลังในการสร้างความรู้สึกขาด ไม่ว่าจะมีความจำเป็นหรือไม่ก็ตาม จริง. โฆษณาไม่เพียงแค่ขายสินค้าเท่านั้น ขายแนวคิดการใช้ชีวิตความสุขที่ห่อหุ้มอยู่ในวัตถุทางวัตถุ

จิตวิทยาความรู้ความเข้าใจยังมีบทบาทสำคัญอีกด้วย และเป็นตัวเอกของกลยุทธ์หลายประการที่จิตวิทยาผู้บริโภคใช้ อคติในการยืนยันและการค้นหาการตรวจสอบทางสังคมผลักดันให้เรามองหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เสริมสร้างความเชื่อและค่านิยมของเรา แม้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะไม่จำเป็นต่อชีวิตของเราก็ตาม รายวัน. การตระหนักถึงกลไกเหล่านี้ช่วยให้เราตั้งคำถามอย่างมีวิจารณญาณถึงแรงจูงใจในการซื้อของเรา และต่อต้านการบงการทางอารมณ์ ที่เป็นรากฐานของการสร้างความต้องการที่ผิดพลาด

• คุณอาจจะสนใจ: “จิตวิทยาผู้บริโภค คืออะไร และศึกษารูปแบบการซื้ออย่างไร”

ผลที่ตามมาจากความต้องการที่ผิดพลาด

ผลกระทบของความต้องการที่ผิดพลาดนั้นขยายไปไกลกว่าธุรกรรมทางธุรกิจ มันซึมเข้าไปในมุมที่ใกล้ชิดที่สุดในชีวิตของเราและทิ้งร่องรอยไว้บนสังคมที่ยั่งยืน เราสามารถแยกความแตกต่างผลกระทบและผลที่ตามมาของความต้องการที่ผิดพลาดเหล่านี้ได้สามระดับ:

1. ระดับบุคคล

ในระดับบุคคล การยอมจำนนต่อความกดดันในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างต่อเนื่องอาจส่งผลเสียต่อสุขภาพทางการเงินและจิตใจของคุณได้. การค้นหาความพึงพอใจอย่างต่อเนื่องผ่านการบริโภคนำไปสู่หนี้ก้อนโตและ ความเครียด ในขณะที่ความไม่พอใจอย่างถาวรทำให้เกิดวงจรการค้นหาสิ่งต่อไปอย่างไม่มีที่สิ้นสุด การเข้าซื้อกิจการ. นอกจากนี้ การสัมผัสกับการบริโภคที่ไม่จำเป็นอย่างต่อเนื่องสามารถทำให้เราสงสัยสภาพแวดล้อม ความคาดหวัง และความทะเยอทะยานของเราเอง

2. ระดับมาโคร

ในระดับมหภาค ความต้องการที่ผิดพลาดมีส่วนทำให้เกิดลัทธิบริโภคนิยมที่แพร่หลาย ก่อให้เกิดของเสียส่วนเกิน และทำให้ทรัพยากรอันมีค่าหมดสิ้น การล้าสมัยตามแผน ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ล้าสมัยอย่างรวดเร็ว ไม่เพียงแต่ผลักดันความต้องการอย่างต่อเนื่อง แต่ยังเพิ่มผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอีกด้วย. ในช่วงเวลาของปัญหาสภาพภูมิอากาศขั้นสูงที่กำลังเลวร้ายลงเรื่อยๆ สิ่งสำคัญคือต้องตั้งคำถามว่าการบริโภคมากเกินไปมีบทบาทนำอย่างไร

3. ระดับสังคม

โครงสร้างทางสังคมยังได้รับผลกระทบ เนื่องจากการแข่งขันเพื่อให้ทันกับรูปลักษณ์ภายนอกทำให้เกิดความแตกแยกทางเศรษฐกิจและสังคมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ผลสุดท้ายของปรากฏการณ์นี้ก็คือ สังคมที่ให้ความสำคัญกับการครอบครองสิ่งของทางวัตถุมากกว่าความเป็นอยู่ที่ดีที่แท้จริงของพลเมือง.

• บทความที่เกี่ยวข้อง: “จิตวิทยาสังคมคืออะไร?”

กลยุทธ์การตรวจจับ

การตรวจจับความต้องการที่ผิดพลาดต้องใช้แนวทางที่ใส่ใจและรอบคอบต่อพฤติกรรมผู้บริโภคของเรา นี่เป็นก้าวแรกในการตระหนักถึงอิทธิพลที่ไม่ดีและแสวงหาการปลดปล่อยจากผลกระทบ โปรดจำไว้ว่าการใช้แนวทางการบริโภคที่ยั่งยืนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสังคมโดยรวม แต่ยังสำหรับคุณในระดับบุคคลด้วย ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์เชิงปฏิบัติบางส่วนที่จะช่วยให้คุณแยกแยะระหว่างสิ่งที่จำเป็นอย่างแท้จริงกับสิ่งที่นำเสนออย่างมีศิลปะดังนี้:

1. การประเมินตนเองแบบไตร่ตรอง

ใช้เวลาไตร่ตรองถึงความต้องการที่แท้จริงของคุณ ถามตัวเอง ไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะปรับปรุงคุณภาพชีวิตของคุณจริง ๆ หรือไม่หรือว่ามันเป็นเพียงแรงกระตุ้นชั่วขณะหนึ่งเท่านั้น ได้รับอิทธิพลจากการโฆษณา คุณต้องการมันก่อนที่คุณจะเห็นโฆษณานั้นหรือก่อนที่พวกเขาจะเริ่มโจมตีคุณด้วยข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้น?

2. การวิจัยก่อนหน้า

ก่อนตัดสินใจซื้อควรศึกษาข้อมูลให้ละเอียด เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ อ่านบทวิจารณ์ของผู้ใช้ และประเมินว่าคุณสมบัติเพิ่มเติมเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตประจำวันของคุณหรือไม่. ตระหนักถึงสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว และผลิตภัณฑ์นั้นจะตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของคุณหรือไม่ หรือคุณเพียงแค่ทำตามที่ได้รับคำแนะนำจากเครื่องมือโซเชียล

3. สอบถามเรื่องเร่งด่วน

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่กล่าวมาข้างต้น เมื่อต้องเผชิญกับเทรนด์หรือการเปิดตัวใหม่ ให้หยุดและไตร่ตรอง เป็นเรื่องเร่งด่วนจริงๆ ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ตอนนี้หรือคุณสามารถรอและประเมินได้ว่ามีความจำเป็นจริงเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่ คุณไม่มีสิ่งที่สนองความต้องการนี้แล้วหรือ? จำเป็นต้องอัพเดตจริงหรือ?

4. การต่อต้านลัทธิบริโภคนิยมที่ถูกบังคับ

พัฒนาความสามารถในการต้านทานข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้. อย่าหลงไปกับส่วนลดและโปรโมชั่นที่พยายามสร้างความรู้สึกขาดแคลนเทียม โปรดทราบว่าเครือข่ายข้อเสนอและส่วนลดทั้งหมดนี้มักจะได้รับการพัฒนาโดยเฉพาะ เป้าหมายของการบริโภคมากเกินไป บริษัทข้ามชาติจะไม่ช่วยเหลือคุณโดยที่คุณไม่ได้ให้อะไรเลย เปลี่ยน.

5. ขาดการเชื่อมต่อชั่วคราว

ยกเลิกการเชื่อมต่อจากโซเชียลเน็ตเวิร์กและการโฆษณาชั่วคราว วิธีนี้ช่วยให้คุณลดการได้รับข้อความโน้มน้าวใจและตัดสินใจได้อย่างเป็นกลางมากขึ้น คุณไม่คิดว่าการตรวจสอบสิ่งที่คนอื่นมีหรือสิ่งที่พวกเขาแสดงบนโซเชียลเน็ตเวิร์กอยู่ตลอดเวลาจะทำให้คุณหลุดพ้นจากสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ หรือ?

6. ส่งเสริมการศึกษาผู้บริโภค

แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่มีจริยธรรมและความสำคัญของการบริโภคอย่างมีสติ. การให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างสังคมที่ต่อต้านความเท็จมากขึ้น ความต้องการและตระหนักว่าเรามีส่วนเกี่ยวข้องกับวงล้อแห่งการบริโภคมากเกินไปนี้ด้วยวิธีใดบ้าง เราคิดออก

ข้อสรุป

ในการค้นหาความพึงพอใจอย่างต่อเนื่อง เราได้ตรวจสอบหลุมพรางของความต้องการที่ผิดพลาด ตั้งแต่การสร้างสรรค์ทางจิตวิทยาไปจนถึงผลกระทบทางสังคม อุบายเหล่านี้ส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อชีวิตของเรา อย่างไรก็ตาม ด้วยการใช้แนวทางการบริโภคที่รอบคอบและมีการศึกษา เราก็สามารถหลุดพ้นจากห่วงโซ่เหล่านี้ได้ ด้วยการทำความเข้าใจกลยุทธ์การคัดกรอง เราก็พร้อมที่จะตัดสินใจอย่างมีสติได้ ส่งเสริมความถูกต้องมากกว่าภาพลวงตา โดยเปลี่ยนการกระทำของเราให้เป็นการกระทำ การเสริมอำนาจ