12 กับดักทางความคิด ที่ทำให้เราต้องใช้เงินมากขึ้น

เราอยู่ในสังคมผู้บริโภค เรายังคงซื้อของอยู่เรื่อยๆ: เราเปิดตัวข้อเสนอ เราต่ออายุตู้เสื้อผ้าของเราทุก ๆ ครั้ง เราหมกมุ่นอยู่กับรูปแบบใหม่ของมือถือ เรามองหาแพ็คและสินค้ารุ่นจำกัดของเรา รายการโปรด เราซื้อระบบใหม่และองค์ประกอบความบันเทิง... และบ่อยครั้งที่เราไม่รู้ว่าเราใช้เงินไปเท่าไหร่และใช้จ่ายไปอย่างไรกับสิ่งที่เราไม่ทำจริงๆ พวกเราต้องการ. และบางครั้งเราก็เสียใจในภายหลัง ทำไมเราถึงทำมัน? อะไรเป็นแรงผลักดันให้เราใช้จ่ายเกินตัว?

ในบทความนี้เราจะมาทบทวนชุดของ กับดักความคิดที่ทำให้เราเสียเงินมากขึ้นหลายครั้งได้รับการสนับสนุนจากฝ่ายการตลาดของบริษัท

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "โฆษณา 28 ประเภท: วิธีโฆษณาสินค้าต่างๆ"

กับดักความคิดต่างๆ ที่ทำให้เราใช้จ่ายเกินตัว

มีกับดักทางจิตมากมายที่ทำให้เราใช้จ่ายเกินตัว กับดักเหล่านี้ซึ่งเรามักจะกระตุ้นตัวเองคือ ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การโฆษณาต่างๆ ของแบรนด์ใหญ่และพื้นผิวเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องใช้อย่างอื่น: เราดำเนินการเองโดยไม่มีใครพยายามดึงดูดความสนใจของเรา ต่อไปนี้คือกับดักความคิดต่างๆ ที่คนส่วนใหญ่ตกอยู่ใน

1. ความรู้สึกของการตอบแทนซึ่งกันและกัน

ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเขาทำสัมปทานสมมติและ/หรืออารมณ์ถูกใช้เป็นองค์ประกอบของ การโน้มน้าวใจทำให้สามารถสร้างความรู้สึกว่าจำเป็นต้องสอดคล้องกับปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวกับที่มากขึ้น การใช้จ่าย เป็นองค์ประกอบที่ใช้กันมากในภาคการค้าเมื่อมีการโต้ตอบแบบเห็นหน้ากัน แนวคิดคือสมมติว่าสิ่งที่อีกฝ่ายกำลังพยายามแนะนำเราในฐานะเพื่อน ด้วยวิธีนี้ พื้นหลังการค้าขายของการโต้ตอบจึงกลายเป็นเบาะหลัง

2. ความปรารถนาที่จะสม่ำเสมอ

อีกองค์ประกอบหนึ่งที่ภาคการค้าได้ประโยชน์บ่อย ๆ คือความปรารถนาของคนส่วนใหญ่ที่จะสอดคล้องกับความคิดเห็นและการกระทำก่อนหน้านี้ กับดักจิตแบบนี้นี่เอง ทำให้เราภักดีต่อแบรนด์แม้ว่าจะมีทางเลือกอื่นอยู่ก็ตาม ที่มีคุณภาพเท่ากันหรือสูงกว่าและถูกกว่า นอกจากนี้ยังใช้ในการขายของในระดับทั่วไปเพื่อให้บุคคลนั้นยอมรับแล้วจึงบอกพิมพ์เล็ก (สิ่งที่ หลายคนลงเอยด้วยการยอมแพ้เพียงเพราะพวกเขามีใจโน้มเอียงในทางบวกแล้วและเพื่อไม่ให้เกิดความผิดเพี้ยนกับความคิดเห็นของพวกเขา ก่อนหน้า)

3. อคติมองโลกในแง่ดีที่แพร่หลาย

การมองโลกในแง่ดีเป็นผลบวกในหลายๆ ด้าน และช่วยให้เราเผชิญกับโลกด้วยความกระตือรือร้น อย่างไรก็ตาม มันอาจทำให้เราประเมินความเสี่ยงต่ำไป สิ่งนี้จะทำให้ในกรณีที่รุนแรงความต้องการหรือความสามารถทางเศรษฐกิจไม่ได้รับการประเมินอย่างเพียงพอและ ทำให้เราใช้จ่ายเงินมากขึ้นอย่างหุนหันพลันแล่นและคิดน้อยลง.

• คุณอาจสนใจ: "อคติทางปัญญา: การค้นพบผลกระทบทางจิตวิทยาที่น่าสนใจ"

4. งานเฉลิมฉลองและงานต่างๆ

เป็นเรื่องปกติที่งานใหญ่และช่วงเวลาพิเศษเช่นคริสต์มาสมักจะใช้จ่ายมากขึ้น ถึงเวลาแล้วที่เราจะพิจารณาว่าเราสามารถที่จะใช้จ่ายเพิ่มเติมได้ และบางครั้งค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็เกินขีดจำกัดที่เราวางแผนไว้ นอกจากนี้ยังขยายไปสู่วันที่สร้างและจัดเตรียมโดยแบรนด์และพื้นผิวเชิงพาณิชย์ เพื่อกระตุ้นการบริโภคจำนวนมากเช่น การขาย หรือ Black Friday

5. ช้อปปิ้งเป็นทางหนี

หลายคนหันไปซื้อของเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจและลืมปัญหาของตนเอง โดยไม่จำเป็นต้องหรือแสร้งทำเป็นซื้อของ ยัง สามารถใช้เป็นช่องทางเพิ่มความนับถือตนเองในผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำได้พยายามปรับปรุงการรับรู้ในตนเองผ่านการซื้อ (ไม่ว่าจะโดยการดูแลอย่างดีจากผู้ช่วยร้านค้าหรือโดยการซื้อสิ่งที่ทำให้พวกเขาเข้าใจตนเองดีขึ้นเช่นเสื้อผ้า) แม้ว่ามันจะเป็นสิ่งที่สามารถใช้เวลาว่างได้ แต่ความจริงก็คือมันสามารถนำไปสู่การใช้จ่ายจำนวนมาก และในบางกรณีก็อาจกลายเป็นเรื่องบีบบังคับและเป็นพยาธิสภาพได้

6. มีจำนวนจำกัด

บางสิ่งดูเหมือนชั่วคราวและถูกจำกัดดึงดูดความสนใจและอำนวยความสะดวกในการใช้จ่าย มิฉะนั้น คุณจะพลาดโอกาสที่อาจไม่เกิดขึ้นอีก เป็นกลยุทธ์ทางการค้าทั่วไปในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อในทันทีและคิดไม่ถึง มันคือ ทรัพยากรที่ใช้ในผลิตภัณฑ์ทุกชนิดตั้งแต่อาหารไปจนถึงเครื่องนุ่งห่ม ไปจนถึงเครื่องมือหรือเครื่องมือประเภทใดก็ได้

• คุณอาจสนใจ: "5 ทริคขายที่แบรนด์ใหญ่ใช้"

7. ข้อเสนอและการต่อรองราคา

หน่วยที่สองครึ่งราคา! ข้อเสนอนี้และข้อเสนออื่นๆ เป็นองค์ประกอบทั่วไปบางส่วนและวิธีการอำนวยความสะดวกในการซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ ซึ่งมักจะเป็นวิธีแข่งขันกับแบรนด์อื่นๆ ความจริงที่ว่าสามารถรับหน่วยฟรี รับสิ่งพิเศษเมื่อซื้อหรือสร้างหน่วยที่สอง ถูกกว่าทำให้เราพิจารณาซื้อและใช้จ่ายเงินในสิ่งที่บางทีเราไม่ต้องการหรือไม่จำเป็น การค้นหา

8. เอฟเฟกต์รัศมี

เอฟเฟกต์รัศมีเป็นเอฟเฟกต์ที่สมมติว่าเมื่อมีลักษณะเชิงบวกในบุคคล เรามักจะพิจารณาว่าคุณสมบัติอื่นๆ ของเขาจะเป็นไปในทางบวกด้วย ตัวอย่างเช่น, ถ้าใครมีเสน่ห์ก็มักจะถูกมองว่าเป็นคนดีมากกว่า ว่าถ้าไม่ใช่ โดยทั่วไปแล้วเอฟเฟกต์นี้ใช้เพื่อพูดถึงว่าเราให้คุณค่ากับผู้อื่นอย่างไร แต่ก็เป็นเช่นกัน ใช้ได้กับสินค้าและใช้ในการนำเสนอสินค้าหรือในแคมเปญ การโฆษณา

9. การใช้บัตรเครดิต

การศึกษาต่างๆ แสดงให้เห็นว่า ตามกฎทั่วไปแล้ว เรามักจะใช้จ่ายโดยใช้บัตรเครดิตมากกว่าจ่ายเป็นเงินสด ความจริงของการจ่ายเป็นเงินสดบังคับให้เราดูจำนวนเงินที่เรานำออกและเปรียบเทียบกับจำนวนเงินที่เรามีอยู่ อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้บัตร จะไม่เกิดสิ่งเดียวกัน เราเพียงแค่รูดบัตรและป้อน PIN ทำให้เราใช้จ่ายได้ง่ายขึ้นเพราะ การชำระเงินจะทำในวิธีที่ไม่ชัดเจนสำหรับมโนธรรมของเรา.

10. การบัญชีจิต

การมีบัญชีที่ดีโดยคำนึงถึงรายได้ที่เราได้รับและสิ่งที่เราใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญในการจัดระเบียบเงินและควบคุมค่าใช้จ่ายของเรา แต่ในทางกลับกัน หมายความว่าเราไม่มีสิ่งพิเศษที่เป็นไปได้ และเราไม่รู้แน่ชัดว่าจะทำอย่างไรกับสิ่งเหล่านั้น และนั่นคือที่มาของเงินและความคาดหวังที่เรามีต่อมันจะทำให้เราเห็นคุณค่าของมันในแบบที่ต่างออกไป

ลองนึกภาพว่าเราพบ 20 ยูโรบนถนนหรือมีคนให้เงินที่เราไม่มี: โดยไม่ได้มี ตามแผนที่วางไว้ เราจะไม่มีความปรารถนาในการอนุรักษ์ในระดับเดียวกับที่จะสร้างเงินที่เราได้รับ ทำงาน ดังนั้นมัน มันสามารถทำให้เรามีแนวโน้มที่จะใช้มันในทางที่ควบคุมไม่ได้ และไร้ความคิด

11. แฟชั่นและเทรนด์

การเป็นแฟชั่นเป็นอีกหนึ่งกับดักทางจิตใจเล็กๆ น้อยๆ ที่ผลักดันให้เราต้องใช้จ่ายเงินมากกว่าที่ควรจะเป็น ต้องรู้สึกชื่นชมและชื่นชมการเป็นปัจจุบันและไม่ถูกทอดทิ้งหรือรักษาความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสังคมของเราอาจเป็นสาเหตุบางประการที่อยู่เบื้องหลัง

หากไอดอลและบุคคลต้นแบบของเราสวมเสื้อผ้าหรือโคโลญแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง หรือหากเป็นแฟชั่นที่จะสวมสูทของ สีฟ้าปิโตรเลียม มันง่ายกว่ามากสำหรับเราที่จะใช้จ่ายเงินกับองค์ประกอบเหล่านี้ แม้ว่าเราจะไม่ต้องการมันจริงๆ ก็ตาม สินค้า. เราไม่ต้องการที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง และนั่นอาจผลักดันให้บางคนซื้อของให้อินเทรนด์

12. สกุลเงินที่ดี

ด้านหนึ่งที่ชักนำให้เราใช้จ่ายเงินมากกว่าที่เราจะทำโดยทั่วไปก็คือเมื่อเราเดินทางไป ประเทศอื่น ๆ ที่ไม่มีสกุลเงินเดียวกับเราโดยเฉพาะเมื่อสกุลเงินท้องถิ่นมีมูลค่าน้อยกว่าของเรา

โดยทั่วไป เราไม่ได้คำนึงถึงอัตราแลกเปลี่ยนที่แน่นอน แต่เรามีความคิดว่ามูลค่าของสกุลเงินของเราจะเพิ่มขึ้น นั่นหมายถึงการคิดว่าเรามีกำลังซื้อเพิ่มขึ้นซึ่งทำให้ง่ายขึ้นสำหรับเราที่จะตกลงที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นโดยไม่ชัดเจนเกี่ยวกับมูลค่าของเงินที่แน่นอน และสมมติว่าสิ่งที่เราซื้อจะค่อนข้างถูก ดังนั้นเราจึงซื้อมากกว่าปกติ ในทางตรงกันข้าม ประเทศที่สกุลเงินของเรามีมูลค่าน้อยกว่าสกุลเงินท้องถิ่นจะทำให้เรามีแนวโน้มที่จะควบคุมการใช้จ่ายมากขึ้น

การอ้างอิงบรรณานุกรม

• เซียลดินี, อาร์. (1983, 1984). อิทธิพล จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ. ฉบับแก้ไข. ฮาร์เปอร์คอลลินส์.
• แมคไกวร์, ดับเบิลยู.เจ. (1969). รูปแบบการประมวลผลข้อมูลของประสิทธิผลการโฆษณา ใน H.L. เดวิส & เอ.เจ. ซิลค์ (บรรณาธิการ) พฤติกรรมศาสตร์และการจัดการด้านการตลาด. นิวยอร์ก: โรนัลด์
• ธาเลอร์, อาร์. เอช. & ซันสไตน์ ซีอาร์ (2551). เขยิบ: ปรับปรุงการตัดสินใจเกี่ยวกับสุขภาพ ความมั่งคั่ง และความสุข สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัยเยล
• Wertenbroch, K.; โสม, ดี. & ฉัตรโตปัทยา, อ. (2007). เกี่ยวกับมูลค่าของเงินที่รับรู้: การพึ่งพาการอ้างอิงของผลกระทบของตัวเลขสกุลเงิน วารสารวิจัยผู้บริโภค, 34.