หนังสือประสาทการตลาดที่ดีที่สุด 10 เล่ม

Neuromarketing กลายเป็นพื้นที่ที่รู้จักกันดีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถูกมองว่าเป็นยาวิเศษในการทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในเวลาอันสั้น

แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้น แต่ความจริงก็คือการผสมผสานระหว่างประสาทวิทยาศาสตร์กับจิตวิทยาผู้บริโภคได้ช่วย หลายธุรกิจเจริญรุ่งเรือง เปลี่ยนแปลงตราสินค้า โฆษณา การสื่อสาร คิดที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าและรักษาไว้ ความจงรักภักดี

แล้ว เราจะรู้จักหนังสือ neuromarketing ที่แนะนำเป็นอย่างยิ่งหลายเล่มซึ่งรวบรวมข้อมูลจำนวนมากที่ดึงมาจากสิ่งพิมพ์ทางวิทยาศาสตร์และนำไปใช้กับโลกธุรกิจ

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "หนังสือจิตวิทยาที่ดีที่สุดที่คุณไม่ควรพลาด"

หนังสือแนะนำเกี่ยวกับการตลาดทางประสาท 10 เล่ม

ต่อไปเราจะมารู้จักหนังสือเกี่ยวกับการตลาดทางประสาทที่แนะนำให้อ่าน 10 เล่ม

1. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดทางประสาทและประสาทวิทยาของผู้บริโภค (Thomas Zoëga Ramsøy)

หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับการแนะนำตัวเองในหัวข้อของการตลาดทางประสาท โดยทั่วไปดร. Thomas Zoëga Ramsøy อธิบายให้เราฟังอย่างละเอียดและลึกซึ้ง วิธีที่ผู้บริโภคเลือกสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อวิธีการที่อารมณ์ได้รับความสำคัญอย่างยิ่งในกระบวนการและวิธีที่จะสัมผัส

นอกจากนี้ยังเน้นว่ามุมมองดั้งเดิมเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคได้รับการศึกษาโดยสังคมศาสตร์และพฤติกรรมศาสตร์ อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณความก้าวหน้าของประสาทวิทยาศาสตร์ มีความเป็นไปได้มากขึ้นเรื่อยๆ ที่จะถอดรหัสว่าสมองมีส่วนเกี่ยวข้องกับการกระทำของเราอย่างไร และในกรณีนี้ เมื่อซื้อ

• บน หน้านี้ คุณจะเห็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานนี้

2. อิทธิพลของสมอง (โรเจอร์ ดูลีย์)

Roger Dooley อธิบายใน "อิทธิพลของสมอง" ว่าผู้บริโภคคิดอย่างไร โดยใส่ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสถานการณ์ที่จดจำได้ง่าย สำหรับผู้อ่านส่วนใหญ่ พร้อมด้วยเรื่องราวและตัวอย่างที่เน้นการช่วยให้เข้าใจถึงสาเหตุของการกระทำและปฏิกิริยาของลูกค้า

• สนใจเล่มนี้สั่งซื้อได้เลย ที่นี่.

3. Buyology (มาร์ติน ลินด์สตรอม)

ใน "Buyology" (2008) Martin Lindstrom เล่าเรื่องของชายคนหนึ่งที่มีชีวิตอยู่เพื่อวิเคราะห์ประชากรและ ทำความเข้าใจทันทีว่าจิตใต้สำนึกของมนุษย์ทำงานอย่างไร. แบรนด์ที่ทรงอิทธิพลที่สุดเปรียบได้กับศาสนาหรือไม่? การโฆษณาส่งผลต่อเราอย่างไร สมอง? โฆษณายาสูบสามารถเปิดใช้งานบริเวณสมองเดียวกันกับที่ยาสูบใช้เองได้หรือไม่ คำถามเหล่านี้มีคำตอบอยู่ในหนังสือ

• หากต้องการอ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ ไปที่ หน้านี้.

4. คุณซื้อด้วยหัวใจด้วยสมองของคุณหรือไม่? (ฟรานซิสโก มิซิเอโก้)

หนังสือเล่มนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบคำถามว่าเราเป็นอย่างไรเมื่อซื้อ นอกเหนือไปจากการเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมของเราในฐานะสายพันธุ์ตลอดชีวิต หนังสือเล่มนี้ยังเน้นถึงความแตกต่างที่น่าสงสัยระหว่างชายและหญิง

• คลิกที่ ลิงค์นี้ คุณจะพบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือ

5. ขายจิตไม่ใช่ประชาชน (เจอร์เก้น คลาริค)

เห็นได้ชัดว่าเราไม่ทราบว่าทำไมเราซื้อ อาจเป็นเรื่องที่น่าแปลกใจมาก แต่ความจริงก็คือ โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้บริโภคจะได้มาประมาณ 85% ของทุกอย่างที่เขาซื้อโดยไม่รู้ตัว.

ต้องขอบคุณประสาทวิทยาศาสตร์ ทำให้สามารถเข้าใจเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับเหตุผลที่แท้จริงสำหรับพฤติกรรมเชิงพาณิชย์ของเรา ใน "Sell to the mind, not to people" เจอร์เก้น คลาริค นำเสนอคำแนะนำที่ดีที่สุดของเขาสำหรับทุกคนที่ต้องการได้ยอดขาย: ขายแต่ไม่ขาย

ดูเหมือนวลีที่ไร้ความหมาย แต่มีรายละเอียดอย่างไรในหนังสือ ลักษณะสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการเริ่มต้นโดยที่นักการตลาดหลายคนคิดว่าไม่จำเป็น: ฟังผู้บริโภค มีการเพิ่มเคล็ดลับเพิ่มเติมในการทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในส่วนที่เหลือของหนังสือ

• ดูข้อมูลหนังสือเพิ่มเติม คลิก คลิกที่นี่.

6. ABC ของประสบการณ์ลูกค้า (Elena Alfaro)

เพราะเราอาศัยอยู่ในโลกที่ร้านค้ามีแนวคิดเดียวกันและข้อเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกัน มีความจำเป็นที่หลายบริษัทต้องคิดใหม่เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ.

หากธุรกิจไม่ใหม่มากนัก ก็ต้องพยายามให้เป็นเช่นนั้น ไม่เช่นนั้นจะไม่โดดเด่น ผู้คนไม่ไปร้านค้าเพื่อซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือรับบริการอีกต่อไป แต่พวกเขาต้องการสัมผัสประสบการณ์ ผู้ซื้อเปลี่ยนจากการเป็นลูกค้ามาเป็นแขก ผู้ที่ต้องการรับการรักษาที่ยอดเยี่ยม ประสบการณ์ที่ตราตรึงอยู่ในความทรงจำ

Elena Alfaro ใน "ABC of Customer Experience" แสดงให้เห็นทีละขั้นตอน วิธีการขายสร้างความผูกพันทางอารมณ์ที่มากขึ้น และทำให้ได้ผลกำไรที่ดีขึ้น ผู้ซื้อที่พึงพอใจและได้รับการปฏิบัติอย่างดีคือผู้ซื้อที่จะกลับมาอีกในอนาคต รวมทั้งมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้น

• เข้าสู่ หน้านี้ หากคุณสนใจที่จะทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือ

7. นิวโรมาร์เก็ตติ้ง. เส้นประสาทการขาย (Patrick Renvoise และ Christophe Morin)

หากการซื้อของเราในเปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว เราก็ทำสิ่งนั้นด้วยอารมณ์ด้วย กล่าวคือ ดูเหมือนว่ามีปัจจัยทางอารมณ์ที่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่เราใส่ในตะกร้าขณะอยู่ในซุปเปอร์มาร์เก็ตมากกว่าเหตุผลที่ไม่มีเหตุผล อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ ต่อมาเราปรับสิ่งที่ซื้อด้วยความมีเหตุผล.

ประสาทวิทยาศาสตร์ได้ศึกษาปรากฏการณ์นี้ และได้ศึกษาเกี่ยวกับการแบ่งงานของสมองมนุษย์ออกเป็นสามส่วนหลัก เมื่อพิจารณาโดยสังเขปข้างต้นแล้ว เราสามารถพูดได้ว่าสมองประกอบด้วยส่วนต่างๆ หลักดังต่อไปนี้: สมองดึกดำบรรพ์ที่สุดซึ่งทำการตัดสินใจ ลิมบิกซึ่งมีอารมณ์สูง และนีโอคอร์เทกซ์ที่รับผิดชอบกระบวนการทางจิต ผู้บังคับบัญชา

ใน "NeuroMarketing. The Selling Nerve ” Patrick Renvoise และ Christophe Morin สอนให้เราพูดด้วยสมองดั้งเดิมของเรา สิ่งนี้สำคัญมาก เนื่องจากการแบ่งย่อยของสมองเป็นส่วนที่คลุมเครือของสมอง ค่อนข้างน่าสงสัยและเห็นแก่ตัว ที่อาจต้องรับผิดชอบในการตัดสินใจที่ไม่ดีในบางครั้งซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับเราอย่างแน่นอน กระเป๋า.

• คลิกที่ ลิงค์นี้ เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือ

8. ทำไมลูกค้าของคุณถึงนอนกับคนอื่น? (เนสเตอร์ บราดอต)

ทำไมผู้บริโภคถึงบอกพนักงานว่าเขาชอบอะไรแต่ไม่ซื้อมันมา? ทำไมเราถึงซื้อของในร้านหนึ่งแล้วไปที่อีกร้านหนึ่ง? เหมือนเราโกงคนขาย?

พฤติกรรมผู้บริโภคอาจปรากฏขึ้นในแวบแรก ไม่ต่อเนื่องกัน. ใน "ทำไมลูกค้าของคุณถึงนอนกับคนอื่น" Néstor Braidot ใช้ความรู้ด้านประสาทวิทยาศาสตร์เพื่อให้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทและของพวกเขา ผู้บริโภคนอกจากจะพูดถึงด้านต่างๆ เช่น การสื่อสาร ผู้ผลิต การสร้างแบรนด์ ราคา... ในระยะสั้นพูดถึงทุกสิ่งที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ผู้บริโภค

• หากต้องการดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือ โปรดทำ คลิกที่นี่.

9. กับดักแห่งความปรารถนา (แดน Ariely)

ใน "กับดักแห่งความปรารถนา: วิธีควบคุมแรงกระตุ้นที่ไม่ลงตัวที่นำเราไปสู่ข้อผิดพลาด" Dan Ariely ตอบคำถามหลายข้อ คำถามที่สำคัญกว่าเกี่ยวกับวิธีการที่เราประพฤติตนเป็นผู้ซื้อ: ทำไมเราถึงซื้อสิ่งที่เราซื้อ หากไม่เป็นเช่นนั้น ความต้องการ? ทำไมราคาที่ลงท้ายด้วย 99 เซ็นต์จึงดึงดูดความสนใจของเรา ข้อเสนอมีกับดักอะไรบ้าง?

หนังสือเล่มนี้ช่วยได้มากในการทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคตัดสินใจอย่างไร และยังช่วยให้เราคิดอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่เราตัดสินใจซื้อในการซื้อครั้งต่อไป

• เยี่ยมชม หน้านี้ เพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานนี้

10. Digital Neuromarketing: จิตวิทยาการโน้มน้าวใจในยุคดิจิทัล (Sam Page)

แซม เพจ ทำ การตรวจสอบที่แปลกใหม่ของการประยุกต์ใช้ neuromarketing ที่เน้นการตลาดดิจิทัล. นอกจากนี้ในหนังสือเขาอธิบายเกี่ยวกับการสืบสวนต่าง ๆ ที่สอดคล้องกับจิตวิทยาสังคมและ ของผู้บริโภค อธิบายวิธีการใช้ผลการศึกษาในธุรกิจชีวิต จริง.

• สามารถสั่งซื้อหนังสือได้ที่ หน้านี้.

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• ลินด์สตรอม, มาร์ติน (2010). Buyology: ความจริงและเรื่องโกหกเกี่ยวกับเหตุผลที่เราซื้อ นิวยอร์ก: หนังสือบรอดเวย์. ไอ 9780385523899
• Renvoise, แพทริค; โมริน, คริสตอฟ (2007). Neuromarketing: ทำความเข้าใจ "ปุ่มซื้อ" ในสมองของลูกค้า แนชวิลล์: โธมัส เนลสัน
• โมริน, C (2011). "การตลาดทางประสาท: ศาสตร์ใหม่ของพฤติกรรมผู้บริโภค" ซ. 48 (2): 131–135. ดอย: 10.1007 / s12115-010-9408-1