ผลของการโฆษณาที่มีต่อจิตใจที่เปราะบางของเรา

การโฆษณาเป็นวินัยที่เติบโตบนความรู้ของ จิตวิทยาสังคมประยุกต์กับการตลาด และพยายามเป็นแนวทางในการตัดสินใจซื้อทุกครั้งที่เราทำ เชื่อมโยงกับการศึกษาอิทธิพลและการโน้มน้าวใจอย่างมาก มันจัดการปรับเปลี่ยนนิสัยของเรา กลายเป็นปรากฏการณ์ที่อยู่เหนือการกระทำเพียงการซื้อและขาย

ภาษาที่ใช้และความเป็นจริงที่แสดงให้เราเห็นว่าพยายามตอบสนองต่อความปรารถนา ความต้องการ และแรงจูงใจของผู้ฟัง ซึ่งปกติไม่เป็นที่รู้จัก

โฆษณามีอยู่ทุกหนทุกแห่ง

Guérin กล่าวว่า "อากาศที่เราหายใจประกอบด้วยออกซิเจน ไนโตรเจน และโฆษณา" โฆษณามีอยู่ทุกหนทุกแห่ง.

มันบุกรุกพื้นที่ทั้งหมด ติดตั้งในบ้านของเรา มันแอบเข้าไปในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของเรา เติมเครือข่ายสังคมและสื่อมวลชน เขาจัดการเพื่อนำไปสู่การสนทนาและความคิดของเรา เราทำซ้ำของเขา คำขวัญและเราฮัมท่วงทำนองของพวกเขา. เป็นส่วนสำคัญของความเป็นจริงภายนอกและโลกภายในของเรา

การโฆษณาเป็นตัวแทนการสร้างแบบจำลองทางสังคม

จากสังคมวิทยายืนยันว่าการโฆษณาเป็นตัวแทนของการสร้างแบบจำลองทางสังคม เพราะนอกจากจะส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อแล้ว เร่งการถ่ายทอดทัศนคติและค่านิยมและยังสามารถเปลี่ยนแปลงได้. มันส่งวาทกรรมเจ้าโลก มันทำให้เราเป็นจริงบางอย่าง การรับรู้ที่จะจบลงด้วยการคิดเชิงสัญลักษณ์และความปรารถนาของเรา (Romero, 2011)

อย่างไรก็ตาม พวกเราส่วนใหญ่แทบจะไม่ยอมรับว่าได้รับอิทธิพลจากการโฆษณา. "มีคนไม่กี่คนที่ยอมรับอิทธิพลของการโฆษณาที่มีต่อพฤติกรรมการซื้อของ ว่าเป็นคนบ้าที่ยอมรับความบ้าคลั่ง" (Pérez and San Martín, 1995) จิตวิทยาแสดงให้เราเห็นว่าเราคิดผิดหากเราเชื่อว่าเราเป็นอิสระจากอิทธิพลของมัน

ภาพลวงตาการโฆษณา

ในเกมยั่วยวนนักประชาสัมพันธ์เริ่มต้นด้วยข้อได้เปรียบ. เขารู้ถึงความผิดหวัง อคติ และความปรารถนาอันแรงกล้าของเป้าหมาย และเปลี่ยนสิ่งเหล่านี้ให้กลายเป็นบรรจุภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบของผลิตภัณฑ์ ซึ่งควรจะแก้ไขจุดอ่อนของลูกค้าของเขาได้ ด้วยวิธีนี้ การโฆษณาไม่เพียงแต่แจ้งเกี่ยวกับคุณภาพที่ผลิตภัณฑ์มีอยู่ แต่ยังให้คุณค่าเพิ่มเติมที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์อีกด้วย เป็นศิลปะลวงตาชนิดหนึ่ง ที่สามารถบังผลิตภัณฑ์ด้วยแสงสีดำที่ซ่อนหรือเผยให้เห็นสิ่งที่ผู้โฆษณาต้องการแสดง ไม่ใช่สิ่งที่มีอยู่จริง

การโฆษณามีบทบาททดแทนเมื่อมีการแลกเปลี่ยนสัญลักษณ์และผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้บริโภคอยากได้สัญลักษณ์ที่มีแรงผลักดันมากกว่าตัวสินค้าที่เขาคิดว่าต้องการ think. เป็นพฤติกรรมเกี่ยวกับไสยศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการความแตกต่าง สถานะ และการยอมรับที่มนุษย์ทุกคนมี ผู้ผลิตเครื่องสำอาง Charles Revlon กำหนดเอฟเฟกต์การทดแทนนี้อย่างสมบูรณ์แบบเมื่อ กล่าวว่า: "ในโรงงานของเราเราทำลิปสติก ในโฆษณาของเรา เราขายความหวัง" (ไอบีด).

โฆษณาคือคลาส

การโฆษณาดึงดูดจิตสำนึกในชั้นเรียนด้วยกลยุทธ์ โฆษณาแต่ละรายการมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเป้าหมายเฉพาะหรือภาคส่วนของสังคม. แต่ละวัตถุมีค่าเชิงสัญลักษณ์ที่ทำหน้าที่สร้างภาพลวงตาของความก้าวหน้าทางสังคมในผู้บริโภคหากพวกเขาครอบครอง ในขณะเดียวกัน โฆษณาก็พยายามหลีกเลี่ยงในฉากเนื้อเรื่องที่แสดงถึงการแบ่งแยกทางชนชั้นหรือความขัดแย้งทางสังคม ในขณะที่บังคับให้มีฉากที่สมมติขึ้น ความเท่าเทียมกันทางสังคมสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับกำลังซื้อใด ๆ (Romero, 2011) แบ่งประเภทผู้บริโภคและตอบสนองพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เข้ากับ แต่ละเป้าหมาย

การโฆษณายังมีฟังก์ชันขจัดปัญหาหรือเอฟเฟกต์ "โลกแห่งความสุข" พยายามนำเสนอโลกที่สวยงาม ขี้เล่น และน่าหลงใหลอยู่เสมอ ซึ่งการบริโภคนั้นสัมพันธ์กับการพักผ่อน ความสวยงาม และความเป็นอยู่ที่ดี กล่าวคือ นำเสนอเราด้วย “ด้าน” สวยงามของชีวิต “หลีกหนีความจริงอันน่าดึงดูดใจน้อยกว่าอื่น ๆ ทำให้ชีวิตเราเสื่อมทรามลง ทุกวัน.

รู้ไว้ป้องกันผลกระทบ

นอกจากมูลค่าทางเศรษฐกิจแล้ว เราสังเกตว่าการโฆษณามีคุณค่าทางสังคมที่โดดเด่นอย่างไร. เป็นการดีที่จะเรียนรู้ที่จะรับรู้ถึงค่าต่าง ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงอันตรายที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น การเรียนรู้ที่จะตรวจจับว่าเมื่อใดอาจถูกใช้เป็นเครื่องมือในการกดดันทางอุดมการณ์ หรือรับรู้ความสามารถของคลาสเมื่อจัดหมวดหมู่เราตามการบริโภคประเภทต่างๆ นักวิจัยหลายคนโต้แย้งว่าการโฆษณาสร้างความแปลกแยก เพราะมันทำให้เราแปลกแยกโดยการสร้างความต้องการใหม่ หรือเมื่อเราถูกย่อยโดยวิสัยทัศน์บางอย่างของโลก

โฆษณาแบบเหมารวมและรวมเราเข้าด้วยกันโดยเสนอรูปแบบและแฟชั่นที่เราจะปฏิบัติตามอย่างหนาแน่นซึ่งตรงกับเกณฑ์ของเราอุดมคติและรสนิยม เป็นผลจากการโฆษณาที่ลดทอนความเป็นตัวตน ซึ่งทำให้สังคมเป็นเนื้อเดียวกันที่แสร้งทำเป็นพหูพจน์ แต่จะใช้ประโยชน์จากการรวมกันนี้ในทางที่ผิด เพื่อลองอีกครั้งเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่แสวงหาความแตกต่างและเอกลักษณ์ให้กับผู้ซื้อ เนื่องจากเราทุกคนชอบที่จะมีความพิเศษ (Carnegie, 1936). ด้วยวิธีนี้ มันทำให้เราเข้าสู่วงเวียนของการแยกแยะความแตกต่างระหว่างบุคคลซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะออกจากตลาดผู้บริโภคที่เราอาศัยอยู่

“การโฆษณาคือการเจาะลึกเข้าไปในบาดแผล (...) คุณพูดถึงข้อบกพร่องและเราดำเนินการกับแต่ละข้อ เราเล่นกับทุกอารมณ์และกับปัญหาทั้งหมด ตั้งแต่ไม่สามารถเป็นผู้นำ ไปจนถึงความปรารถนาที่จะเป็นหนึ่งในฝูงชน แต่ละคนมีความปรารถนาพิเศษ "(Della Femina อ้างในPérezและ San Martín, 1995)

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• คาร์เนกี้, ดี. (1936). วิธีชนะมิตรและจูงใจผู้คน สหรัฐอเมริกา: ไซม่อน & ชูสเตอร์

• Pérez, J.M., ซาน มาร์ติน, เจ. (1995). ขายมากกว่ากางเกงยีนส์ การโฆษณาและการศึกษาด้านค่านิยม สื่อสาร (5) 21-28.

• โรเมโร, เอ็ม.วี. (2011). ภาษาโฆษณา การยั่วยวนอย่างถาวร สเปน: เอเรียล.