İkna etmenin 3 anahtarı: Başkalarını nasıl ikna edersiniz?

Beynimiz, karar vermede zamandan ve enerjiden tasarruf etmek üzere programlanmıştır ve bu, karar verme olarak bilinen mekanizmalar aracılığıyla sağlanır. Sezgisel.

Bu buluşsal yöntemler (yüzlerce vardır) beynimizin üzerinde çalıştığı temeldir ve bize yardımcı olurlar. eylemlerin her birini istatistiksel olarak hesaplamadan veya rasyonel olarak analiz etmeden yaşamak yaparız. Bu nedenle, buluşsal yöntemler bir tür duygusal olanı, öznel olanı rasyonel olarak gizlemek.

Sezgisel yöntemler: beynimiz kısayollar arar

Sezgisel yöntemler, önyargılar, bizim müzik zevkleri, sırlarımıza güvendiğimiz markalara verdiğimiz değerin... İletişim bilimleri ve pazarlamaBunun farkında olarak ve insan üzerindeki etki gücünü görerek bunları analiz etmiş ve mesajlarında kullanmaya başlamışlardır. insanları ikna etmek ürünlerinizi veya mesajlarınızı tüketmeleri için.

Bu denirdi ikna ilkeleri. Beynin nasıl çalıştığını anlamak, onu etkilemenin en iyi yoludur. İkna ile manipülasyon aynı şey midir? Onlar farklı şeyler. ikna

diğer kişinin davranışları üzerinde etki aramak niyetinizi açıkça ortaya koymak. Manipülasyon, etkileme niyetidir, ancak, evet, niyetinizi göstermeden. ikna etmek iyidir. Manipüle etmek yanlış.

İkna etme veya ikna etme sanatının ilkeleri

Bir film izlemek istediğimizde ve partnerimiz başka bir film izlemek istediğimizde, bir proje sunduğumuzda, onu izlemeye çalıştığımızda ikna ederiz. diğer insanlar için çekici olmak, vb... kısacası, hemen hemen her zaman bir başkasıyla temas halinde olduğumuza ikna ederiz. kişi. Dürüst ve etkili bir şekilde yapmak için öğrenmek önemlidir sosyal beceriler.

• İlgili makale: "Hayatta Başarı için En İyi 14 Sosyal Beceri"

Beynimizin işleyişine dayanan bu ikna edici ilkeler nelerdir? size 3 tanesini sunuyorum ikna etmek için anahtarlar beyin mekanizmalarını kullanarak:

1. Kıtlık

Fırsatlar bizim için daha değerli görünüyor kullanılabilirliği sınırlı olduğunda. Bir şeyin miktarının az olduğunu görürsek, onu daha çok severiz. Bir oyuncağa sahip olamadığı için isteyen bu çocuk size tanıdık geliyor mu? Büyüdüğümüzde, tutumumuzu pek değiştirmeyiz. Bu nedenle, "sınırlı sürümler", "kısa vadeli özel teklifler" ve uzun vb. Gibi tanıtım hileleri.

2. Yetki

Otorite harika bir ikna aracıdır. İnsan, kendisine kârlı olduğu için itaat eder. İtaat edersem, bu beni doğru seçeneğin ne olduğunu düşünmekten kurtarıyor.. Sadece "bilen" birinin talimatlarını takip etmeliyim.

Doktor önlüğündeki İskandinav modelleri size bu ürünün güvenilir olduğunu söylediğinde uzmanların kullandığı şey tam olarak budur. Ancak sadece bir konuda uzmanlar değil, aynı zamanda yüksek statüye sahip olanlar da otorite figürleri olarak hizmet eder. Iniesta bana o direkleri almamı tavsiye ederse, bunun nedeni iyi ve lezzetli olmalarıdır. Dondurmayı Iniesta'dan daha iyi kim bilebilir?

3. Sosyal kanıt

Beynimiz neyin doğru olduğuna göre kararlar vermeye çalışır. Ve yapılacak doğru şeyin ne olduğunu bilmek için birçok kez, çoğu insanın ne yaptığını gözlemleyin. Sokakta yürürken birdenbire herkesin ters yönde koşmasına şaşırırsanız, beyniniz farklı seçenekleri tartmaz, diğer insanları taklit eder.

Başkalarının yapmayı öğrendiği şeylerde hata yapmaktan kaçınmak için başkaları gibi davranmaya çalışmamız çok mantıklı. Bu yüzden reklamlarda “bu ürün başarılı oluyor”, “modaya uygun albüm” veya benzeri şeyler duyacaksınız… Başkaları beğenirse, iyi olduğu içindir.