Nöropazarlama: beyniniz ne satın almak istediğini biliyor

faydaları Psikoloji bildiğimiz kadarıyla şüphelenilmezler. Onlarca yıl geçtikçe, psikolojideki ilerlemeler spor dünyası, tıp, eğitim ve özellikle reklam ve pazarlama.

nöropazarlama İnsan zihni hakkında sahip olduğumuz bilgilerden etkili pazarlama kampanyaları oluşturmaya çalışan nispeten yeni bir disiplindir; özellikle beyin. Bu disiplin işe yarıyor mu? Sonuçlar sizi şaşırtabilir...

Nöropazarlama: tüketicinin beynine girmek

Her şey çok basit bir teknolojinin yaratılmasıyla başladı: biyolojik geri bildirim. Onlarca yıldır, psikologlar, fizyolojik tepkileri analiz ederek insan davranışı ve zihinsel süreçleri hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışırlar.gerilim, elektriksel dürtü, ter, göz bebeği genişlemesi vb. Bu kayıtlar hakkında bildiklerimiz aracılığıyla kişinin öğrenmesini sağlamaktan oluşan biofeedback bu şekilde ortaya çıkar. Sesli veya sesli bir şekilde fizyolojik durumunuz hakkında sizi bilgilendiren küçük bir cihaz kullanarak rahatlamak veya kaygı durumunuzu kontrol etmek için ışık.

Çok basit: Kişi uzanır, parmaklarını küçük cihaza bağlı bazı rahat sensörlere koyar ve tiz bir ses duyar. Siz rahatladıkça, ses alçalır ve azalır ve yavaşlar. Bu basit teknoloji sadece rahatlamayı öğrenmek için kullanılmaz... ama çok daha fazlası için. Bu, oyunun geldiği zamandır. nöropazarlama.

Neden bazı reklam kampanyaları çalışmıyor?

Pazarlamacılar ve reklamcılar, tüketicilerin kafasında olması gerekenin işe yaramadığını hissetmekten bıkmışlardı. Belki de sorun, insan zihninin nasıl çalıştığını yeterince iyi bilmemeleriydi. Daha sonra nöropazarlama uygulamaya başladılar.

Nasıl? pazarlamacılar çalışmalarında psikoloji bilgilerini uygulamaya başladılarve duyusal kayıtlarda teknolojiyi kullanarak, hangi reklamın insanlar üzerinde en etkili olduğunu araştırmaya karar verdiler. (Pupilla tepkisini, göz hareketlerini, dolaşımı ölçmek gibi test insanlarındaki sensörleri kullanarak, vb.). Sonuçlar çok şaşırtıcıydı...

Bize tütünün öldürdüğünü söyleyen kampanyalar işe yarıyor mu?

Yıllardır, sigara paketlerinin üzerindeki korkunç ve çok nahoş fotoğraflarla, sigaranın bizi öldürdüğünü, iktidarsızlığa neden olduğunu veya dişlerimizi tahrip edebileceğini söyleyen kampanyalar yapıldı. Ancak, sigara içenlerin sayısı azalmaz. Tek suçlu bağımlılık mı? Nöropazarlama bu vakayı incelemeye karar verdi ve şaşırtıcı bir şey keşfetti... Bu reklam artışlar sigara içmek ister. Açıklama basit. Araştırmacılar fotoğrafları ve mesajları hem sigara içenlere hem de içmeyenlere gösterdi.

Sigara içmeyenler resimleri çok tatsız buldular ve fizyolojik tepkileri de bunu gösteriyordu. Ancak, bu insanlar sigara içmiyorlar, bu yüzden tütün kullanımıyla gerçekten ilgili değiller. İlginç gerçek, sigara içenlerin görüntüleri gördüğünde ortaya çıktı. "Sigara içmek" kelimesini okurken ve dumanla ilgili görsellere bakarken, Beyninde belirli anılar aktive oldu ve sigara içme isteği arttı.. Modern teknoloji, araştırmacıların bunu göstermesine izin verdi.

İşe yarayan reklam: Harley Davidson

Harley Davidson herkesin satın aldığı motosikletler olmasa da çok güçlü bir imaja sahip klasik bir motosiklet markasıdır. Çok özel motosikletler, en hızlı veya en güçlü değiller. Bununla birlikte, markanın imajı hızla özgürlükle, bir yaşam biçimiyle, hız ile, kişisel güçle ilişkilendirilir.

Araştırmacılar kontrol etmek istedi Harley Davidson imajı ne kadar güçlüydügenellikle sakallı ve uzun saçlı bir bisikletçinin eşlik ettiği motosiklettir. Deney, aralarında Harley Davidson'u ile bir motorcu olan çeşitli tanınmış karakterlerin fotoğraflarını görüntülemekten oluşuyordu. Deneyin sonucu şuydu: Harley Davidson markası, bir kişi İsa Mesih'in bir görüntüsünü görselleştirdiğinde beyinde aynı alanları uyandırır. Marka, uzun yıllardır özgürlüğe, bağımsız ve gerçek bir yaşam tarzına o kadar çok bağlılık ve o kadar çok ilişkilendirildi ki, motosikletçi olsun ya da olmasın, sadece bu imajı koruyarak takipçiler kazanıyorlar.

Kısaca nöropazarlama, psikolojideki bilimsel gelişmeleri pazarlama gibi disiplinlere yakınlaştırmanın bir yoludur.temel önceliği insanları, zevklerini, kişiliklerini ve özgün ihtiyaçlarını tanımak olan. Amaç: İlgilenen kişilere ulaşan ve iyi karşılanmadığı yerlere girmeden reklamları daha dürüst, etkili ve verimli hale getirmek. Bunu başarmak için zihnimiz hakkında bildiklerimiz temel bilgidir.