Bizi ve ne kullandığımızı etkileyen 5 manipülasyon tekniği

Manipülasyon, bir veya daha fazla insanın bilişini, duygularını ve davranışını kontrol etmek için söylemsel unsurların kullanılmasını içerdiğinden, gücün kötüye kullanılmasını içeren bir eylemdir. Genellikle diğer benzer süreçlerle karıştırılır veya karıştırılır: tartışma ve ikna, ancak bunlar aynı değildir.

Bu yazıda manipülasyonun ne olduğunu ve ikna ve tartışmadan nasıl farklı olduğunu açıklıyoruz. Biz de sunuyoruz manipülasyon tekniklerine bazı örnekler sıklıkla kullanılanlar.

• İlgili makale: "İkna: ikna sanatının tanımı ve unsurları"

Tartışmak, ikna etmek ve manipüle etmek aynı şey değildir

Hem argümantasyon hem de ikna ve manipülasyon sözlü veya yazılı söylem biçimini alabilir ve çok genel anlamda hizmet ederler. bir fikri veya bir tutumu savunmak, bu yüzden onları karıştırmak çok kolaydır. Onları farklı kılan, her birinin takip ettiği amaç ve kendine özgü unsurlarıdır.

Argüman, bir fikre onu savunmak için mantık ve tutarlılık kazandırmaktan oluşan bir faaliyettir. Başka bir deyişle, belirli bir amacı olan bir akıl yürütme oluşturduğumuz zamandır: aynı ya da başka bir akıl yürütmeyi haklı çıkarmak ya da çürütmek.

Öte yandan, ikna, argümanın bir amacı daha olduğunda ortaya çıkar: sadece bir fikri savunmak veya çürütmek için kullanılmaz, aynı zamanda muhatap davranışını değiştirmeyi amaçlamaktadır.

Ayrıca manipülasyon, argümanın muhatabın davranışını değiştirmek veya yönlendirmek için kullanılmasıdır, ancak iki ana unsura ve amaca dayalıdır: güç ya da daha doğrusu gücün kötüye kullanılması. egemenlik.

Çok ince olabilir (genellikle fark edilmez) ve şiddetin temeli olabilir. sembolik, çünkü bir tarafın çıkarlarını gözetme ve diğer tarafın çıkarlarına zarar verme sonucunu doğurur. başka.

Bu nedenle manipülasyon üç boyutta incelenebilir (Van Dijk, 2006): Kamusal söyleme erişimi olan seçkinler tarafından uygulanan, dolayısıyla etkileri büyük ölçüde ölçek; zihinsel modelleri ve sosyal temsilleri kontrol etmekten oluşan bilişsel bir boyut; ve dilsel öğelerin kullanılmasından oluşan söylemsel bir boyut. hem zihinsel şemaları hem de davranışları etkiler bir kişinin veya tüm grubun.

• İlginizi çekebilir: "Mantıklı mı yoksa duygusal varlıklar mıyız?"

Bazı manipülasyon teknikleri

Bazı grupların veya bireylerin diğerlerini nasıl manipüle ettiği üzerine yapılan araştırmalar son yıllarda çok sık hale geldi. özellikle medya alanında, reklam ve siyasi faaliyet.

Bu sayede kolaylıkla içine düşebileceğimiz bazı manipülasyon stratejilerini tespit edebildik. hem kişilerarası ilişkilerimizde hem de her gün televizyonda ya da İnternet.

Daha pek çoğunu örneklendirebilsek de, aşağıda en yaygın 5 manipülasyon tekniğini gözden geçireceğiz.

1. Duygular ve duygularla oynayın

Duyuşsal boyutu kontrol etmek en güçlü araçlardan biridir çünkü alıcıların görüşlerini tekrar teyit etmelerini sağlar ve mantıksal, yansıtıcı veya eleştirel akıl yürütmeden geçmeksizin konumlar.

Haberi abartan ve bilgiye bir sansasyon dokunuşu katan magazin basınının faaliyeti buna bir örnek olabilir. Çünkü amaç tam olarak okuyucuların duygusal boyutuna ve geçmiş deneyimlerine hitap etmek ve bununla birlikte ziyaretleri veya ziyaretleri artırmaktır. satış.

2. Mesajı basitleştirin ve güçlü onaylamalar ekleyin

Bağlı olmak bir mesajı işlememize ve anlamamıza izin veren bilişsel unsurları kontrol etmek. Bu, temelde kasıtlı olarak argümanın anlaşılmasını engelleyen, derin analiz imkanı vermeyen hızlı ve yankı uyandıran tahminler kullandığınız zamandır.

Örneğin, bir metnin küçük bir kısmı büyük harflerle basıldığında, altı çizili ve başında, çekici olmasının yanı sıra anında dikkatimizi çekmesi ve kısa süreli belleği harekete geçirmesi, olaylar hakkında kısmi veya taraflı bir anlayışa sahip olmamıza neden olur. bilgi.

3. Bir otoritenin ne söylediğini veya ne düşündüğünü kullanın

Bu, yetkili bir makam olarak sosyal olarak tanınan bir kişi veya figür sunarak bir pozisyonun haklı gösterilmesidir. Bu yararlıdır çünkü genellikle hayran olduğumuz veya güçlü bir konumda olan birinin fikirlerini, talimatlarını veya faaliyetlerini daha fazla dikkate alma eğilimindeyizdir.

Bu, bir rahibin veya başkanın fikrinden bir sanatçının veya aile üyesinin fikrine kadar her şeyi içerebilir ve etkinliği, grubun veya kişinin faaliyet gösterdiği bağlama bağlıdır..

4. Çatışmaları bireyselleştirin ve insanların her zaman aynı olduklarını düşünmelerini sağlayın

Bir durumun, özellikle de bir çatışma durumuysa, tek bir kişinin veya tek bir kişinin yaptığı, söylediği veya düşündüğü şeye indirgenmesidir. sadece bir grup insan, onu etkileyen veya ondan etkilenen diğer tüm değişkenleri, ajanları veya grupları gizler. durum, Bir bilgi, sevgi, tutum veya ideolojinin genelleştirilmesine katkıda bulunmak.

Bir saldırının kitle iletişim araçlarında münferit bir olay olarak veya bir kişinin eylemi olarak temsil edilmesi durumunda ortaya çıkan durumlarda bir örnek bulunur. kendisini siyasi ve sosyal çatışmaların bir sonucu olarak göstermek yerine (kendisine benzeyen herkesten korkmaya davet edildiğimiz) bir “deli” karmaşık.

5. Stereotipleri kullanın ve güçlendirin

Genel olarak, stereotipler, bir kişiye veya bir grup insana basitleştirilmiş ve neredeyse otomatik bir şekilde atfedilen davranışsal niteliklerdir.

Bir ikna tekniği olarak faydalıdırlar çünkü argümanları tamamen haklı çıkarmak zorunda kalmadan değerleri ve yargıları kontrol etmenize izin verir ve alıcının kendisini geniş bir şekilde sorgulamasına izin vermeden, yani derin ve yansıtıcı bilgilere ilgi tercih edilmez.

Bibliyografik referanslar:

• Garcia, M. (2014). Uluslararası gerçekliğin inşasında manipülasyon. Reason and Word Magazine, 17 [Çevrimiçi] Erişim tarihi: 5 Mart 2018. Uygun https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? dizi = 1
• Rize, M. (1966). Modern ikna teknikleri. 5 Nisan 2018'de alındı. Uygun http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Söylem ve manipülasyon: teorik tartışma ve bazı uygulamalar. İşaretler Dergisi, 39 (60): 49-74.