Dijital pazarlamada kullanılacak 7 nöropazarlama tekniği

İnsan beyni büyük bir bilinmezlik olarak kalsa da, sinirbilimler sayesinde nasıl ve neden çalıştığına giderek daha fazla yaklaşabildik.

Bu, yalnızca genel anlamda insan davranışını anlamak için çok yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda, Ayrıca, satın alma ve satın alma bağlamlarında karar vermede uyaranların bizi nasıl etkilediğini anlamamıza da izin verdi. satış.

Bu sayede şirketlerin potansiyel müşterileri çekmede başarılı olmalarını sağlamak için son derece yararlı olan nöropazarlama disiplini ortaya çıkmıştır. Sonraki farklı nöropazarlama teknikleri göreceğiz dijital pazarlamada kullanmak, her işte çok faydalı ve tavsiye edilir.

• İlgili makale: "Pazarlama ve Reklamcılığa Uygulanan 7 Psikoloji Anahtarı"

Dijital pazarlamada kullanılacak 7 nöropazarlama tekniği

Firmaların web ortamlarını tasarlarken kullanılabilecek birçok nöropazarlama tekniği bulunmaktadır. Daha sonra, herhangi bir iş için temel olan, kayıptan kaçınma ve çıpa etkisi gibi psikolojik fenomenlerle ilgili, gerçekten yararlı olan 7 tanesini göreceğiz.

1. 8 saniye tekniği

Dijital pazarlama stratejisini tasarlarken bunu dikkate almak önemlidir. temel olarak potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için 8 saniyeleri var. Sosyal ağlarda bir blog yazısı, bir video veya dijital içerik biçiminde olsun, izleyiciyle bağlantının kurulup kurulmayacağını belirleyen o zaman dilimidir.

Yayınlanan içerik, merak uyandıran ve renkli olmalı, baştan etkilemeyi başarmalıdır. Bunun için görseller veya kısa videolar gibi temel ama etkili kaynaklar ancak yüklü olarak kullanılabilir. Merak uyandıran duygusal, güçlü ifadeler veya başlıklar pazarlama dünyasında temeldir. dijital.

Bu kaynakları sayfada konumlandırırken, potansiyel müşterilerimizin göz hareketlerini göz önünde bulundurmanız tavsiye edilir. Bir kullanıcı bir web sayfasıyla ilk karşılaştığında, onu okumaz veya baştan aşağı incelemez. Bu çok tembel!

Normal olan, bir göz taraması yapmak, onu ilgi alanlarınıza veya en çok dikkatinizi çeken şeye göre taramaktır. Genellikle en çok dikkat çeken alan yukarıdakidir. Bu nedenle örneğin bir blogda en alakalı bilgiler üst seviyelerde olmalıdır.

• İlginizi çekebilir: "İçerik pazarlama stratejisinin 9 adımı"

2. 3 renk tekniği

Potansiyel alıcıların dikkatini çekmek istiyorsanız renkler çok önemlidir. Profesyonel görünmekten çok, yumuşak renklerin veya siyah beyazın kullanılması, sayfanın aşırı formalite ve soğukluk göstermesine neden olur. Renk tayfını geniş bir şekilde kullanmak, basit bir estetik mesele gibi görünse de, fikirleri, değerleri ve her şeyden önce duyguları aktarmaya hizmet eder.

Tercih ettiğiniz ve markayla ilişkilendirilen renkleri kullanabilseniz de, sinirbilim, İzleyicilerin dikkatini en çok çekmeyi başaran 3 renk olduğu gösterilmiştir: kırmızı, turuncu ve Mavi. Dürtüsel alıcıları en çok etkileyen renkler olduğu için bu üç renk eksik olamaz. Onları satın almaya motive eder.

3. kontrast tekniği

Biz insanlar her yönden değişiklikleri ve karşılaştırmaları görmeyi severiz. Aynısı dijital pazarlama alanında da çok faydalı olabilir, özellikle de bunu hesaba katarsak. değişiklikleri görmek veya algılamak hafızamızda daha uzun süre saklanır statik bir şey gözlemlememek.

Anlayalım diye. Herhangi bir ürün sattığımızı düşünelim. Ürünün şu anki fiyatı 50 €, ancak aynı etikette daha önce 70 € değerinde olduğunu yazdık, bu doğru olmak zorunda değil.

Aynı etikete koyduğumuz ürünün fiyatının değişmesi, müşterinin dikkatini çeker, o ürünü hatırlatır ve ayrıca onu almaya davet eder. İçinde kaçırmamak daha iyi olan gerçek bir teklif görün.

Bu fenomen, demirleme etkisi ile yakından ilgilidir.. Yüksek bir fiyat görüntüleniyor ve ardından düşük bir fiyat görüntüleniyorsa, potansiyel müşteri düşük fiyatı gerçek bir pazarlık olarak değerlendirecektir. Öte yandan, tersi yapılırsa, yani önce ucuz nesneyi sonra pahalı olanı gösterirse, pahalı ürün veya hizmetin gerçekten çok pahalı olduğu algısı oluşacaktır.

Başka bir kontrast stratejisi, fiyatların .99 veya .95'te bitmesidir. Basit bir 0 ile bitenlerden daha fazla dikkat çekiyorlar ve tüm euroya ulaşmadıkları için önemli ölçüde daha ucuz oldukları izlenimini veriyorlar.

• İlginizi çekebilir: "Demirleme etkisi: bu bilişsel yanlılığın özellikleri"

4. Kayıptan kaçınma

Pazarlamada en çok kullanılan stratejilerden biri ücretsiz numuneler ve denemeler sunmaktır.. Bu, herhangi bir işte çok önemli bir psikolojik fenomeni ima ettiğinden, tuzuna değecek herhangi bir işte çok önemlidir: kaybetmekten kaçınma.

İnsanlar, sevdiğimiz bir şeyi denediğimizde, artık olmayacağı fikrine alışmamız zor oluyor. Buna ihtiyacımız var ve ona sahip olmaya devam etmek için ne gerekiyorsa ödüyoruz. Kaybetmekten veya yeni bir şeye başvurmak zorunda kalmaktansa, ödemeyi ve tutmayı tercih ederiz..

Markalar, ücretsiz denemeler sunarak, önce kullanıcıyı bağlayarak ve ardından yalnızca ödeme yaparak bu ilkeden yararlanır. Hatta Premium versiyonu olan mobil uygulamalarda kullanılan ana stratejidir. Ücretsiz bir deneme ayı sunarak potansiyel alıcıları cezbederler.

5. Kullanım kolaylığı

Kullanıcının web sitesinde gezinmesi ne kadar kolaysa, sayfada kalmaları ve sunduklarımızı özümsemeleri o kadar olasıdır. Bu "çevrimiçi alışveriş" sekmesinde bulunma şansını artırır.

Sayfa tasarımı yapılırken sadece kullanıcıya değil, kullanım kolaylığı ilkesine de öncelik verilmelidir. öğelerini konumlandırırken, aynı zamanda deneyimi yaparken Güzel.

Yıkıcı reklamcılık sorununun ortaya çıktığı yer burasıdır. “Açılır” reklamlar, yani kullanıcının ekranında sürpriz bir şekilde beliren ve onları kapatmaya zorlayan can sıkıcı reklamlar, müşteriler için iticidir. Sayfamıza gittiklerinde bunu, onlara ne sunduğumuzu görmek istedikleri için yapıyorlar, can sıkıcı reklamlar görmek için değil..

Aslında, bunun kanıtı, son yıllarda "reklam engelleyicilerin" çok popüler hale gelmesidir, bu, reklamları engelleme uygulamalarıdır. Bu nedenle daha fazla satmanın en iyi yolu, reklamları kaldırmak veya kullanıcıyı rahatsız etmeyecek yerlere koymaktır.

6. 3 kelime tekniği

Dijital ortamda okumak yorucu olabilir. Hem bilgisayarda hem de cep telefonunda ekranların kullanılması, ışık yayan ve gözlerimizin algılayamadığı bir şey gördüğümüz anlamına gelir. Buna bir de harflerden oluşan bir metinle yüzleşme zorunluluğunu eklersek, okumaya davet etmez. Beyin çok fazla okumaktan kaçınmaya çalışır, bu nedenle görseller veya videolar gibi duygusal bağları arar.

Ancak ve görüntüler gerekli olmasına rağmen, Doğru oldukları sürece kelimeleri kullanarak izleyicinin dikkatini çekebilirsiniz..

Sadece 3 kelime kullanın. Evet, sadece 3. Bir slogan veya kısa bir açıklama olarak kullanılırlarsa, "alıcı kişiliğimiz" üzerinde anında bir etkiye sahip olabilirler.

Hem cümle oluşturan hem de bağımsız olarak gerçekten göz alıcı kelime üçlüsünün bazı örneklerine bakalım:

• Kontrol sizde olacak.
• Etkili, ödüllendirici ve hak edilmiş.
• Uzman, koruma, uzman.
• Ölçek.
• Onu kaybetme.
• Temel mi?
• Muazzam, muazzam, harika

7. Görüşler koyun

Bir şirketin bize ürünlerinin en iyisi olduğunu söylemesi çok kolay. Bir web sayfasına gittiğimizde, neden X ürünü almalı ya da neden Y firmasının hizmet almak için en uygun olduğunu açıklamalarını bulmamız normaldir.

Ortalama bir vatandaş güvensizdir. Duygusal ve içgüdüsel kararlardan etkilendiği doğru olsa da, Genellikle verilen rasyonel kararlardan biri, bir hizmeti veya ürünü kimin sunduğu konusunda eleştirel olmaktır.. İnsanlar olarak, böyle bir ürün veya böyle bir şirket hakkında söylediklerinin doğru olup olmadığını araştırmamız gerekiyor ve bunu deneyen insanlardan daha iyi bir bilgi kaynağı var mı?

Adınızı, yaşınızı koyduğunuz bir fotoğrafla birlikte web sitesine gerçek referanslar koyun, meslek ve hatta ikamet, olası bakım ve güven üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. alıcı. Bir yanda kendisi gibi ürünü veya hizmeti satın almış ve satın almış kişilerin durumlarını görür. memnun ve diğer yandan web sitesi, web sitesi ile bağlantı kurarak kayıt dışı, sıcaklık ve yakınlık havası kazanıyor. müşteriler.

Bibliyografik referanslar:

• Eğitimci, (2009). "Beyin korteksindeki duyular". Uygun: http://blog.educastur.es/ dcmo / 2008/10/09 / serebral korteksteki duyular /. Danışılan: Temmuz 2009.
• Kandel, E.; Schwartz, J.; ve Jessel, T. (2000). Nörobilim ve davranış. Madrid: Prentice Salonu.
• Lindström, M. (2008). Buyology: Neden Satın Aldığımıza İnandığımız Her Şey Neden Yanlış? Amerika Birleşik Devletleri: Random House.
• Wilson, M., Gaines, J. ve Hill, P. (2008). Nöropazarlama ve Tüketici Özgür İrade. Tüketici İşleri Dergisi. Madison: 42 (3): 389-410.