Nasıl daha inandırıcı olunur: 15 pratik ipucu

İkna etmenin kolay bir iş olmadığı açıktır, çünkü diğer kişi, mesajı nasıl sunacağımızı ve iyi ifade edeceğimizi bilmiyorsak, durumu kendi düşünce tarzlarına bir saldırı olarak yorumlaması muhtemeldir.

bunu bilmeliyiz Mesajın ulaşması ve muhatabımız tarafından kabul edilmesi için onu iletme şeklimiz kadar önemlidir.. Bu nedenle, alıcıya uyarlanmış, yani kişiselleştirilmiş net bir mesaj sunmak ve bize göstermek çok önemli olacaktır. önerimizden emin ve ikna olmuş, sözlü ve sözlü olmayan mesajı, jestleri, ses tonunu dikkate alın. ses…

Bu yazıda size bazı daha inandırıcı olmak için yararlı olabilecek stratejiler. Herkesin güçlü noktaları olduğunu unutmayın, bu yüzden bunları kullanın ve mesajınız aracılığıyla ikna etmek için hangi tekniklerin size en çok yardımcı olduğunu deneyin.

• İlgili makale: "10 temel iletişim becerisi"

Daha inandırıcı olmak için ipuçları

Bir noktada, teklifimizi gerçekleştirmesi için başka birini ikna edemediğimiz herkesin başına geldi. İkna etme süreci kolay değildir, çünkü her bireyin kendi düşünce tarzı ve diğerlerinden önce savunmaya meyilli olduğu şeyleri görme şekli vardır. Aynı şekilde içinde yaşadığımız toplumda inançlarımızı veya düşüncelerimizi savunmamız ve sürdürmemiz gerektiği öğretilir;

Diğerinin fikirlerine "teslim olmak" iyi bir şey olarak görülmez, ancak birçok durumda başarısızlık olarak anlaşılır..

Bir başkasını ikna etmeye çalıştığımızda, onu saldırıya uğramış hissetmeden veya bir şeyi savunmak zorunda kalmadan doğru şekilde yapmak için bu yönleri dikkate almalıyız.

Bu anlamda ikna etme, sunduğumuz nedenlere veya yaklaşımlara dayalı olarak birinin fikrini değiştirmesini veya bir eylemde bulunmasını sağlamaktır. Bunu başarmak için bir dizi anahtar izlenebilir veya dikkate alınabilir, böylece ikna etme amacımız daha etkili olur ve diğerini etkileyebiliriz. İşte kullanılan tekniklerden bazıları.

1. Ne ile iletişim kurduğunuzdan emin olun

Önerilerimizin dikkate alınmasını istiyorsak, bunları güvenli bir şekilde ortaya koymamız önemlidir. ve söylediklerimizden emin olduğumuzu gösteriyoruz.

Örneğin, verdiğimiz argümanda şüphe algılarlarsa, söylediğimiz bir şeyde çelişki ifade edersek onları bir ürünü almaya ikna edemeyiz. Konuşmamız ikna etmemiz gereken araçtır ve bu nedenle açık olmalıdır.

2. Diğer kişiyle empati kurun

Açık bir soru gibi görünüyor, ancak birini ikna etmeye çalıştığımızda durum biraz gerginleşebilir veya biz Amacımıza ulaşmak için daha otoriter davranalım, ancak bu hareket tarzı bize yardımcı olmayacak çünkü daha fazla reddedilmeye neden olacak, böyle kendimizi göstermenin en iyi yolu hoş ve hoş biri olarak, çünkü bu şekilde ikna etme şansımız olacak.

Karşımızdaki kişiyi ikna etmek için, olayları nasıl gördüğü konusunda anlamamız ve kendimizi onun yerine koymamız önemlidir. çünkü bu şekilde ona fayda sağlayabilecek veya ilgilenebilecek yönlere atıfta bulunarak teklifimizi tartışabiliriz. Empati gösterir ve bunu ona bildirirsek, saldırıya uğramış hissetmemesi ve söylediklerimizi veya sorduğumuz şeyleri daha kolay kabul etmesi daha olasıdır.

• İlgili makale: "Empati, kendinizi diğerinin yerine koymaktan çok daha fazlası"

3. Sizi birleştiren noktaları belirleyin

Farklı bir vizyona sahip olduğunuz kadar, benzerlik gösterdiğiniz veya katıldığınız noktalar da olması muhtemeldir.; Çok farklı olmadığınızı ifade etmek için bu benzerlikten yararlanın. Karşımızdakini eşit olarak algılamak, bize sunduklarını kabul etmek için esastır, çünkü onu bir şey olarak anlamayacağız. mağlup et ya da teslim ol, ama söylediklerini onaylayacağız çünkü gerçekten istediğimiz şey bu ya da bizim için daha iyi Biz.

4. Teklifiniz için nedenler belirtin

Teklifimizin inandırıcı görünmesine yardımcı olabilecek başka bir strateji, teklifinizi nasıl açıklayacağınızı ve lehinde somut argümanlar sunacağınızı bilin. Bu, söylediğimiz veya istediğimiz şeyin nedenini açıklamamıza yardımcı olacağı anlamına gelir. İyi tartışılan bir şey sunarsak, kabul etmeleri daha olası olacaktır.

5. Uygun bir ses tonu kullanın

Daha inandırıcı olmak ve aynı zamanda daha fazla güvenlik hissi vermek için sesimizin yeterli olması çok önemlidir. Orta bir ton kullanın, sesinizi yükseltmeyin veya yumuşak konuşmayın, yavaş bir adım atın, acele etmeyin, uygun duraklamaları ve nefesleri alın. Sesinizi çok ani veya yapay bir şekilde değiştirmemeye çalışın., bu şekilde diğer konunun mesajı daha kolay alması ve kabul etmesi daha kolay olacaktır.

6. jestlerine dikkat et

Diğer bireyin saldırıya uğramış hissetmesini veya kendilerini bir şeye karşı savunması gerektiğini istemiyoruz. Bu nedenle, şunları yapmalıyız: beden dilimize dikkat edin, agresif görünen ani hareketlerden veya hareketlerden kaçının, kollarınızı çaprazlamayın (uzak bir tavrı ifade eden bir duruş), dik bir sırt ile pozisyonu koruyun, kıpırdamayın, mesafenizi koruyun diğeriyle birlikte, gülümseyerek veya sürekli olarak nesnelere dokunmadan veya hareket ettirmeden, örneğin bir dolma kalem. Kısacası karşımızdakinin rahat etmesini sağlamaya çalışacağız.

• İlginizi çekebilir: "Sözsüz bir dilde ustalaşmanın 5 pratik anahtarı"

7. gözlere bak

Görünüm çok etkileyici. Bir bakışla pek çok şey söyleyebileceğimiz söylenir, bu yüzden mesajımızı iletirken diğer kişinin gözünün içine bakmamız önemli olacaktır. Uzaklara bakmak, güvensizlik ve söylediklerimize inanamamak anlamına gelebilir, ayrıca gözlerin içine bakmak da diğerinin dikkatini çekmeye ve korumaya yardımcı olur.

8. Kişiselleştirilmiş bir mesaj verin

Mesajımızı verirken mümkün olduğunca ele alınan konuya uyarlamaya çalışırız.. Size fayda sağlayabilecek hususlara, ilginizi çekebilecek bilgilere değinmemize veya sadece adınızı söylememize yardımcı olacaktır, çünkü daha yakın bir ilişkiye ve daha fazla yakınlığa işaret ediyoruz, onların dikkatini daha fazla çekiyoruz ve bizi tanıdıkları biri olarak algılıyorlar. tehdit.

9. kendini ifade etmesine izin ver

Tıpkı kendimizi ifade edecek zamanımız olduğu gibi, onun da bunu kendi bakış açısından yapmasına ve duyulduğunu hissetmesine izin verin; zemini tut ve konuşmasına izin ver. Bu sayede ona söylediklerimizi nasıl karşıladığını da bileceğiz, gerekirse onu değerlendirme şeklini değiştirebilecek veya net göremediği noktaları pekiştirebileceğiz.

• İlgili makale: "Aktif dinleme: başkalarıyla iletişim kurmanın anahtarı"

10. Doğal konuşma kullanın

Yakın bir dil kullanın, teknik bilgileri gereksiz yere kullanmamaya çalışın ve kişinin söylediklerinizi anladığından emin olmak, aksi takdirde onu ikna etmek imkansız olacaktır. Aynı şekilde, doğal bir dil de durumun özel veya farklı bir durum olarak değil, daha rahat, basit bir konuşma olarak algılanmasını desteklemektedir.

11. imajına dikkat et

Verdiğimiz dış görüntü de önemlidir ve hatta inandırıcı olmak istediğimiz durum daha resmiyse daha da önemlidir. Bu nedenle, bakımlı ve iyi giyimli gitmenizi öneririz, ancak rahat hissetmek ve tarzınızı korumak, çünkü bu şekilde daha fazla güven duyacaksınız ve kendinizi daha güvende hissedeceksiniz.

12. duyguları kullan

Kendi duygularımız kadar karşımızdakinin de duygularını hesaba katmak, duygusal olarak bağlantı kurmak, diğerinin bizi eşit olarak algılamasını ve istediğimizi kabul etmesini kolaylaştırır. Duygular bizi birbirimize yaklaştırabilir, bu yüzden duygusal zekayı uygulayın ve kullanın.

• İlginizi çekebilir: "Duygusal psikoloji: ana duygu teorileri"

13. kendini ifade etme

Öz-düzenleme terimi ile kişinin kendisi hakkında daha fazla kişisel bilgi vermesi, kendimizi biraz açması, daha yakın algılanması ve konuşmayı bize ait kılacak olursak, bu şekilde bizimle empati kurması ve böylece onu bizim düşüncemize daha kolay ikna etmesi daha olasıdır. teklif.

14. İletmek istediğimiz mesaja önem verin

Tüm konuşmamızda diğerlerinden daha önemli kısımlar olacak, muhatabımıza daha çok ulaşmak istediğimiz fikirler. Onlara vurgu yapın ve neyi öne çıkarmak istediğinizi vurgulayın, açık ve anlaşılır olduğundan emin olmak için mesajı farklı kelimeler kullanarak tekrarlayın.

15. Mesajınızın amacını kaybetmeyin

Bilgi vermek ve aktardığımızı tartışmak önemlidir, ancak konuşmamızın amacını kaybetmemek de bir o kadar gereklidir. Amacınızın ne olduğunu ve neye ikna etmek istediğinizi hatırlayın, çünkü çoğu zaman sonunda konuşuruz ya da çok önemli olmayan yönlere odaklanmak ve istediğimiz gerçek mesaj kamufle edilmiş veya gölgede bırakılmış vermek.