Sosyal Yargı Teorisi: İnsanların fikrini nasıl değiştirirsiniz?
İnsanlarla etkileşim kurduğumuzda, tartışmalar ve çelişkili konumlar veya görüşler ortaya çıkar. Muhatapımızla aynı fikirde olup olmamamıza ne bağlı? Ve bir konuyu belirli bir şekilde düşündüğümüz veya yargıladığımız?
Muzafer Şerif ve işbirlikçilerinin sosyal yargı teorisi tüm bunları cevaplamaya çalışın. Bu yazıda teorinin özelliklerinin neler olduğunu, "çapa" kavramını ve bu teorinin ikna sürecini nasıl etkilediğini göreceğiz.
- İlgili makale: "İkna: ikna sanatının tanımı ve unsurları"
Muzafer Şerif'in sosyal yargı teorisi
Sosyal yargı teorisi 1965 yılında Muzafer Şerif tarafından geliştirildi. Şerif, 1906'da Türkiye'de doğan bir sosyal psikologdu. sosyal psikolojinin kurucularından biri, yanı sıra ana temsilcilerinden biri. Ancak... teorisi ne diyor?
Sosyal yargı teorisi şunu öngörür: Bir mesajın başarısı, mesaj ile alıcının inançları arasındaki ilişkiye bağlıdır..
çapa konsepti
Sosyal psikolojiden, belirli yerleşik inançlara sahip olan (Şerif'e göre, "çapa") insanların yargıda bulunurken nasıl davrandıkları incelendi ve gözlemlendi. Belirli bir durumla ilgili olarak, söz konusu "çapa"ya yakın olan fikirler, öneriler ve nesneler gerçekte olduğundan daha benzer görünecektir. gerçeklik. Sonuç olarak,
söz konusu teklifler veya fikirler asimile edilecektir.Öte yandan, "çıpa"dan uzak fikirler, öneriler ve/veya nesneler, olduklarından daha farklı algılanacak, karşı karşıya getirilecek ve karşı karşıya getirilecektir.
gönderen işlevi
Ancak, sosyal yargı teorisine göre mesajı gönderen kişinin işlevi nedir? Mesajın konusuna bakış açınız bir “çapa” görevi görecektir.; bu şekilde, gönderen bir konu hakkında ılımlı bir görüş belirtiyorsa ve dinleyen kişi daha fazla Bu kişi, aynı konudaki karşıt görüşteyse, gönderenin konumunu kendisininkine benzer şekilde yorumlama eğiliminde olacaktır (çünkü "Çapa").
Öte yandan, bir fikirden ne kadar lehte olursanız ve gönderenin buna karşı çıktığını görürseniz, kişinin gönderenin fikir sahibi olduğunu düşünmesi o kadar olasıdır. gerçekte sahip olduğundan daha aşırı bir görüş (çünkü “çapadan” uzaklaşır).
Böylece, başka bir deyişle ve sentez yoluyla, sosyal yargı teorisi temelde şunu ortaya koyar: asimile edilmiş mesajları kabul ediyoruz ("çapaya" yakın) ve zıt mesajları reddediyoruz (“çapadan” uzakta).
- İlginizi çekebilir: "Davranış biliminde en etkili teoriler nelerdir?"
Bir mesajı özümseme veya kontrast oluşturma koşulları
Mesajların hangi koşullar altında asimile edildiğini ve hangi koşullar altında karşılaştırıldıklarını biliyor muyuz? Bunun sonucunda kendimize şu soruyu da sorabiliriz: Bir konu hakkında aynı görüşe sahip bazı insanlar neden aynı mesaja farklı tepkiler veriyor (bazıları onu özümsüyor, bazıları karşıtlık oluşturuyor)?
Bu soruları cevaplamak için Sosyal Yargı Teorisinin kavramlarını anlamalıyız: kabul enlemi, reddetme enlemi ve taahhütte bulunmama enlemi.
1. Kabul Enlem
O içerir bir kişinin kabul edilebilir olduğunu düşündüğü tüm ifadeler (yani, kabul edilmesi muhtemeldir). En sevdiğiniz duruşu veya fikri içerirler: çapa.
2. enlemi reddet
kapsar bir konuyla ilgili olarak reddedilen veya itiraz edilen tüm pozisyonlar kişinin ne düşündüğü hakkında.
3. Ödün vermeyen enlem
hepsini içerir kişinin ne kabul ettiği ne de reddettiği pozisyonlar; yani hiçbirini taahhüt etmez ama dışlamaz da.
enlemlerin işlevi
Bu üç enlem, bir kişinin sonunda bir mesajı özümseyip özümsemeyeceğini veya karşıtlık oluşturacağını belirleyecektir.
Bu nedenle, kabul veya taahhüt etmeme enlemine giren veya bu alana düşen mesajlar, olarak değerlendirilecektir. favori konuma en yakın ("çapa" inancı) ve bu onların mesaj olacağı anlamına gelir asimile edilmiş.
Öte yandan, reddedilme enlemine giren veya düşen mesajlar, en uzak olarak yargılanacak, ve bu nedenle bunlar doğrulanmış mesajlar olacaktır.
Enlem farklılığının neden olduğu sorunlardan bir tanesi de dünya genelinde yaşanan sürekli ayrımcılıktır.
Enlemler: katılım derecesi
Enlemler ayrıca insanların bir soruna ne kadar dahil olduklarını ifade eder. M.'ye göre Şerif, katılım "bilgili grup üyeliği"dir.
1. yüksek katılım
Bu nedenle, yüksek katılım, dar bir kabul enleminin olduğu anlamına gelir: kişinin görüşü kabul edilebilir tek düşüncedir.
Ayrıca, reddedilme aralığının geniş olduğunu ima eder: herhangi bir farklı görüş reddedilir. Ve son olarak, taahhüt etmeme konusunda dar bir enlem içerir: bazı görüşler için olabilse de tarafsız olmak zordur.
2. Düşük katılım
Buna karşılık, düşük katılım tam tersini ima eder: insanların olduğu geniş bir kabul enlemi. birden fazla pozisyonu kabul etmeye istekli (ve farklı) söz konusu konuda, onun "çıpasının" dışında veya uzağında.
Aynı zamanda, kişinin tarafsız olduğu birçok görüşün var olmasına izin veren geniş bir bağlılık genişliği içerir ve son olarak, reddedilecek çok fazla bir şey kalmadığını ve eğer bir şey kaldıysa, reddedilecek çok şeyi olmadığını ima eden dar bir reddetme enlemi. önem.
İkna
İlave olarak sosyal yargı teorisini ikna süreçleriyle ilişkilendirebiliriz.. Kuram, sözü edilen özümseme ve karşıtlık etkilerinin ikna süreçlerinde de ortaya çıktığını açıklar. Asimilasyon iknayı, karşıtlığın etkisini ise başarısızlığını oluşturur.
İkna ile ilgili olarak sosyal yargı teorisinin bir diğer temel ilkesi, bir kişinin bir konuda en çok kabul gören pozisyonunu değiştirmek, mesajın, söz konusu kişinin kabul enlemine yönelik olması uygundur..
Ek olarak, ikna etmeye çalışan bir kişi, taahhütsizlik enleminden bir "çağrı" yaparak kabul enlemini genişletmeye çalışacaktır. Yani, kabul enleminin kabul edilmesi muhtemel daha fazla pozisyonu içermesini sağlamaya çalışacaktır.
İkna eden kişi başarılı olursa, alıcının veya mesajı alan kişinin kabul serbestliğini genişletecektir; bu, ikinci bir ikna girişimi için “hedefinin” arttığını ima edecektir.