7 tür öneri (ve özellikleri ve kullanımları)

Bugün sürekli olarak çok çeşitli uyaranlara, slogan şeklindeki önerilere, çekici görüntülere, seslere ve hatta bize yapışan ve atıştırmalık veya parfüm gibi çok çeşitli tüketici ürünleriyle ilişkilendirilen kokular arasında diğerleri; bunlar bazı öneri örnekleridir.

Burada ne olduklarını göreceğiz var olan öneri türleri, ve ana özellikleri nelerdir.

• İlgili makale: "İnsan algısı hakkında 17 merak"

öneri nedir?

Filmlerde, dizilerde veya televizyon programlarında çeşitli vesilelerle görülenler nedeniyle, belirli teknikler Farklı türden telkinler yanlış gitti, bunlar bir sihir numarası ya da numarasıymış gibi algılandıklarında mantıksız hale gelebildiler. illüzyonizm Ancak telkin, nitelikli profesyoneller tarafından gerçekleştirilmesi gereken daha karmaşık bir psikolojik süreçtir ve Hatta psikolojik terapide bile kullanılabilir. belirli hastaların yaşamlarında daha sağlıklı davranışlar geliştirmelerine yardımcı olmak ve böylece zararlı olan bazılarını değiştirmek.

Bununla birlikte, farklı telkin türlerinin etkilerinin varlığını çeşitli şekillerde gözlemlemek mümkün olsa da, Psikoterapi alanında siyaset veya nöropazarlama gibi alanlarda daha fazlasına ihtiyaç vardır. çalışmalar.

Var olan çeşitli öneri türleri, gerçekleştirildikleri gerçeğini paylaşırlar. İçeriğin dışarıdan tanıtılması yoluyla diğer insanlarda düşünce, duygu ve/veya davranış değişikliğine neden olmak, ve bir tür zihinsel veya psikolojik manipülasyon olarak kabul edilebilir.

Öneri, davranış kalıplarını ve tutumları çeşitli tekniklerle değiştirmek amacıyla gerçekleştirilen psikolojik bir süreçtir. Geleneksel olarak hipnoza yönelik belirli telkin türleri ile ilişkilendirilen bu, genellikle reklamcılık veya nöropazarlama gibi çeşitli alanlarda da gerçekleştirilir ve siyasette bile, bir devlete girmelerine gerek kalmadan insanlarda bir dizi belirli fikir, davranış ve/veya duyguyu teşvik etmek, yönlendirmek veya yönlendirmek için hipnotik.

Ve gerçekte bu öneri, bizi inandırabileceklerinin ötesinde, göründüğü filmlere Sarkaçlı bir hipnozcu, kendisinden isteneni başka birine yaptırmayı başaran bir hipnozcudan çok uzaktır. O; çok çeşitli davranışlarda çalıştığı için aslında insanın oldukça doğal bir mekanizmasıdır., örneğin bir kuruluş içinde yapılan satın alma işlemleri sırasında.

Psikoloji alanında, eyleme atıfta bulunmak için öneri kelimesinin kullanımını bulmak oldukça yaygındır. belirli bir ifade gibi bir şeyi başka birinin zihnine dolaylı ve tartışmacı olarak sokmak kişi. Aynı zamanda jestler, kelimeler, konuşma, duyumlar, işaretler, çevre vb. yoluyla insanların zihinlerinde yapılan izlenimi ifade eder.

Başlıca öneri türleri

Aşağıda, önerinin kullanılabileceği çeşitli bağlamlarda bulabileceğimiz farklı öneri türlerinin neler içerdiğini kısaca açıklayacağız.

1. doğrudan öneri

Açıklayacağımız telkin türlerinden ilki doğrudan telkindir. Etkileri genellikle anlıktır ve bir kişinin, kendisine boyun eğdirebilmesi için önerilen başka bir kişi üzerinde otoritesini kullanması durumunda ortaya çıkar.. Bu tür bir durumda, yetki bir emir vasıtasıyla kullanılır ve önerilen kişi, emrin sebebini sorgulamadan onu yerine getirir.

• İlginizi çekebilir: "Bizi etkileyen ve kullandığımız 5 manipülasyon tekniği"

2. dolaylı öneri

Dolaylı öneri, doğrudan öneriden daha inceliklidir ve etkileri hemen değil.

Bu telkin biçimi, telkin edilen kişiyi ikna etmek için bahsi geçen telkini gerçekleştiren kişi tarafından gerçekleştirilen bir dizi eylemle üretilir. önerenin istediğini yapmasını sağlamak, diğer kişinin bir başkası yerine niyet ettiği yöne gitmesini sağlamak, hepsi aslında söylemeden. açık.

Dolaylı önerinin bir örneği, kasıtlı olmaktan uzak bir kişinin kendi defterine kaydetmesi durumunda görülebilir. aslında bir başkası tarafından önerilmişken, kendisinden geldiğini düşünen bir fikir kişi.

• İlgili makale: "8 Yüksek Psikolojik Süreç"

3. hipnotik öneri

Üçüncüsü, farklı telkin türleri arasında hipnotik telkin bulabiliriz, genellikle terapötik amaçlar için gerçekleştirilen bir tür öneri. Ancak çeşitli yöntemlerle de yapılabilir.

Bu durumda, bu amaçla farklı tekniklerin kullanılabileceği hipnotik bir seans aracılığıyla zihinsel bir telkin elde edilir. Bu tür telkinlerde hipnoz seansını gerçekleştirdikten sonra çok dikkatli olmak önemlidir çünkü bu hasta için belirleyici olabilir.

• İlginizi çekebilir: "Klinik hipnoz: nedir ve nasıl çalışır?"

4. Kendi kendine telkin

otomatik öneri bir tür kendi kendine empoze edilen öneri. Pratikte, kendini bir şeyin doğru olduğuna ve bunun için neyin doğru olduğuna inandıran kişinin örneğini bulabiliriz. Daha önce yaptığı şey, onu olumlamaya yarayan belirli bir cümleyi, onu bir şey olarak düşünmeye başlayana kadar zihinsel olarak tekrarlamaktır. doğru.

Kendi kendine telkin durumunda iki farklı mod bulabiliriz: 'gönüllü otomatik telkin', ki bu kişi birkaç tekrar ettiğinde ortaya çıkar. Kendini ikna etmek için bir şeyin bilinçli olarak doğru olduğu zamanlar ve diğer yandan, meydana gelen 'istemsiz kendi kendine telkin' vardır. Bir kişi bir şey istediğini düşünmeye başladığında, onu bir reklamda görmüş, bir yerde okumuş veya onunla ilgili bir şeyler duymuş olabilir. öncelik

• İlgili makale: "Olumlu otomatik telkin: nedir ve hedeflerimize ulaşmak için nasıl kullanılır"

5. motor önerisi

Bir başka öneri türü de motor öneridir. zincirleme hareketlere dayalı bir hareketi veya davranış modelini indükleyebilen veya hatta engelleyebilen biri.

Bu tür bir öneri, belirli ürünleri satmak için nöropazarlama alanında yaygın olarak kullanılmaktadır; motor öneriye bir örnek, tarafından yürütülen stratejidir. süpermarketler, çok önemli olmayan ucuz fiyatlı ürünleri müşterilerin alışverişlerinin parasını ödediği kutuların yanına koyduklarında görünür olmaları için ödeme sırası kendilerine gelene kadar sıra bekledikleri anlarda, müşterilerini beklerken bu tür bir ürünü satın alma olasılıkları daha yüksektir. vardiya.

6. Duyusal-fizyolojik öneri

Duyusal-fizyolojik telkin, sıklıkla uygulanan telkin türlerinden biridir. bazı fizyolojik reaksiyonlara veya duyulara hitap ederek belirli davranışları teşvik etmek.

Bu, nöropazarlama alanında yaygın olarak kullanılan bir başka tekniktir ve mağazalarda deneyimle ilişkilendirmek için danışanlarda belirli hoş duygulanım durumlarını teşvik eder. satın almak. Bu nedenle giyim mağazalarında alışveriş yaparken genellikle rahatlatıcı ve/veya mutlu bir ruh hali uyandıran rahatlatıcı müzikler ve hatta mutlu müzikler dinleriz.

7. Bilişsel-algısal öneri

Son olarak, farklı telkin türleri arasında bilişsel-algısal telkinler de vardır; Bu, bir öneri yolu Belleği etkileyen belirli psikolojik içerikler devreye giriyoryanı sıra duyuların oynadığı rol de önemlidir.

Bu teknik aynı zamanda nöropazarlama, reklamcılık ve satış alanında da yaygın olarak kullanılmaktadır. reklamcılık belirli bir ürünü satması amaçlanan halkın duyularına şok edici bir görüntü kullandıklarında; söz konusu görsele, satın almaya sevk eden bir içerik olarak tüketicilerin hafızalarına kazınmak istenenleri özetlemeye yarayan bir slogan eşlik etmektedir.