En iyi 10 nöropazarlama kitabı

Nöropazarlama, özellikle bir işi çok kısa sürede başarılı kılmak için sihirli bir hap olarak algılandığından, son yıllarda iyi bilinen bir alan haline geldi.

Durum tam olarak böyle olmasa da, sinirbilimleri ile tüketici psikolojisinin birleşiminin yardımcı olduğu doğrudur. Birçok işletme, markalaşma, reklamcılık, iletişimde değişiklikler yaparak, müşterinin dikkatini çekmeyi düşünerek ve varlıklarını sürdürerek başarılı olur. sadakat.

Sonra şiddetle tavsiye edilen birkaç nöropazarlama kitabı öğreneceğizbilimsel yayınlardan elde edilen büyük miktarda veriyi toplayarak iş dünyasına uygulayan .

• İlgili makale: "Kaçırmayacağınız en iyi Psikoloji kitapları"

Tavsiye edilen 10 nöropazarlama kitabı

Ardından, okunması şiddetle tavsiye edilen 10 nöropazarlama kitabını öğreneceğiz.

1. Nöropazarlama ve tüketici sinirbilimine giriş (Thomas Zoëga Ramsøy)

Bu kitap, kendinizi nöropazarlama konusuna tanıtmak için idealdir. Temelde Dr. Thomas Zoëga Ramsøy bize ayrıntılı ve derinlemesine açıklıyor Tüketiciler satın almak istediklerini nasıl seçiyor?

, duyguların süreçte nasıl büyük önem kazandığı ve ayrıca onu deneyimleme şekli.

Ayrıca, tüketici davranışına ilişkin geleneksel görüşün sosyal ve davranış bilimleri tarafından incelendiğini de vurgulamaktadır. Bununla birlikte, sinirbilimlerin ilerlemesi sayesinde, beynin eylemlerimizin arkasında ve bu durumda satın alırken nasıl rol oynadığını deşifre etmek giderek daha fazla mümkün oldu.

• açık bu sayfa bu çalışma hakkında daha fazla bilgi göreceksiniz.

2. Beyin Etkisi, (Roger Dooley)

Roger Dooley, "Brainfluence" da tüketicilerin nasıl düşündüğünü açıklıyor. Bunu, kolayca tanınabilen durumlar hakkında pratik bilgiler koyarak yapar. çoğu okuyucu için, müşteri eylemlerinin ve tepkilerinin nedenini anlamaya yardımcı olmaya odaklanan hikayeler ve örneklerle birlikte.

• Bu kitapla ilgileniyorsanız, alabilirsiniz. İşte.

3. Buyoloji (Martin Lindstrom)

"Buyology"de (2008) Martin Lindstrom bize nüfusu analiz etmek için yaşayan bir adamın hikayesini anlatıyor ve insan bilinçaltının nasıl çalıştığını hemen anlayın. En güçlü markalar dinlerle kıyaslanabilir mi? Reklamcılık hayatımızı nasıl etkiler? beyin? Bir tütün reklamı, tütün kullanımıyla aynı beyin bölgelerini etkinleştirebilir mi? Bütün bu soruların cevabı kitapta.

• Bu kitap hakkında daha fazla bilgi için bkz. bu sayfa.

4. Kalbinizle beyninizle mi satın alıyorsunuz? (Francisco Misiego)

Bu kitap, bir tür olarak yaşam boyunca nasıl davrandığımızla ilişkilendirmenin yanı sıra, satın alırken nasıl olduğumuz sorusunu yanıtlamayı amaçlıyor. Kitap aynı zamanda kadın ve erkek arasındaki bazı ilginç farklılıkları da vurguluyor.

• üzerine tıklayarak bu bağlantı kitap hakkında daha fazla bilgi bulacaksınız.

5. İnsanları değil aklı sat (Jürgen Klaric)

Görünüşe göre neden satın aldığımızı bilmiyoruz. Çok şaşırtıcı olabilir ama gerçek şu ki, ortalama olarak, Tüketici, satın aldığı her şeyin yaklaşık %85'ini bilinçsizce elde eder..

Nörobilim sayesinde, iş davranışlarımızın gerçek nedenlerinin ne olduğunu biraz anlamak mümkün oldu. Jürgen Klaric, “Halka değil, akla sat” da satış yapmak isteyenlere en iyi tavsiyesini veriyor: Sat ama satma.

Anlamsız bir cümle gibi geliyor kulağa, ancak kitapta ayrıntılı olarak anlatılıyor. Bu stratejinin önemli bir yönü, birçok pazarlamacının gerekli olmadığını düşündüğü yerden başlamaktır: tüketiciyi dinleyin. Bir işi başarılı kılmak için daha fazla ipucu kitabın geri kalanına ekleniyor.

• Kitap hakkında daha fazla bilgi görmek için tıklayın buraya tıklayın.

6. Müşteri Deneyiminin ABC'si (Elena Alfaro)

Mağazaların aynı konsepte ve aynı ürün teklifine sahip olduğu bir dünyada yaşadığımız için, birçok şirketin iş modelini yeniden düşünmek zorunda kalması gerekliydi..

Bir işletme çok yeni değilse, öyle olmak için çaba sarf etmesi gerekecek, aksi takdirde öne çıkmayacaktır. İnsanlar artık sadece ürün almak veya hizmet almak için mağazalara gitmiyor, bir deneyim yaşamak istiyorlar. Alıcı, müşteri olmaktan, misafir olmaya, mükemmel bir muamele görmek isteyen birine, hafızasına kazınmış bir deneyime geçmiştir.

Elena Alfaro, "Müşteri Deneyiminin ABC'si"nde adım adım daha büyük bir duygusal bağ yaratarak nasıl satış yapılacağını ve böylece daha iyi karlar elde edilebileceğini gösteriyor. Memnun ve iyi muamele gören bir alıcı, gelecekte geri dönecek ve daha fazla para harcama olasılığı daha yüksek olan bir alıcıdır.

• Katılmak bu sayfa kitap hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız.

7. Nöropazarlama. Satış Siniri (Patrick Renvoise ve Christophe Morin)

Satın almalarımızın önemli bir yüzdesi bilinçsizce yapılıyorsa, bunu duygusal olarak da yaparız. Yani süpermarketteyken sepete koyduklarımızı etkileyen rasyonel sebeplerden çok duygusal faktörler var gibi görünüyor. Buna rağmen, sonra, satın alınanı rasyonellik yoluyla haklı çıkarırız..

Sinirbilim bu fenomeni inceledi ve insan beyninin bölündüğü üç ana bölümün nasıl çalıştığıyla ilişkilendirdi. Çok kısa ve genel bir bakışla, beynin şu ana bölümlerden oluştuğunu söyleyebiliriz: karar veren en ilkel beyin, son derece duygusal olan limbik ve zihinsel süreçlerden sorumlu neokorteks üstler.

"NöroMarketing. Satış Siniri ”, Patrick Renvoise ve Christophe Morin bize ilkel beynimizle konuşmayı öğretiyor. Bu çok önemlidir, çünkü bu beyin alt bölümü beynin belirsiz, oldukça şüpheli ve bencil kısmıdır. bazen kötü kararlar vermekten sorumlu olabilen, kesinlikle bizim için iyi olmayan bir şey cep.

• Tıklamak bu bağlantı kitap hakkında daha fazlasını görmek için

8. Müşterileriniz neden başkalarıyla yatıyor? (Nestor Braidot)

Bir tüketici neden bir şeyi beğendiğini tezgaha söyler ama sonra satın almaz? Neden bir mağazadan alışveriş yapıyoruz ve sonra diğerine gidiyoruz? Satıcıyı aldatmış gibi miyiz?

Tüketici davranışı ilk bakışta tutarsız görünebilir.. Néstor Braidot, "Müşterileriniz neden başkalarıyla yatıyor?" başlıklı makalesinde, şirketler ve onların faaliyetleriyle ilgili bu sorulara yanıt vermek için sinirbilim bilgisinden yararlanıyor. tüketiciler, iletişim, üretici, markalaşma, fiyat gibi alanlardan bahsetmenin yanı sıra... Kısacası, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için gereken her şeyden bahsediyor. tüketici.

• Kitap hakkında daha fazlasını görmek için, buraya tıklayın.

9. Arzunun Tuzakları (Dan Ariely)

Dan Ariely, "Arzunun tuzakları: bizi hataya götüren mantıksız dürtüleri nasıl kontrol ederiz"de Alıcılar olarak nasıl davrandığımızla ilgili daha önemli sorular: Satın aldığımız şeyi neden satın alıyoruz, belki de almıyorsak ihtiyaç? 99 kuruşla biten fiyatlar neden dikkatimizi çekiyor? Tekliflerin ne gibi tuzakları var?

Bu kitap, tüketicilerin nasıl karar verdiğini anlamamıza ve hatta bir sonraki satın almada ne almaya karar verdiğimiz hakkında daha derin düşünmemize bile yardımcı olabilir.

• Ziyaret etmek bu sayfa Bu çalışma hakkında daha fazla okumak için.

10. Dijital Nöropazarlama: Dijital Çağda İkna Psikolojisi (Sam Page)

Sam Page yapar dijital pazarlamaya odaklanan nöropazarlama uygulamasının gerçekten yeni bir araştırması. Ayrıca kitapta sosyal psikoloji ile ilgili çeşitli araştırmaları ve tüketicinin, çalışmaların bulgularının iş yaşamında nasıl uygulanacağının açıklanması gerçek.

• kitabı adresinden edinebilirsiniz bu sayfa.

Bibliyografik referanslar:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: Neden Satın Aldığımız Hakkında Gerçekler ve Yalanlar. New York: Broadway Kitapları. ISBN 9780385523899.
• Renvoise, Patrick; Morin, Christophe (2007). Nöropazarlama: Müşterinizin Beynindeki "Satın Al Düğmelerini" Anlamak. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Nöropazarlama: Tüketici Davranışının Yeni Bilimi". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1