Теорія мотивації Девіда Макклелланда

Теорія мотивації Девіда Макклелланда Це одна з найвідоміших психологічних моделей потреб людини, особливо в бізнесі та організаціях.

У цій статті ми проаналізуємо теорію Макклелланда про три потреби та найважливіші попередники її виникнення. Ми зосередимось головним чином на деталізації ваших внесків на три типи мотивації: приналежність, досягнення та влада.

• Вас може зацікавити: "Гуманістична психологія: історія, теорія та основні принципи"

Вступ до психології мотивації

У 1943 році Американський психолог Абрахам Маслоу опубліковано в журналі Психологічний огляд статтю, в якій він представив свою ієрархічну теорію потреб. Ця модель, відома в народі як "Піраміда Маслоу”, Була фундаментальною віхою в еволюції психології мотивації.

Маслоу визначив п’ять категорій потреб; від більш ніж менш базових, мова йде про фізіологічні потреби (харчування, сон, секс тощо), безпеку (житло, зайнятість, здоров'я), любов і приналежність (дружба, сексуальна близькість), визнання (впевненість у собі, професійний успіх) та від самореалізація (креативність, безпосередність, моральність).

У роки, що послідували за популяризацією моделі Маслоу, множинна подібні підходи, такі як теорія трьох потреб Макклелланда, яку ми опишемо продовження. Багато з цих моделей опрацьовані в гуманістичній психології, яка стверджувала тенденцію до особистісного зростання людських істот.

Мотивація була предметом, який мало вивчався біхевіоризмом та його орієнтаціями, оскільки вони зосереджуються на спостережуваній поведінці; З цієї точки зору найпоширенішим є те, що мотивація осмислюється як цінність стимул, який надається підкріпленню, хоча іноді неоднозначні поняття, такі як «імпульс».

• Вас може зацікавити: "Теорія особистості Абрагама Маслоу"

Теорія трьох потреб Макклелланда

На початку шістдесятих, Девід Макклелланд описав у своїй книзі Товариство досягнень (“Реалізуюче суспільство”) Його теорія трьох потреб. Він визначає три типи спонукань, якими поділяються всі люди, незалежно від їх культури, їх стать та будь-яка інша змінна, хоча це може впливати на перевагу того чи іншого потреби.

На думку цього автора, під мотивацією слід розуміти несвідомі процеси, подібні до психоаналітичних підходів. Ось чому МакКлелланд рекомендує використовувати Henry A. Мюррей, що належить до категорії проективних тестів психологічної оцінки, з метою оцінки потреб.

1. Потрібність приналежності

Люди з високою мотивацією приєднатися мають сильне бажання належати до соціальних груп. Вони також прагнуть сподобатися іншим, тому вони схильні приймати думки та уподобання інших. Вони віддають перевагу співпраці, аніж конкуренції, і їм незручно в ситуаціях, що передбачають ризики та відсутність визначеності.

За словами Мак-Клелланда, ці люди, як правило, кращі в ролі службовців, ніж керівники, через їх більшу складність у наданні наказів або визначенні пріоритетів організаційних цілей. Однак слід зазначити, що два типи керівника: керівник завдання, пов'язаний з високою продуктивністю, і соціально-емоційний, фахівець з підтримання групової мотивації.

Важливість потреби у приналежності вже підкреслював Генрі Мюррей, творець тесту на тематичне сприйняття. Те саме можна сказати про потреби в досягненнях і владі, що послужило основою для пропозиції Макклелланда.

• Вас може зацікавити: "Типи мотивації: 8 мотиваційних джерел"

2. Потреба в досягненнях

Ті, хто високо оцінює потребу в досягненнях, відчувають сильний потяг до досягнення цілі, що несуть високий рівень виклику, і вони не проти йти на ризик, щоб досягти цього, якщо це обчислено. Загалом, вони вважають за краще працювати на самоті, ніж у компанії інших людей, і їм подобається отримувати відгуки про завдання, які вони виконують.

Мак-Клелланд та інші автори заявляють, що на потребу в досягненнях впливають особисті здібності ставити цілі, наявність локусу досягнення. внутрішній контроль (сприйняття власної відповідальності за життєві події) та сприяння незалежності батьками під час дитинство.

3. Потреба у владі

На відміну від більш прихильних людей, ті, у кого переважає мотивація до влади, із задоволенням змагаються з іншими - звичайно, заради перемоги. Люди з високою потребою у владі високо цінують соціальне визнання та прагнути контролювати інших людей і впливати на їх поведінку, часто з причин егоїстичний.

Макклелланд розрізняє два типи потреби у владі: потреба у соціалізованій владі та влада. Люди, які ближче до першого типу, як правило, більше дбають про інших ті, хто має високу мотивацію до особистої сили, бажають, перш за все, отримати владу для своїх власних вигода.

Люди з високою мотивацією до влади, які одночасно не мають високого рівня особистої відповідальності, мають більша ймовірність здійснення психопатологічної поведінки, що екстерналізуєтьсятакі як фізичні напади та надмірне вживання наркотичних речовин.

Бібліографічні посилання:

• Маслоу, А. H. (1943). Теорія мотивації людини. Психологічний огляд, 50 (4): сс. 370 - 396.

• Макклелланд, Д. C. (1961). Товариство досягнень. Принстон, Нью-Джерсі: Ван Ностранд.