5 прийомів маніпуляцій, які впливають на нас і те, що ми використовуємо

Маніпуляція – це акт, який передбачає зловживання владою, оскільки передбачає використання дискурсивних елементів для контролю пізнання, афектів та поведінки однієї чи кількох людей. Його часто плутають або змішують з іншими подібними процесами: аргументацією та переконанням, але це не те саме.

У цій статті ми пояснюємо, що таке маніпуляція і чим вона відрізняється від переконання та аргументації. Ми також представляємо деякі приклади технік маніпуляцій які часто використовуються.

• Пов'язана стаття: "Переконання: визначення та елементи мистецтва переконування"

Сперечатися, переконувати та маніпулювати – це не одне й те саме

І аргументація, і переконання, і маніпулювання можуть приймати форму усного або письмового дискурсу, і в дуже загальних рисах вони служать захищати ідею чи позицію, тому їх дуже легко сплутати. Що робить їх різними, так це ціль, яку переслідує кожен з них, а також його окремі елементи.

Аргументація – це діяльність, яка полягає у наданні логіки та зв’язності ідеї, щоб її захистити. Іншими словами, це коли ми встановлюємо міркування з конкретною метою: виправдати чи спростувати те саме чи інше міркування.

З іншого боку, переконання має місце, коли аргумент має ще одну мету: він використовується не тільки для захисту або спростування ідеї, але й спрямований на модифікацію поведінки співрозмовника.

Крім того, маніпуляція полягає в тому, коли аргумент використовується для того, щоб змінити або направити поведінку співрозмовника, але заснований на двох основних елементах і цілях: влада, точніше зловживання владою, що перекладається в панування.

Це може бути дуже тонким (зазвичай залишається непоміченим) і може бути основою насильства символічно, оскільки результатом цього є сприяння інтересам однієї сторони та шкода інтересам іншої сторони інший.

З цієї причини маніпуляцію можна проаналізувати з трьох вимірів (Van Dijk, 2006): соціального, тобто що здійснюють еліти, які мають доступ до публічного дискурсу, тому їх вплив значною мірою масштаб; когнітивний вимір, що складається з контролюючих ментальних моделей і соціальних уявлень; і дискурсивний вимір, який складається з використання лінгвістичних елементів, щоб мати можливість впливають як на психічні схеми, так і на поведінку особи або цілої групи.

• Вам може бути цікаво: "Ми розумні чи емоційні істоти?"

Деякі прийоми маніпуляцій

Дослідження того, як одні групи або окремі особи маніпулюють іншими, стали дуже частими в останні десятиліття, особливо у сфері ЗМІ, рекламно-політична діяльність.

Завдяки цьому ми змогли визначити деякі стратегії маніпуляцій, без яких ми можемо дуже легко впасти усвідомлюємо, як у наших міжособистісних стосунках, так і в тому, що ми щодня бачимо по телебаченню чи Інтернет.

Хоча ми могли б навести багато інших прикладів, нижче ми розглянемо 5 найпоширеніших методів маніпуляції.

1. Грайте з почуттями та емоціями

Контроль афективного виміру є одним з найпотужніших інструментів, тому що змушує одержувачів підтвердити свою думку і позиції без обов'язкового проходження логічних, рефлексивних або критичних міркувань.

Прикладом може бути діяльність таблоїдної преси, яка перебільшує новини, надаючи інформації відчуттю сенсаційності, а не суворо, тому що мета полягає саме в тому, щоб звернутися до емоційного виміру читачів і до їхнього попереднього досвіду, а разом з цим збільшити кількість відвідувань або продажів.

2. Спростіть повідомлення та включіть сильні твердження

Полягає в контролювати когнітивні елементи, які дозволяють нам обробляти та розуміти повідомлення. Це коли ви використовуєте швидкі та гучні здогади, які не дають можливості глибокого аналізу, що в основному навмисно заважає розумінню аргументації.

Наприклад, коли невелика частина тексту друкується великими літерами, підкреслено і на початку, що крім приваблення миттєво наша увага і активізація короткочасної пам'яті викликає у нас часткове або упереджене розуміння інформації.

3. Використовуйте те, що каже чи думає влада

Це коли позиція обґрунтовується представленням людини чи діяча, які суспільно визнані як компетентний орган. Це корисно, оскільки ми часто схильні розглядати думки, напрямки чи діяльність того, ким ми захоплюємося, або когось, хто займає владу.

Це може включати що завгодно: від думки священика чи президента до думки художника чи члена сім’ї, і її ефективність залежить від контексту, в якому діють група чи особа.

4. Індивідуалізуйте конфлікти і змушуйте людей думати, що вони завжди однакові

Це коли ситуація, особливо якщо це конфліктна ситуація, зводиться до того, що робить, говорить чи думає окрема людина чи окрема людина. лише група людей, приховуючи всі інші змінні, агенти чи групи, які також впливають або зазнають впливу ситуація, сприяння узагальненню знання, прихильності, ставлення чи ідеології.

Прикладом є випадки, коли напад представляється в ЗМІ як ізольована подія або як акт «божевільний» (з яким ми пропонуємо боятися кожного, хто на нього схожий), замість того, щоб представляти себе як результат політичних і соціальних конфліктів складний.

5. Використовуйте та зміцнюйте стереотипи

Загалом, стереотипи — це поведінкові якості, які спрощено й майже автоматично приписуються особі чи групі людей.

Вони корисні як техніка переконання, тому що дозволяють контролювати цінності та судження без необхідності ретельного обґрунтування аргументів і не дозволяючи одержувачу широко розпитувати себе, тобто інтерес до глибокої та рефлексивної інформації не сприяє.

Бібліографічні посилання:

• Гарсія, М. (2014). Маніпуляція в конструюванні міжнародної реальності. Reason and Word Magazine, 17 [онлайн] Отримано 5 березня 2018 року. Доступний у https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? послідовність = 1
• Ройс, М. (1966). Сучасні техніки переконання. Отримано 5 квітня 2018. Доступний у http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Ван Дейк, Т. (2006). Дискурс і маніпулювання: теоретичне обговорення та деякі застосування. Журнал «Знаки», 39 (60): 49-74.