7 типів навіювання (та їх характеристики та використання)

Сьогодні ми постійно стикаємося з різноманітними стимулами, пропозиціями у вигляді гасел, привабливих зображень, звуків або навіть запахи, які прилипають до нас і асоціюються з різноманітними споживчими продуктами, такими як закуски або парфуми, серед інші; це деякі приклади пропозицій.

Ось ми побачимо, які вони типи навіювання, які існують, і які його основні характеристики.

• Пов'язана стаття: «17 цікавинок про людське сприйняття»

Що таке пропозиція?

Через те, що неодноразово бачили у фільмах, серіалах чи телевізійних програмах, певні прийоми використовуються в Різні типи навіювання пішли не так, оскільки вони могли стати неправдоподібними, коли їх сприймали як магічний трюк чи фокус. ілюзіонізм Однак навіювання є більш складним психологічним процесом, який повинні здійснювати кваліфіковані фахівці, і Його навіть можна використовувати в психологічній терапії. щоб допомогти деяким пацієнтам встановити більш здорову поведінку в їхньому житті і таким чином змінити деякі, які були шкідливі.

Проте, хоча можна було спостерігати існування ефектів різних типів навіювання у різних таких як політика чи нейромаркетинг, у сфері психотерапії, все ще потрібно більше дослідження.

Різні типи навіювання, які існують, спільні з тим фактом, що вони здійснюються викликати в інших людей зміну мислення, емоцій та/або поведінки шляхом зовнішнього введення змісту, і може розглядатися як різновид психічної або психологічної маніпуляції.

Навіювання - це психологічний процес, який здійснюється з метою модифікації моделей поведінки та ставлення за допомогою різних прийомів і, хоча традиційно пов'язане з певними типами навіювання до гіпнозу, воно зазвичай також здійснюється в різних сферах, таких як реклама або нейромаркетинг, і навіть у політиці, щоб викликати, стимулювати або керувати серією конкретних ідей, поведінки та/або емоцій у людей, без необхідності входити в стан гіпнотичний.

І це насправді навіювання, що виходить за рамки того, що вони могли б змусити нас повірити у фільмах, де воно з’являється гіпнотизер з маятником, який зуміє змусити іншу людину зробити те, що від нього просять, далекий від це; насправді це цілком природний механізм людської істоти, оскільки він працює в найрізноманітніших формах поведінки, наприклад, під час покупок у закладі.

У сфері психології досить часто зустрічається використання слова навіювання для позначення дії опосередковано й аргументовано вводити щось, наприклад певне твердження, у розум іншого особа. Це також відноситься до враження, яке справляється на свідомість людей через жести, слова, мова, відчуття, знаки, середовище тощо.

Основні види навіювання

Нижче ми коротко пояснимо, з чого складаються різні типи навіювання, які ми можемо знайти в різних контекстах, де може використовуватися навіювання.

1. пряма пропозиція

Перший із видів навіювання, який ми збираємося пояснити, - це пряме навіювання. Його наслідки зазвичай миттєві, і виникає, коли особа здійснює свою владу над іншою особою, яку пропонують, маючи змогу підкорити її. У цьому випадку повноваження реалізуються за допомогою наказу, і запропонована особа виконає його, виконуючи його, не ставлячи під сумнів причину такого розпорядження.

• Вас може зацікавити: «5 методів маніпуляцій, які впливають на нас і які ми використовуємо»

2. непряме навіювання

Непряме навіювання є більш тонким, ніж пряме навіювання, і його наслідки не є миттєвими.

Цей спосіб навіювання створюється за допомогою низки дій, які виконує особа, яка виконує зазначене навіювання, щоб спонукати навіювання. щоб змусити того, хто навіває, зробити те, що він хоче, змусивши іншу людину йти в тому напрямку, який він має намір, а не іншу, і все це насправді не кажучи. явний.

Приклад непрямого навіювання можна побачити в тому випадку, коли людина далеко не навмисно записує у своєму ідея, яка думала, що вона виникла від неї самої, а насправді її запропонував інший особа.

• Пов'язана стаття: «8 вищих психологічних процесів»

3. гіпнотичне навіювання

По-третє, серед різних типів навіювання ми можемо знайти гіпнотичне навіювання, тип навіювання, який зазвичай виконується з терапевтичними цілями. Однак це також можна зробити різними засобами.

У цьому випадку ментальне навіювання досягається за допомогою гіпнотичного сеансу, під час якого для цієї мети можна використовувати різні техніки. У цьому типі навіювання важливо бути дуже обережним після проведення сеансу гіпнозу, оскільки це може стати вирішальним для пацієнта.

• Вас може зацікавити: «Клінічний гіпноз: що це таке і як він діє?»

4. Самонавіювання

самонавіювання є свого роду самонавіювання. На практиці ми могли б знайти приклад тієї людини, яка переконує себе, що щось є істиною, а для цього що робить раніше — це подумки повторювати певну фразу, яка служить для її підтвердження, поки він не почне розглядати її як правда.

У випадку самонавіювання ми можемо знайти два різних режими: «добровільне самонавіювання», яке виникає, коли людина повторює кілька разів. іноді щось є свідомо істинним, щоб переконатися в цьому, і, з іншого боку, є «мимовільне самонавіювання», яке відбувається коли людина не усвідомлює, що їй приходить в голову, що вона чогось хоче, можливо, вона бачив це в рекламі, десь читав або чув про це з передовість.

• Пов'язана стаття: «Позитивне самонавіювання: що це таке і як його використовувати для досягнення наших цілей»

5. моторна пропозиція

Іншим типом навіювання є рухове навіювання, тобто такий, який може викликати або навіть гальмувати рух або модель поведінки, засновану на ланцюжкових рухах.

Цей тип навіювання широко використовується в області нейромаркетингу для продажу певних продуктів, прикладом рухового навіювання є стратегія, яку виконує супермаркети, коли вони ставлять товари з низькими цінами, які не є обов’язковими, поруч із коробками, де клієнти оплачують покупки, щоб їх було видно у ті моменти, коли вони чекають у черзі, поки не настане їхня черга платити, більша ймовірність, що в кінцевому підсумку вони куплять товар цього типу, чекаючи свого зміна.

6. Сенсорно-фізіологічне навіювання

Сенсорно-фізіологічне навіювання є одним із часто застосовуваних видів навіювання викликати певну поведінку, звертаючись до деяких фізіологічних реакцій або до почуттів.

Це ще одна широко використовувана техніка в області нейромаркетингу, яка застосовується в магазинах викликати у клієнтів певні приємні афективні стани, які вони асоціюються з досвідом покупка. З цієї причини в магазинах одягу ми часто слухаємо розслаблюючу музику або навіть веселу музику, яка викликає розслаблення та/або радісний настрій під час покупок.

7. Когнітивно-перцептивне навіювання

Нарешті, серед різних видів навіювання є також когнітивно-перцептивні навіювання; Це спосіб навіювання, в якому Певний психологічний зміст вступає в гру, що впливає на пам'ять, а також важлива роль, яку відіграють органи чуття.

Ця техніка також широко використовується в області нейромаркетингу, реклами та продажів, наприклад реклама де вони використовують образ, який шокує громадськість, якій планується продати конкретний продукт; тоді як зазначене зображення супроводжується гаслом, який слугує для узагальнення того, що має закарбуватися в пам'яті споживачів, будучи контентом, який спонукає до покупки.