Підприємці використовують ці 7 психологічних фактів, щоб заробляти більше

Минуло відтоді психологія використовується у світі шопінгу та бізнесу, хоча це менш академічна версія, ніж та, що відбувається в університетах.

Це не означає, що різні маркетингові методи, які підприємства використовують для впливу на покупки клієнтів, не були вивчені, хоча завжди виникає питання, чи не виходить цей тип трюків за межі етики.

Трюки та психологічні ефекти, які використовують магазини

Як би там не було, реальність така, що магазини, підприємства та заклади, відкриті для громадськості, використовують різні методи, щоб ви в кінцевому підсумку витратили набагато більше грошей, ніж ви думали. Це деякі принципи психології, якими користуються магазини та підприємства ми цього не усвідомлюємо, і це може значно вплинути на наші рішення про покупку.

1. Купівля сорому

Середні або великі магазини та супермаркети вони намагаються переконатися, що біля входу завжди є велика кількість порожніх візків і кошиків, не лише тому, що вони дуже затребувані об’єкти, а й тому, що вони хочуть, щоб кожен брав по одному.

Багато людей відчувають певне збентеження, коли проходять через касу лише з одним продуктом у кошику чи кошику, тому що їм доведеться купити якийсь інший продукт, щоб не здавалося, що вони накопичили цей контейнер таким чином невиправданий.

2. Створення водонепроникного відсіку

У супермаркетах та універмагах зазвичай є дві істотні відсутності: вікна та годинники.

Факт відсутності цих елементів означає, що торговельний простір залишається без посилань на зовнішній світ, який що змушує клієнтів забути про плин часу та про те, що життя продовжує відбуватися за стінами зберігати. Таким чином, ви з більшою ймовірністю будете продовжувати тинятися, перевіряючи продукти, які виставлені на продаж.

3. нога в двері

Це один техніка переконання який також використовується в процесах закупівель. Вона полягає в тому, коли клієнт уже вибрав те, що він хоче купити, і почав процес, який завершився оплатою, йому пропонують «екстра» за трохи більше грошей.

Шанси на те, що клієнти приймуть цю угоду, будуть вищими, ніж якби ця угода була запропонована. пакет продуктів з самого початку, тому що покупець вже налаштований на те, що він збирається витрачати гроші і, хоча У певний момент ви починаєте вірити, що витрачаєте трохи більше, ніж повинні, купівля цього «зайвого» допоможе вам зменшити в когнітивний дисонанс придбати щось, не будучи повністю впевненим, чи воно того варте.

якось продовження покупки - це спосіб виправдати попередню покупку, це спосіб показати, що попередньої дилеми не існувало. Звичайно, якщо ця додаткова пропозиція також є знижкою на інший продукт (або сприймається як така), оцінка вартості також зробить цю додаткову покупку привабливою.

4. Дзеркала

Супермаркети використовують усілякі хитрощі, щоб змусити середньостатистичного покупця, який проходить через їхні двері, трохи довше залишатися всередині приміщення. Один з них досить простий і полягає в розміщенні дзеркал.

Зрозуміло, що більшість людей не стоять перед дзеркалом, дивлячись на себе, але навіть якщо це так майже автоматично, вони прагнуть залишатися ближче до них довше, дивлячись один на одного краєм ока або більше гуляючи повільний.

5. Соціальний доказ

Деякі торгові точки та бренди використовують принцип, який називається соціальний доказ щоб продати більше. Поняття «соціальний доказ» означає демонстрацію маркетингової сили, щоб показати, що продукт має успіх на ринку. Він передбачає демонстрацію споживачеві успіху та соціального впливу певного продукту на цільову аудиторію, хоча деяка частина цього «впливу» може бути фіктивною або уявною.

Темною стороною соціального доказу, наприклад, може бути наймання ботів і всі види фальшивих профілів, щоб змусити їх стежити за певними обліковими записами Twitter або Youtube, або створити дефіцит навмисний випуск продукту в день його запуску, щоб у певних магазинах, де він є, вишикувались черги доступний.

6. Найменш необхідних речей – біля входу

А ті, які вимагають більшої частоти закупівель, у найбільш віддалених від цього районах. Мета зрозуміла: змусити кожного пройти повз якомога більше полиць якомога більше разів.

7. Перший поверх, завжди для жінок

в магазинах одягу, чоловіче відділення завжди знаходиться в найдальшій точці від входу. Це тому, що жінки, які супроводжують чоловіків у ці магазини, зазвичай є більш імпульсивними покупцями, ніж чоловіки. Це означає, що жінки, які супроводжують чоловіків, часто відчувають спокусу купити те, що вони побачили по дорозі до чоловічої квартири.

Якщо вас зацікавила ця стаття, ви також можете прочитати: "12 психологічних прийомів, які використовують супермаркети, щоб змусити вас витрачати більше грошей”