Зворотна психологія: чи справді це корисно?

У наші дні прийнято говорити про зворотну психологію. Ми розуміємо, що йдеться про те, щоб змусити людину щось зробити, сказавши їй зробити протилежне. Однак ми знаємо, що не всі вирази в повсякденній мові означають щось психологічне.

Чи існує зворотна психологія? Це міф чи форма реального впливу? Наскільки це корисно? Далі досліджуємо яка психологічна інтерпретація цього явища і ми перевірили їхню силу переконання.

• Пов'язана стаття: "10 найефективніших технік переконання"

Що таке зворотна психологія?

зворотна психологія є стратегічна форма соціального впливу. Це техніка непрямого впливу, яка полягає в тому, що ми прикидаємося позицією, протилежною тій, яку ми маємо насправді, щоб спровокувати реакцію іншого, яка сприятиме нам. Проілюструємо це так:

Уявіть, що ви йдете на вечерю зі своїм партнером і вам потрібно вирішити, куди. Є два варіанти: ресторан А (японський) і ресторан Б (мексиканський). Сьогодні у вас є апетит до японської мови, і ви хочете переконати свого партнера піти на неї. Якщо ви знаєте, що ваш партнер - це людина, яка в цілому схильна приймати ваші пропозиції, найбільш підходящою стратегією буде прямий підхід. Досить буде повідомити свої вподобання та навести деякі аргументи щодо цього. Оскільки він зазвичай погоджується, ви, швидше за все, підете на японську.

Однак, якщо ви очікуєте, що ваш партнер є людиною, яка схильна до боротьби, обговоріть прийняті вами рішення та важко досягти домовленостей з цією людиною, якщо ви повідомите свої вподобання безпосередньо, ви можете отримати постріл із прикладом. Замість цього, можливо, буде кращим варіантом сказати, що ви віддаєте перевагу піти в ресторан B, і навести кілька аргументів слабкий про це, так що ваш партнер кидає їх у вас, і ви погоджуєтеся піти в ресторан А, ваш справжній перевага.

Ми можемо виділити два основних способи використання зворотної психології. Перше має відношення до переконання, і є таким, як описано в попередньому прикладі. Метою цієї техніки є не що інше, як спрямувати іншу людину до рішення, якого ми таємно хочемо найбільше. Друге використання пов’язане з перевірочним пошуком.

Як правило, коли ми хочемо, щоб інша людина схвалила те, що ми зробили, тому що ми відчуваємо невпевненість, ми атакуємо себе вголос з вербалізаціями типу «ця страва була для мене жахливою». Це породжує в іншого потребу спростувати цю інформацію та заспокоює нашу невпевненість.

• Вас може зацікавити: "Експеримент конформності Аша: коли соціальний тиск може зробити нас"

Механізми зворотної психології

зворотна психологія це техніка переконання, яка працює через психологічну реакцію. The реактивний опір Це визначається як реакція, спрямована на відновлення свободи або контролю над ситуацією, коли сприймається атака на неї. У цьому явищі відбуваються чотири етапи: людина відчуває, що вона має свободу, вона відчуває напад на неї, виникає реактивність, а пізніше відчуття контролю та свободи відновлюється.

Повертаючись до випадку з рестораном, коли наш партнер бачить, що ми намагаємося його переконати, і бачить, що його свобода волі знаходиться під загрозою, він реагує, протидіючи нам, щоб відновити контроль. Таким чином, коли ми очікуємо появи психологічної реакції, ми можемо спланувати напрямок, у якому ми хочемо, щоб інша особа прийняла рішення. Ось чому ми говоримо, що зворотна психологія – це техніка непрямого переконання.

Практичні застосування

Ситуацій, у яких можна використати зворотну психологію з користю, багато. Оскільки це форма впливу, її можна використовувати лише в соціальному контексті. Наприклад, зазвичай можна знайти динаміку, яка включає зворотну психологію в сімейному середовищі. Сім'ї з дітьми-підлітками часто використовують таку форму впливу, щоб впроваджувати в своїх дітей наміри, про які вони раніше не думали.

Зворотна психологія має навіть терапевтичні цілі. Ми маємо варіацію цього принципу в техніці під назвою «парадоксальний намір».

У цій терапевтичній техніці психолог призначає або вказує пацієнту на симптом, яким він страждає. Наприклад, при безсонні прийнято виконувати цей парадоксальний намір, вказуючи клієнту, що він не повинен спати. Це служить для кількох терапевтичних цілей., як-от розрив блокади, викликаної переконаннями на кшталт «Я не зможу заснути», на додаток до створення сонливості через депривацію сну, що допоможе Заснути пізніше. Цікаво, що більшість пацієнтів не можуть витримати цілу ніч без сну згідно з інструкціями.

Негативні наслідки цієї техніки переконання

Як і будь-яка форма переконання, зворотна психологія не є непогрішною технікою. Щоб він спрацював, має бути низка передумов, які сприяють його виникненню. Ми повинні заздалегідь знати, що людина схильна до реактивності.

Люди, які є більш войовничими, потребують контролю, звикли домінувати або загалом більш емоційні, швидше за все сприймуть такі напади на свою свободу. Об'єкт або питання, на якому ми хочемо створити реактивний опір, має бути актуальним для людини. Немає сенсу намагатися викликати опозицію до рішення, до якого інший не приходить і не йде.

Існують ризики використання зворотної психології, наприклад, вона не працює належним чином. Можливо, людина, навіть якщо вона войовнича і це питання її хвилює, відразу з нами погодиться. Навіть успішне використання зворотної психології має негативні наслідки. Переваги, отримані через вплив на іншого, не є задовільними, оскільки ми знаємо, що отримали їх штучно, і це негативно впливає на самооцінку людини.

Багато ситуацій, у яких ми використовуємо цю техніку, трапляються, коли ми хочемо отримати схвалення від іншого. У людей з гіршим настроєм цей пошук підтвердження може призвести до сумнівів щодо самого джерела перевірки, оскільки він знає, що ця людина висловлює свою думку не чесно, а через спровоковану реакцію, яку він сам породжує.

Нарешті, хоча це техніка впливу, яка може спрацювати і бути корисною, краще використовувати її лише в рідкісних випадках. Перемоги мають штучний смак і можуть викликати залежність до зовнішнього підтвердження, на додаток до погіршення власної самооцінки через відчуття, що ми неавтентичні. Очевидно, що оптимальний спосіб побудови стосунків — не маніпулювання, а чесність з іншим.