6 психологічних ключів до подобання іншим

Оскар Уайльд якось сказав, що "ніколи не існує другого шансу зробити гарне перше враження", і він мав рацію. І саме це подобається іншим, починається з негласного погляду, і наше несвідоме диктує речення.

Як справити гарне враження, щоб сподобатися іншим?

Соціальний психолог Джон Барг з Єльського університету, дійшов висновку у своєму дослідженні, що Наш мозок потрібно лише дві десятих секунди, щоб справити перше враження. Пізніше інформація була розширена, і завдяки нейровізуалізаціям було показано, що це перше враження походить від лімбічної системи, яка є системою мозку, відповідальною за управління емоціями, а точніше - мигдалина.

У цьому короткому процесі ми засуджуємо людей: якщо вони справили на нас хороше враження, нам буде легше схилятися до встановлення стосунків з ними. Якщо вони справили на нас погане враження... у них це буде набагато складніше.

Ключ у першому враженні

Насправді, раціональність далека від того, щоб бути учасником процесу формування вражень і це скоріше емоційний та несвідомий процес. Отже, швидкість формування, емоційність та спротив змінам становлять фундаментальна характеристика соціального враження, яке є генезисом нашої симпатії до деяких Люди.

З такою швидкістю та інтуїцією ми піддаємось класифікації кожного разу, коли ми зустрічаємося з новими людьми в різних середовищах, в яких ми працюємо щодня. Ви, як правило, подобаєтесь незнайомцям чи ні? Відповідь на це питання не в критичному та раціональному мисленні людей, з якими ви зустрічаєтесь вперше, а в несвідомі механізми які ми пояснимо нижче.

• Більше інформації: "10 порад, як скласти гарне перше враження"

Розкриття механізмів мислення, пов’язаних із першими враженнями

Враження виникає від соціальної взаємодії і починається з першого контакту з людиною. У цьому першому контакті проводиться оцінка, в якій на основі спостережуваної інформації ми робимо висновок про неспостережувані риси. Ця оцінка зумовлюватиме майбутні взаємодії та стосунки між суб’єктами.

При емоційному та інтуїтивному виконанні домінують загальні враження, які ми формуємо у інших людей стереотипи та своєрідні особисті конструкти. Дослідження показують, що формуючи враження інших людей, ми розглядаємо компоненти, а потім по-різному їх усереднюємо. складні, або що певні компоненти можуть впливати на інтерпретацію та значення всіх інших компонентів і домінувати над враженням в результаті. Ми схильні пам’ятати людей з точки зору їхніх рис, але також з точки зору їх поведінки та зовнішнього вигляду. Їх можна зберігати як окремих людей: Пако, Марія, Антоніо; або як члени соціальної категорії: Інді, хіпстер, спортсмен тощо. Деякі з нас подобаються нам більше, а інші гірше, згідно з багатьма змінними, які взаємодіють з нашими переконаннями, упередженнями та уподобаннями.

Враження створюється, коли сприймач "упорядковує" інформацію, яку він отримує від сприйманої людини. Результатом процесу є глобальний, цілісний образ сприйнятої людини: перше враження. З першого враження ми вирішуємо, як ми почуваємось і що будемо робити з людиною; якщо ми сподобаємось нам чи ні. Якщо перше враження негативне, швидше за все, ми не будемо намагатись зв’язатися з цією людиною. Перше враження повідомило нас про все, що ми хотіли знати, і оскільки це базується на активації мозкової структури, не заснованої на розумі, вона дуже стійка до змін.

Упередження, задіяні у враженнях

Як ми вже говорили раніше, враження характеризуються недостатньою раціональністю та коротким тренуванням, а це означає, що евристичні шляхи та когнітивні упередження вони дуже вирішальні у своєму створенні.

Вони відіграють важливу роль у поясненні, чому нам хтось подобається, чи погано, не знаючи точно, чому це так.

1. Перцептивна акцентуація

Він складається з оцінки людей відповідно до їх групи приналежності. Оцінка буде залежати від схеми та категорії особистість, яку має спостерігач. Якщо група належності, яку ми приписуємо людині, має для нас велике значення, тоді оцінка буде позитивною.

З іншої сторони, якщо ми покладемо його в групу, до якої ми негативно ставимося, наше перше враження буде вирішальним. Це упередження є результатом репрезентативність евристична

2. Ефект гало

Це часте упередження людського сприйняття, яке полягає в оцінці людей на основі видатної, позитивної риси або негативне, і узагальнювати від першого враження до характеристик, яких людина може не мати, тобто пов’язувати позитивні характеристики з іншими не менш позитивними. Ми приймаємо одну-дві позитивні характеристики і лише для неї приймаються інші однаково позитивні характеристики або навпаки. Наприклад, маючи такий класний та інноваційний продукт, як iPad, кожен продукт Apple, який ми бачимо, ми вважаємо хорошим та інноваційним.

Позитивні риси узагальнюються під брендом для окремого продукту, який представляє видатну рису. Те саме стосується привабливих людей. Єдиним помітним фактом краси є те, що їм приписують риси інтелекту, здоров'я та економічного добробуту, які не ми маємо докази того, що вони їх представляють, але ця упередженість говорить нам, що те, що прекрасне, це добре, здорове, має гроші і є впливовий.

3. Ефект простого опромінення

Одне багаторазове вплив суб’єкта на подразник є достатньою умовою для збільшення позитивного ставлення до цього стимулу. Це призводить до позитивної оцінки знайомих людей або речей, які не мають жодних негативних емоцій або забобонів.

Наприклад, ми можемо згадати типову пісню, яка спочатку вам не подобається, але потім з кожною виставкою вона вам подобається більше.

4. Перцептивний захист

Він заснований на запізнілому розпізнаванні загрозливих стимулів або інформації, тобто те, що я не хочу бачити. Всім відома фраза "любов сліпа" пояснюється цією упередженістю. Коли ми спочатку подобаємось комусь або закохані в нього, ми рідко бачимо їх вади, хоча вони очевидні для решти наших друзів та сім’ї.

5. Перцептивне прозріння

Швидке розпізнавання стимулів та інформації, які можуть принести користь нашим інтересам. Якщо ми знаємо когось, хто займається тим же видом спорту, що і ми, він є шанувальником наших улюблених серіалів, у них є ті самі дослідження або будь-яка інша взаємна схожість, будуть виділятися серед інших, коли ми зустрінемося з ним передпокої.

6. Настрій

Настрій, який ми маємо на даний момент, завжди впливає на враження, які ми створюємо. Ми можемо знати когось чудового, але якщо в той момент ми виявимо глибокий гнів або сумно, але закони афективного вливання говорять нам, що ми складемо враження про цю людину негативний.

Якщо ти знаєш ключі до першого враження, то добре впадеш у твоїй руці

Я хотів би познайомити вас з безпомилковою системою, щоб не потрапити в ці упередження і таким чином сформувати a чиєсь враження щодо того, що він є насправді, а не від того, що людина здатна помилитися, коли система мислення 1 активний.

Однак, ми всі люди, і ми станемо жертвою цих упереджень більшою чи меншою мірою внаслідок стану людини. Тож для перших вражень найкращим протиотрутою є знання про існування цих упереджень та знання того, хто з них діє на наше перше враження. З іншого боку, ви можете використовувати ці упередження на свою користь, щоб справити гарне враження. Якщо ви знаєте інтереси та смаки людини, на яку хочете справити хороше враження, ефект ореолу та акцентуація сприйняття, серед іншого, можуть піти вам на користь.

Після всього, пам’ятайте, що в разі створення перших вражень немає інших шансів.