12 розумових пасток, які змушують нас витрачати більше грошей

Ми живемо у споживчому суспільстві. Ми постійно купуємо речі: ми вникаємо в пропозиції, періодично оновлюємо гардероб, стає одержимим новою моделлю мобільного телефону, шукаємо пачки та лімітовані серії наших продуктів улюблені, ми купуємо нові системи та елементи розваг... і часто ми не усвідомлюємо, що витрачаємо і як витрачаємо на те, чого насправді не робимо нам потрібні. І іноді пізніше ми шкодуємо про це. Чому ми це робимо? Що спонукає нас до перевитрати коштів?

У цій статті ми збираємося переглянути серію розумові пастки, які змушують нас витрачати більше грошей, багато разів віддавали перевагу відділам маркетингу компаній.

• Пов’язана стаття: "28 видів реклами: різні способи реклами товару"

Різні пастки для розуму, які змушують нас витрачатися

Є багато розумових пасток, які існують, щоб змусити нас перетратити. Ці пастки, які ми часто провокуємо самі, є скористалися різними рекламними стратегіями великих брендів та комерційних поверхонь. Інші, однак, використовувати не потрібно: ми проводимо їх самі, не намагаючись привернути нашу увагу. Ось декілька різних пасток розуму, в які потрапляє більшість людей.

1. Відчуття взаємності

Взаємодія між покупцем і продавцем, особливо коли він робить передбачувану поступку та / або емоційність використовується як елемент переконання, дозволяє генерувати відчуття необхідності відповідати зазначеній взаємодії з більшим витрат. Це дуже вживаний елемент у комерційному секторі, коли існує очна взаємодія. Ідея полягає в тому, щоб припустити, що те, що робить інша людина, намагається порадити нам як другу. Таким чином, меркантильний фон взаємодії відходить на другий план.

2. Бажання бути послідовним

Іншим елементом, яким часто користується комерційний сектор, є бажання більшості людей бути послідовними своїм попереднім думкам та діям. Цей вид психічної пастки є що змушує нас бути лояльними до бренду, хоча є й інші альтернативи однакової або вищої якості та дешевший. Він також використовується для продажу чогось на загальному рівні, щоб людина прийняла, а потім повідомила дрібний шрифт (щось, до чого багато людей в кінцевому підсумку поступаються лише тому, що вони вже позитивно схильні і щоб не створювати спотворень з їх думкою Попередній).

3. Повсюдна упередженість оптимізму

Бути оптимістом є позитивним у багатьох відношеннях і допомагає нам з ентузіазмом дивитися на світ. Однак це може призвести до заниження ризиків. Це призведе до того, що в крайніх випадках потреба чи економічний потенціал недостатньо оцінюються та змусить нас витрачати більше грошей більш імпульсивно і менш обдумано.

• Вас може зацікавити: "Когнітивні упередження: виявлення цікавого психологічного ефекту"

4. Святкування та події

Для великих вечірок та таких особливих моментів, як Різдво, зазвичай витрачається більше. Це час, коли ми вважаємо, що можемо дозволити собі робити додаткові витрати, і іноді ці витрати перевищують межі того, що ми планували. Це також поширюється на дні, створені та підготовлені брендами та комерційними поверхнями стимулювати масове споживання, як розпродажі або Чорна п’ятниця.

5. Покупки як спосіб піти далі

Багато людей звертаються до покупок як до способу відволіктися і забути про свої проблеми, фактично не потребуючи чи вдаючи, що щось купують. Також може служити способом підвищення самооцінки у людей, які мають низьку самооцінку, намагалися покращити своє самосприйняття за допомогою покупок (або за допомогою того, щоб продавці добре доглядали, або купуючи щось, що змушує їх сприймати себе краще, наприклад одяг). Хоча це те, що може займати вільний час, правда полягає в тому, що це може призвести до великих витрат, а в деяких випадках може навіть стати компульсивним і патологічним.

6. Обмежена доступність

Те, що, здавалося б, є тимчасовим та обмеженим, привертає увагу та полегшує витрати, оскільки в іншому випадку ви втратили б можливість, яка може не повторитися. Це загальноприйнята комерційна стратегія, яка викликає відчуття невідкладності та заохочує негайні та непродумані покупки. це є ресурс, що використовується у продуктах будь-якого виду, від їжі до одягу до будь-якого типу інструменту чи інструменту.

• Вас може зацікавити: "5 прийомів для продажу, якими користуються великі бренди"

7. Пропозиції та вигідні пропозиції

Друга одиниця за півціни! Ця та інші пропозиції є одними з найпоширеніших елементів та способів полегшити придбання різних товарів, часто також як спосіб конкурувати з іншими брендами. Факт можливості взяти безкоштовну одиницю, отримати щось додаткове при покупці або зробити другу одиницю дешевше змушує задуматися про те, щоб купувати і витрачати гроші на те, що, можливо, нам не потрібно було чи було пошук.

8. Ефект ореолу

Ефект ореолу - це ефект, який передбачає, що за наявності позитивної характеристики у людини ми схильні вважати, що інші його якості також будуть позитивними. Наприклад, якщо хтось привабливий, його, як правило, вважатимуть більш доброю людиною що якщо це не так. Цей ефект, як правило, використовують для того, щоб говорити про те, як ми цінуємо інших людей, але він також є застосовується до продуктів і використовується при презентації товару або в кампаніях реклама.

9. Використання кредитної картки

Різні дослідження показали, що, як правило, ми, як правило, витрачаємо набагато більше коштів за допомогою кредитної картки, ніж якщо нам доводиться платити готівкою. Факт оплати готівкою змушує нас бачити суму, яку ми вивозимо, і порівнювати її з тією, що маємо зверху. Однак при використанні картки те ж саме не відбувається: ми просто проводимо нею і вводимо PIN-код. Це полегшує нам витратити більше, тому що оплата здійснюється менш очевидним чином для нашої совісті.

10. Психічний облік

Наявність хорошого бухгалтерського обліку з урахуванням того, що ми заробляємо і що витрачаємо, має важливе значення для того, щоб наші гроші були організовані та контролювали наші витрати. Але, у свою чергу, це означає, що у нас немає можливих статистів і що ми точно не знаємо, що з ними робити. І саме походження грошей та сподівання, що ми їх маємо, змусять нас оцінювати їх по-іншому.

Уявімо, що ми знаходимо 20 євро на вулиці або що хтось дає нам гроші, яких у нас не було: не маючи їх заплановано, ми не матимемо такого бажання збереження, як той, який приносив би зароблені нами гроші робочий. Таким чином, воно Це може призвести до того, що ми, як правило, безконтрольно витрачаємо його на примхи і бездумний.

11. Мода та тенденції

Бути модною - це ще одна з маленьких розумових пасток, яка штовхає нас витрачати більше грошей, ніж ми мали б. Потреба почуватись оціненою і захопленою, бути в курсі подій і не залишатись позаду або зберігати почуття приналежності до нашої соціальної групи, може бути однією з причин цього.

Якщо наш кумир і приклад для наслідування носить певний одяг або одеколон, або якщо модно носити костюм нафтово-блакитного кольору, нам набагато простіше витратити гроші на ці елементи, навіть якщо вони нам насправді не потрібні продукту. Ми не хочемо залишатись позаду, і це може змусити деяких людей купити щось, щоб бути модним.

12. Вигідна валюта

Аспект, який також призводить до того, що ми витрачаємо набагато більше грошей, ніж зазвичай, це лише тоді, коли ми подорожуємо інші країни, які не мають тієї самої валюти, що і ми, особливо коли місцева валюта має меншу вартість, ніж наша.

Як правило, ми не маємо на увазі точних змін, але маємо ідею, що вартість нашої валюти зростатиме. Це означає думати, що у нас більше купівельної спроможності, що, у свою чергу, полегшує нам погодження витрачати більше грошей, не дуже чітко розуміючи точну вартість грошей і припускаючи, що те, що ми купуємо, буде відносно дешевим. Таким чином, ми купуємо більше, ніж зазвичай. Навпаки, країна, в якій наша валюта має меншу вартість, ніж місцева, змусить нас більше контролювати, скільки ми витрачаємо.

Бібліографічні посилання

• Cialdini, R. (1983, 1984). Вплив. Психологія переконання. Перероблене видання. HarperCollins.
• Макгуайр, В. Дж. (1969). Модель обробки інформації про ефективність реклами. У Х.Л. Davis & A.J. Шовк (ред.), Поведінкові та управлінські науки в маркетингу. Нью-Йорк: Рональд.
• Талер, Р.Х. & Sunstein, C.R. (2008). Підштовхування: вдосконалення рішень щодо здоров’я, багатства та щастя, преса Єльського університету.
• Вертенброх, К.; Сома, Д. & Chattopadhyay, A. (2007). На цінність грошей, що сприймає: ефект залежності від валютних цифр. Журнал досліджень споживачів, 34.