3 مفاتيح للإقناع: كيف تقنع الآخرين؟

دماغنا مبرمج لتوفير الوقت والطاقة في اتخاذ القرار ويتم تحقيق ذلك من خلال آليات تعرف باسم الاستدلال.

هذه الاستدلالات (هناك المئات) هي الأساس الذي يعمل عليه عقولنا وهي تساعدنا للعيش دون حساب إحصائي أو تحليل عقلاني لكل من الإجراءات التي نحن نصنع. لهذا السبب ، الاستدلال هو شكل من أشكال تمويه العاطفي والذاتي والعقلاني.

الاستدلال: دماغنا يبحث عن الاختصارات

الاستدلال والدا التحيزات، منا الأذواق الموسيقية، من تقييمنا للعلامات التجارية ، التي نثق في أسرارنا... وعلوم الاتصال و تسويق، وإدراكهم لهذا ورؤية قوة تأثيرهم على الإنسان ، قاموا بتحليلهم وبدأوا في استخدامها في رسائلهم إلى إقناع الناس لكي يستهلكوا منتجاتك أو رسائلك.

كان هذا يسمى مبادئ الإقناع. إن فهم كيفية عمل الدماغ هو أفضل طريقة للتأثير عليه. هل الإقناع هو نفسه التلاعب؟ إنها أشياء مختلفة. الإقناع السعي للتأثير على سلوك الشخص الآخر توضيح نواياك. التلاعب هو نية التأثير ولكن ، نعم ، دون إظهار نواياك. الإقناع جيد. التلاعب خاطئ.

مبادئ فن الاقناع او الاقناع

نحن نقنع عندما نريد مشاهدة فيلم وشريكنا آخر ، عندما نقدم مشروعًا ، عندما نحاول ذلك أن تكون جذابًا للآخرين ، إلخ... باختصار ، نقنع دائمًا أننا على اتصال مع شخص آخر شخص. للقيام بذلك بصدق وفعالية من المهم أن تتعلم

مهارات اجتماعية.

• مقالات لها صلة: "أهم 14 مهارة اجتماعية للنجاح في الحياة"

ما هي تلك المبادئ المقنعة القائمة على عمل دماغنا؟ أقدم لكم 3 من مفاتيح للإقناع باستخدام آليات الدماغ:

1. نقص

تبدو الفرص أكثر قيمة بالنسبة لنا عندما يكون توافره محدودًا. إذا رأينا أن كمية شيء ما صغيرة ، فإننا نحبه بشكل أفضل. هل يبدو هذا الطفل وكأنك تريد لعبة فقط لأنه لا يستطيع الحصول عليها؟ حسنًا ، عندما نكبر لا نغير موقفنا كثيرًا. ومن هنا تأتي وسائل الدعاية مثل "الإصدارات المحدودة" و "العروض الخاصة قصيرة الأجل" وما إلى ذلك.

2. سلطة

السلطة هي أداة إقناع عظيمة. الإنسان يطيع لأنه ينفعه. إذا أطعت ، فإنه يحفظني من التفكير في الخيار الصحيح. أنا فقط يجب أن أتبع توجيهات الشخص الذي "يعرف".

هذا هو بالضبط ما يستخدمه الخبراء عندما تخبرك عارضات الأزياء الشمالية في ثوب الطبيب أن هذا المنتج موثوق به. لكن ليس فقط الخبراء في شيء ما ، ولكن أولئك الذين يتمتعون بمكانة عالية يخدمون أيضًا كرموز مرجعية. إذا نصحني إنيستا بأخذ هذه الأعمدة ، فسيكون ذلك لأنها جيدة ولذيذة. من يعرف أكثر عن الآيس كريم من إنييستا؟

3. دليل اجتماعي

يحاول دماغنا اتخاذ قرارات بناءً على ما هو صواب. وفي كثير من الأحيان ليعرف ما هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله ، يلجأ إليه مراقبة ما يفعله معظم الناس. إذا كنت تسير في الشارع وتفاجأ فجأة من أن كل شخص يركض في الاتجاه المعاكس ، فلن يزن عقلك الخيارات المختلفة ، بل سيقلد الآخرين.

من المنطقي أن نحاول التصرف مثل الآخرين لتجنب ارتكاب أخطاء في الأشياء التي تعلمها الآخرون بالفعل. هذا هو السبب في أنك سمعت في الإعلانات أشياء مثل "هذا المنتج يحقق نجاحًا" أو "الألبوم العصري" أو أي شيء مشابه... إذا أعجبه الآخرون ، فسيكون ذلك لأنه جيد.