تكتشف الدراسة خدعة تحفز الناس على التغيير

يتغيرون لم يكن الأمر سهلاً أبدًا ، خاصة إذا لم نتمكن من رؤية الفوائد التي يجلبها لنا التغيير. لأنها عملية فردية وشخصية ، لا يمكن لأحد تغيير شخص آخر إذا لم يرغب في التغيير.

عليك فقط التفكير في الأب الذي يحاول تغيير ابنه من خلال فرض القواعد وإجباره على أن يكون كما يريده ، حسنًا في كثير من الحالات ليس لها تأثيرلأن الابن سيجد طريقة لمواصلة فعل ما يريد.

التغيير شخصي ويعتمد على نفسك

أفضل طريقة للتغيير هي عندما يأتي الشخص نفسه لتصور العواقب السلبية لسلوكه ، أو عندما يكون قادرًا على تصور الفوائد. لهذا السبب ، فإن المتخصصين في التدريب إنهم قادرون على تمكين الناس في عملية التغيير ، حتى يكونوا على دراية بقدراتهم الخاصة لتحقيق أهدافهم وتحقيق تغييرات إيجابية ودائمة في حياتهم ، دائمًا من خلال حياتهم الخاصة التأمل الذاتي.

سواء كان ذلك للحصول على اللياقة البدنية أو الإقلاع عن عادة سيئة مثل التدخين ، قد يكون تغيير السلوك أمرًا صعبًا. على الرغم من وجود العديد من النظريات حول كيفية تحفيز الناس على التغيير ، على سبيل المثال Prochaska و DiClemente's Transtheoretical Model of Change، يبدو أن البحث قد وجد طريقة لتحفيز الناس على التغيير. وهو أبسط مما كنت تعتقد!

السؤال المثالي للتغيير

نشرت دراسة في مجلة علم نفس المستهلك، تنص على أن طرح السؤال المثالي يمكن أن يكون كافيًا لإحداث تغيير في الشخص. أظهر الباحثون ذلك سؤال لا يعطي إمكانية التعبير عن الأسباب التي تجعله يسرع من إعداد الشخص لإجراء التغيير.

وقد صاغ مؤلفو الدراسة هذا الاستعداد للتغيير نتيجة لهذا النوع من الأسئلة على أنه "تأثير سلوك السؤال". لتوضيح ذلك ، بدلاً من إخبارك ومحاولة الشرح لشخص ما أنه يجب عليك الاستثمار في تقاعدك. تقترح نظرية الباحثين أن تسأل نفسك: "هل ستوفر المال لتقاعدك؟"

هذا السؤال هو تذكير بضرورة الاستثمار في التقاعد لأنه إن لم يكن في المستقبل قد يندم المرء ، لكنه يسبب أيضًا إزعاجًا لشخص لا يدخر من أجله التقاعد. في الحالات التي لا يتمتع فيها الشخص بسلوك صحي ، هذا النوع من الأسئلة قوي حقًا.

الأسئلة هي سلاح قوي للتغيير

يمكن أن تكون الأسئلة أسلحة قوية للتغيير. في الواقع ، في زمن سقراط ، ساعد بالفعل تلاميذه على التعلم من خلال طرح أسئلة قوية أثارت تفكيرهم الذاتي. ما يعرف ب فن maieutics.

تتكون هذه التقنية من اطرح أسئلة على شخص حتى يكتشف المفاهيم التي كانت كامنة أو مخفية في أذهانهم. من خلال هذا الحوار ، تتم دعوة الشخص لاكتشاف الإجابات بنفسه ، وهو مفتاح التطور الشخصي. في التدريب ، تسمى هذه التقنية "الطريقة السقراطية" أو "الأسئلة السقراطية".

في الواقع ، يمكن للمدرب العمل على العديد من التقنيات أو الأساليب لتحسين الأداء والمزاج المواقف والسلوكيات والدوافع وما إلى ذلك ، كل هذه جوانب سطحية للتغيير الحقيقي. من أجل التحدث عن التغيير الحقيقي ، يجب على المرء أن يتعامل مع تصورات الناس وطريقتهم في تفسير العالم.

عندما يتمكن الناس من تعديل هذه التصورات ، ونتيجة لذلك سلوكهم ، يحدث التغيير بالفعل. الأسئلة القوية يمكن أن تكون وسيلة للتشكيك في مخططات المرء.

كيف تعمل الأسئلة القوية

وجد الباحثون الذين أجروا الدراسة أن التشكيك في الأشياء يؤدي بشكل فعال إلى تغيير كبير ومتسق في السلوك. نتائج أكد أن الأسئلة المباشرة دفعت الناس إلى تقليل خداع أنفسهم وإحداث تغيير دائم.

المفتاح في التنافر المعرفي

ووفقًا للمؤلفين ، فإن المفتاح هو طرح أسئلة تفرض الاختيار بين "نعم" أو "لا". من المثير معرفة ذلك وجد الباحثون أن هذه الأسئلة كانت أكثر فاعلية عند إدارتها بواسطة الكمبيوتر أو في مسح ورقي. من الممكن أن يكون سبب حدوثه هو "التنافر المعرفي".

تقترح نظرية التنافر المعرفي أن لدى الناس حاجة داخلية للتأكد من أن معتقداتهم ومواقفهم وسلوكهم متسقة مع بعضها البعض. عندما يكون هناك تناقض بينهما ، يؤدي الصراع إلى التنافر ، وهو أمر يسعى الناس إلى تجنبه. هذا التنافر س استياء يمكن أن يؤدي إلى محاولة تغيير السلوك أو الدفاع عن معتقداتهم أو مواقفهم (حتى يؤدي إلى خداع الذات) لتقليل الانزعاج الناتج عنهم.

لمعرفة المزيد حول هذه النظرية الشيقة ، ندعوك لقراءة هذا المقال: "التنافر المعرفي: النظرية التي تفسر خداع الذات”

الجواب "نعم" أو "لا" لا يعطيان إمكانية توضيح الإجابة.

لكن بالطبع عندما تُطرح الأسئلة بطريقة تجيب بـ "نعم" أو "لا" على الكمبيوتر أو في شكل قلم وورقة ، فإنها لا تعطي إمكانية توضيح الإجابة. على سبيل المثال ، إذا سألوك عما إذا كنت تتدرب بالفعل للحصول على لياقتك وأجبت بـ "لا" ، فليس لديك إمكانية لتبرير نفسك بالقول "لا يمكنني البدء هذا الأسبوع ، سأبدأ واحد".

الخلاصة

باختصار ، يبدو أن هذه الدراسة تشير إلى أن الأسئلة التي يتم الرد عليها بـ "نعم" أو "لا" على الورق أو على الكمبيوتر يمكن أن تكون سلاحًا قويًا للتغيير. لأنها لا تعطي إمكانية شرح الدوافع أو الأسباب وراء ارتكاب الأشياء بشكل خاطئ. سيكون الانزعاج الذي قد يسببه كافيًا لإحداث التغيير.

ومع ذلك ، يجب ألا ننسى أن هذه الاستنتاجات هي من دراسة واحدة ، وبالتالي من العلم سيتعين عليك مواصلة التحقيق لمعرفة ما إذا كانت هذه النتائج ستظهر أيضًا في المستقبل ابحاث.