50 نصيحة لبدء مشروعك التجاري الخاص
يمكن أن يكون إنشاء شركتك الخاصة أحد أكثر المواقف المحفزة التي يمكن أن تمر بها في حياتك ، ولكنه قد يكون أيضًا وقتًا عصيبًا يتطلب الكثير من الجهد والعمل.
في معظم الحالات، يتم تحديد النجاح أو الفشل من خلال معرفة كيف ومتى يتم تنفيذ المشروع، ومعرفة الخطوات التي يجب اتباعها للقيام بالأمور بشكل صحيح.
نصائح لبدء عمل تجاري
لمساعدتك في هذه العملية ، ستجد أدناه 50 نصيحة تحتاج إلى معرفتها لبدء عملك الجديد أفضل طريقة ممكنة. لنبدأ!
1. ضع خطة عمل واقعية
من المهم أن يكون لديك تطلعات وأهداف لتحقيقها ولكن يجب أن تكون خطة عملك واقعية. لذا قم بتحليل الموقف جيدًا وكن صادقًا ومعقولًا.
2. اذهب للعمل
إنه لأمر رائع أن يكون لديك أفكار رائعة وأن تكون لديك صورة ذهنية عن المكان الذي تريد الذهاب إليه. ولكن لكي تتحقق أهدافك ، عليك اتخاذ إجراءات. إذا لم تكن في السوق ، فلن يكون لديك عملاء. لذلك لا تعطيه المزيد من اللفات... وابدأ الشركة! التسويف محظور.
3. فكر في الزبون
من المهم تحليل العميل جيدًا: تعرف على ماذا يشتري ومتى وكم يشتريه. اعلم أنك لا تبيع ما تريد ، بل ما يشتريه الناس. الشركة ليست شيئًا مغلقًا على نفسها ، ولكن من المهم أن تكون منتبهًا لكل ما يحدث حولها ، في المجتمع وفي بلدك.
4. ركز على الجودة
وعندما تفكر في العميل ، تأتي الجودة أولاً. إذا كنت تريد عودة العملاء ، فلا تتجاهل هذه النصيحة وركز على الجودة.
5. كرس نفسك لما أنت متحمس له
قد لا يكون بدء عمل تجاري فقط لكسب المال خيارًا جيدًا ، لذا فكر في ما يحفزك. يمكن أن تكون إدارة العمل متطلبًا للغاية ، وإذا لم يعجبك ما تفعله ، فيمكنك التخلص من المنشفة مبكرًا.
6. ابحث عن المنافسة
عندما تريد إنشاء شركة ، من الضروري أن تقوم بتحليل المنافسة. بهذه الطريقة من الممكن أن تعرف ما هي المنافسة التي لديك وما الذي تقوم به بشكل جيد. هذه المعلومات ستكون ذات قيمة كبيرة بالنسبة لك.
7. الضرائب؟ انكماش؟ ورقة العمل... لا تحبط
أنظمة الحريق ، الترخيص ، الضرائب ، المعاملات الورقية... إنها أعمال ورقية وبيروقراطية يمكن أن تخيف وتثبط عزيمة أي شخص. هذا حجر عثرة يجب تجاوزه ، لذا لا تدع هذه العوائق تتجاوزك.
8. امنح المشروع الوقت
ربما يحتاج مشروعك إلى وقت للعمل ، لذلك لا تتوقع نجاحًا فوريًا. عليك أن تذهب خطوة بخطوة وأن تكون على دراية بذلك. لا أحد يحقق النجاح خلال 24 ساعة.
9. انغمس في العالم 2.0
لقد تغير نموذج العمل في العقود الأخيرة ونحن نعيش حاليًا في العصر الرقمي. استغل الفرص التي يوفرها لنا الإصدار 2.0 (على سبيل المثال ، بدء ملف التجارة الإلكترونية أو استخدام أدوات التسويق الرقمي) أمرًا بالغ الأهمية لكي تكون شركتنا ناجحة أم لا.
10. تعرف على مساعدة رواد الأعمال
إذا لم يكن لديك رأس مال كبير لبدء مشروعك ، فمن الضروري أن تتعرف على المساعدات أو الإعانات التي تقدمها كل من المؤسسات المحلية أو الحكومية.
11. اتصل بمزودي مختلفين
لا ترضى بمزود واحد فقط. اتصل بالعديد منهم واقبل الخيار الأفضل. قد تكون قادرًا على التفاوض معهم.
12. إذا لم تتمكن من تعيين موظفين ، فابحث عن طرق أخرى لاكتساب المواهب
إذا كنت لا تستطيع توفير موظفين في الأشهر القليلة الأولى ، ابحث عن صيغ أخرى غير نقدية لاكتساب المواهب. على سبيل المثال ، الحصول على مؤلفي الإعلانات مقابل دعاية خاصة بهم.
13. يمكن أن تتطور فكرة عملك
يجب أن تكون مرنًا فيما يتعلق بفكرة عملك، لأنه قد تكتشف ، بمجرد دخولك السوق ، أن هناك خيارات أكثر ربحية لم تكن تتوقعها. لا تخف من تعديل فكرتك الأولية إذا كانت تدفع لك. انتبه إلى القول المأثور: "تكيف أو مت".
14. فكر في الأشخاص الذين تعرفهم
يمكن للأشخاص الذين تعرفهم مساعدتك، إما بسبب خبرتك المهنية السابقة أو بسبب وجهة نظرك المختلفة. لا يزال بإمكانك تقديم شيء لهم في المقابل والاستفادة من معرفتهم بالموضوعات التي لا تتقنها. أيضا ، فكر في الخاص بك شبكة LinkedIn، قد يكون لديك معارف مع من تخلق أوجه تآزر.
15. كن متفائلا ولكن بحكمة
عادة ما يكون رواد الأعمال متفائلين للغاية، على الرغم من أن النتائج قد تستغرق وقتًا أطول للوصول إلى ما هو متوقع. تكون الأشياء دائمًا أكثر تكلفة وستأتي الإيرادات في وقت متأخر عما تتوقع. لذا احتفظ بكل شيء مقيدًا ، وإذا لزم الأمر ، ضع هامش الخطأ هذا في الاعتبار.
16. لا تقل نعم دائما
فكر جيدًا في الخطوات التي ستتخذها. قد يقدمون لك اقتراحًا عصاريًا على المدى القصير ولكن يمكن أن يقيدك إلى الأبد. فكر مليًا في العواقب وذكّر نفسك أنه مشروعك.
17. في المبيعات الأولية ، الشيء المهم ليس المال
قد تكون متشوقًا لكسب المال ، ولكن لا يزال من مصلحتك ، على الأقل في البداية ، تقليل التفكير في المنفعة المالية والمزيد عما يمكنك تعلمه أو جعل العميل يشعر بالرضا.
18. تدريب وتدريب
قد تكون فكرتك جيدة جدًا ولكنك لم تتلق أبدًا تدريبًا محددًا لبدء عمل تجاري وإدارته. هناك العديد من الدورات التدريبية لرواد الأعمال والتي يمكن أن تكون مفيدة للغاية.
19. يجب أن يكون موظفوك أيضًا مشاركين في نجاحك
إذا كنت قد بدأت مشروعك الجديد مع فريق من العمال ، يجب أن تعلم أن الكثير من نجاحك هو له. اجعلهم يشاركون في إنجازاتك.
20. فكر في العلامة التجارية
على الرغم من ارتباط التسويق والعلامات التجارية ارتباطًا وثيقًا ، إلا أنهما ليسا متشابهين تمامًا. بينما يتم استخدام التسويق لتحليل منتج أو خدمة وتخطيطهما والترويج لهما بنشاط ، فإن العلامة التجارية هي التعبير أو قيمة العلامة التجارية في السوق ، أي ما الذي سيبني ولاء العملاء وما الذي سيخلق الثقة. لذلك ، اقض بعض الوقت في العمل على العلامات التجارية.
- مقالات لها صلة: "العلامات التجارية الشخصية لعلماء النفس على الإنترنت والشبكات الاجتماعية"
21.... واجعل من منتجك تجربة عملاء
تعتبر العلامة التجارية إيجابية لأنها تتيح للعميل التعرف على العلامة التجارية والوصول إلى جانبه العاطفي. ولكن أيضا، من الممكن أيضًا إنشاء تجارب حسية في عرضك (منتجك أو متجرك) ، بطريقة تغزو حواس المستهلكين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، فاستخدم الموسيقى أو الألوان التي تصل إلى قلب العميل وتغمر حواسهم.
- مقالة موصى بها: "التسويق العاطفي: الوصول إلى قلب العميل"
22. البحث عن المتعاونين
لا يجب أن تقضي وقتك في البحث عن الموردين فحسب ، يمكنك أيضًا البحث عن المتعاونين المحتملين ، على سبيل المثال ، الجامعات أو مراكز التكنولوجيا أو الشركات.
23. ابحث عن مصادر التمويل
بالإضافة إلى المنح الممكنة ، يمكنك الذهاب إلى المستثمرين لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.
24. اسمع ما يقوله المستثمرون
استمع إلى ما يمكن أن يخبرك به المستثمرون المحتملون، لأنهم سيكون لهم رأيهم في شركتك. هذا لا يعني أنك تتبع بالضبط ما يخبرونك به ، ولكنه سيكون بمثابة استجابة.
25. كن حذرا مع أوقات الدفع
يجب أن تكون حريصًا في أوقات الدفع وأن تتحكم في مدفوعات عملائكخلاف ذلك ، قد تتعرض لخطر نفاد السيولة.
26. قضاء الوقت على الاسم
إذا كانت العلامة التجارية مهمة ، فهذا يعني أيضًا أن يكون لها اسم جيد. لذا خذ الوقت الكافي للعثور على اسم قصير وممتع ومناسب لصورة شركتك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب الانتباه أيضًا إلى ما إذا كان الاسم مسجلاً وأن المجال في الشبكات الاجتماعية ليس قيد الاستخدام.
27. سجل العلامة التجارية
بمجرد الحصول على الاسم ، لا تنس تسجيله لتجنب المشاكل عندما تكون الشركة قيد التشغيل بالفعل. انتقل إلى مكتب تسجيل الاسم التجاري وبراءات الاختراع لإكمال هذه النقطة.
28. اصنع ميزانية
اصنع ميزانية. بهذه الطريقة سيكون لديك فكرة واضحة عن مقدار الأموال التي ستحتاجها ، على سبيل المثال ، لإنشاء خطة تسويق أو شراء آلات.
29. حلل جيدا كم تستثمر
يجب أن تحدد التكاليف بشكل واقعي وإذا كنت ستقوم باستثمارات إضافية ، فاعرف الأسعار القياسية في السوق. سيسمح لك ذلك بالتحكم بشكل أكبر في عملك وستحصل على المعلومات ذات الصلة للمستثمرين.
30. تغطية ظهرك اقتصاديا
أما بالنسبة للاقتصاد ، فيجب عليك تغطية ظهرك. هذا يعني أنك تحسب الخزانة لأكثر من ثلاثة أشهر. بهذه الطريقة سوف تتجنب الاضطرار إلى مواجهة المشاكل المالية.
31. حدد الهيكل القانوني
يجب أن تقرر الهيكل القانوني. على سبيل المثال ، هل ستكون المالك الوحيد أم سيكون لديك شريك؟ أم أنك ستصبح تعاونية؟ يجب تحديد هذه الأنواع من الأسئلة بشكل جيد.
32. استخدم الموارد المجانية
ليس كل شيء يجب أن ينفق المال عند بدء عملك. يمكنك أيضًا الاستفادة من الموارد الاقتصادية. على سبيل المثال ، الشبكات الاجتماعية أو الأدوات التي لها إصدارات تجريبية.
33. تأكد جيدا
لا تنس أن يكون لديك تأمين مناسب لشركتك. اعتمادًا على النشاط التجاري ، ستكون هناك اختلافات في عرض التأمين.
34. يمكن أن يحدد الموقع نجاح عملك
إذا كان لديك نشاط تجاري وجهاً لوجه ، فاختر الموقع جيدًا لأنه يمكن أن يكون مفتاحًا لنجاح الشركة. على سبيل المثال ، أنه يمكن الوصول إليه من قبل العملاء المحتملين ، أو أنه يقع في حي يوجد فيه طلب على منتجك أو خدمتك.
35. لا تستمع إلى المتشائمين
طوال حياتك ، ستصادف دائمًا أشخاصًا سلبيين سيحاولون تدمير أحلامك. تذكر أن المشروع لك ، فلا تستمع إلى النقد غير البناء.
36. انطلق ولا تنزل
قد يكون ذلك ، منذ البداية ، سوف يرفض المستثمرون فكرتك أو سيكون من الصعب عليك البدء في موضوع المبيعات. لا تسقط وقم بإجراء التعديلات اللازمة إذا كان هناك شيء يمكنك تحسينه.
37. قدم خدمة عملاء جيدة
يقولون إن العميل دائمًا على حق ، وعلى الرغم من أن هذه العبارة ليست دائمًا صحيحة ، إلا أن العميل في نهاية المطاف هو الذي سيشتري منتجنا أو خدمتنا. وبالتالي حاول تقديم خدمة جيدة.
38. تواصل مع الشركاء وتجنب الخلافات غير الضرورية
إذا كان لديك شركاء ، فمن المحتمل أنه في مرحلة ما سيكون لديك صراعات وخلافات معهم. أصلح أي مشكلات قد تظهر في أسرع وقت ممكن ، وإلا فسيكون لذلك تأثير سلبي على أداء عملك.
39. أنشئ مدونة
فكر بجدية في امتلاك مدونة أو موقع ويب حتى تتمكن من التفاعل مع عملائك وإنشاء هوية رقمية لنفسك أو لعلامتك التجارية.
40. بناء ولاء العملاء
العملاء مطالبون للغاية ، وبالتالي ، يجب أن يشعروا بالتقدير. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، من الممكن استخدام استراتيجيات مختلفة حتى يعودوا في المستقبل. على سبيل المثال ، منحهم قسيمة خصم لشرائهم الخاص.
41. أحط نفسك بالناس الذين يقدمون لهم النصائح الجيدة
إذا تحدثت في نقطة سابقة عن تجاهل الأشخاص المتشائمين ، فيجب أن تعلم أنه يمكنك مراعاة النصائح الجيدة لبعض الأشخاص. لكن، تذكر أن لديك الكلمة الأخيرة.
42. استخدم الشبكات
تعتبر الشبكات ممارسة شائعة في عالم الأعمال وريادة الأعمال، لأنه يسمح لك بإنشاء جهات اتصال جديدة يمكن أن تحقق قيمة مضافة حقيقية لشركتك. كلما استطعت ، احضر هذه الأنواع من الأحداث.
43. وظف (أو انضم إلى) الأشخاص الذين يكملونك
على الرغم من أن المشروع ملكك ، فلا تتظاهر بأنك تقوم به بمفردك. إذا كنت ستوظف موظفين ، فاختر هؤلاء الأشخاص الذين يكملونك ، حيث سيسمح ذلك لمواهب كل فرد في الفريق بتكملة بعضها البعض أنشئ منتجًا نهائيًا لم يكن بإمكانك تحقيقه بشكل فردي ، بالإضافة إلى أنه يمكن أن يمنحك إمكانيات عمل جديدة لم تكن ممكنة إذا أردت أن تبدأ فقط.
44. حياتك الاجتماعية ستتغير
ستستغرق ريادة الأعمال الكثير من الوقت من حياتك. لذلك ، على الأقل في البداية ، يجب أن تدرك أن حياتك الاجتماعية ستتغير.
45 ، ليست كل المشاريع قابلة للتطبيق
5٪ فقط من المشاريع قابلة للتطبيق، لذلك لا تراهن بكل شيء على رقم واحد. على سبيل المثال ، اعترف مؤسس "أوبر" ، إحدى أنجح الشركات في السنوات الأخيرة علانية أنه قبل أن تنجح شركته ، سقط مرارًا وتكرارًا قبل كل شيء تسير على ما يرام.
46. استفد من التعليقات الواردة من وسائل التواصل الاجتماعي
إذا اتبعت النصيحة التي قدمتها لك وقررت استخدام العالم 2.0 أو إنشاء مدونة ، ستكون آراء العملاء ذات فائدة كبيرة لك. على سبيل المثال ، يمكنك معرفة ما إذا كان منتجك الجديد يحبه أم لا.
47. لا تسرع في النمو
أكثر من الوصول إلى هدف عملك بسرعة ، يجب أن تقدر الإنجازات الصغيرة التي تحققها. إذا كان لديك صحيفة رقمية وتريد أن تكون واحدة من أكثر الصحف قراءة في بلدك ، فقم بإيجابية الزيادة في الزيارات كل شهر. احرص على وجود أساس متين ، وربما يمكنك لاحقًا زيادة استثماراتك للحصول على المزيد من النتائج الملحوظة.
48. قس النتائج
لذلك ، قم بقياس النتائج وتحليلها. النجاح يتعلق بالنتائج وليس مقدار العمل الذي تقوم به. قس نتائجك وروج لها ، واكتشف أين تحصل عليها بالشكل الصحيح وعزز هذا الجانب.
49. تعلم التفويض
التفويض صعب على رواد الأعمال بقدر صعوبة قول الحقيقة على السياسيين. لذا ، على الرغم من أنك ربما تريد أن تفعل كل شيء ، تعلم التفويض. لن تتمكن من المضي قدمًا دون تفويض بعض المهام لإفساح المجال لمهام جديدة وأكثر قيمة.
50. اقبل وقت الانسحاب
أحيانًا يكون الفشل أمرًا لا مفر منه. ضع كبريائك جانبًا واكتشف الوقت المناسب للتقاعد. الانسحاب في الوقت المناسب هو أيضا انتصار. هناك دائمًا بداية جديدة في عالم الأعمال.