كيف تتلاعب بنا مرايا متاجر الملابس؟

التسويق واستخدام الإستراتيجية إنها عناصر أساسية عند بيع منتج.

من أجل تحقيق أكبر قدر ممكن من النجاح في المبيعات ، من الضروري مراعاة جميع الجوانب العوامل النفسية اللازمة لإرضاء المشتري أو المستهلك ، وهو الشيء الأكثر من ذلك تعرف المؤسسات. متاجر الملابس ليست استثناء. لكن... ما الحيل التي يستخدمونها لجعلنا نشتري؟ في هذه المقالة سوف نرى بعضها.

• مقالات لها صلة: "اذهب للتسوق وأنت جائع ، فكرة سيئة"

تجربة محرر Adme.ru

يعرف الجميع حقيقة أن المتاجر تحاول التلاعب بالزبائن للدخول إليها وشراء أكبر قدر ممكن منها. تتميز متاجر الملابس والإكسسوارات أيضًا بالخصوصية التي يتم التركيز عليها بشكل خاص بصرف النظر عن الحيل الأخرى تعزيز شخصية الأشخاص الذين يجربون منتجاتهم وتجعل العميل يميل إلى الشعور بالجاذبية والإطراء من معظم الملابس المتاحة.

ليس من غير المألوف أن يكون العنصر الذي يرضينا في المتجر ، عندما نضعه في المنزل أو عندما نخرج ، فإنه لا يناسبنا كما كنا نتصور في البداية. وهذا هو في غرف القياس في المتاجر يلعبون بتأثيرات مختلفة لجعل المنتج أكثر جاذبية وجعله يبدو مناسبًا لنا بشكل أفضل مما هو عليه بالفعل.

أجرى محرر في المنشور الروسي Adme.ru نوعًا من شبه التجربة في غرفة القياس لما مجموعه 11 متجرًا ، وقام بتصوير نفسها في المرآة لمراقبة

الاختلافات بين الصورة من داخل غرفة القياس والحياة الحقيقيةيرتدون نفس الملابس. تعكس النتائج أن صورتنا يمكن أن تتشوه جزئيًا بآليات مختلفة ، خاصة الضوء وتباين الألوان واستخدام المرايا.

• قد تكون مهتمًا بـ: "أكثر 6 حيل مستخدمة من قبل معلني المواد الغذائية"

في غرفة القياس: العناصر التي "تُجملنا"

أظهرت كل من التجربة السابقة والعديد من التجارب الأخرى أن غرف تغيير الملابس في المتجر مصممة بطريقة تجعل العميل يشعر بالتفضيل مع منتجات المتجر. فيما يلي بعض العناصر الرئيسية التي يمكننا ملاحظتها.

1. استخدام الإضاءة

إضاءة غرفة القياس إنه أحد العناصر الأكثر تأثيرًا على الإدراك عما إذا كان المنتج يفضل لمن يرتديه أم لا. بشكل عام ، يتم استخدام الأضواء التي تنقل الدفء والتي تجعل الشخص يتخيل نفسه بلون بشرة صحي وسمر. تفضل الأضواء الجانبية وشدتها من الناعمة إلى المعتدلة هذه الحقيقة أيضًا ، مما يسمح بتصميم الصورة الظلية. على العكس من ذلك ، فإن الضوء الأمامي ليس مناسبًا جدًا ، لأنه يميل إلى نقل صورة أوسع إلى حد ما.

2. شكل ووضع المرايا

أين توضع المرايا؟ وحتى إذا كان لديهم شكل معين ، فسيتم أيضًا تعديل الصورة التي نراها منعكسة. يجب أن تسمح المرآة المعنية للشخص بالنظر إلى نفسه من مستوى العين.

إذا كان السطح العاكس مائلاً أو أجبر العميل على عرض صورتك من موضع مختلف عن المعتاد ، فقد يتم تعديل الصورة. بعض المرايا أيضا قد تكون مقعرة قليلاً، مما يجعل الصورة التي تظهر عليها أصغر وأرق قليلاً.

3. تناقضات الألوان

ستائر أو جدران غرفة القياس لها أيضًا تأثير معين عندما يتعلق الأمر بإدراك أنفسنا أمام المرآة. حضور ال تناقضات صارخة بين المكان والشكل يمكن أن يتسبب ذلك في بروز خصائص المنتج بشكل أكبر. اعتمادًا على كيفية دمجها مع الضوء ، قد يكون المظهر الناتج أفضل أو أسوأ مما يمكن ملاحظته في الواقع.

4. مساحة متاحة

كما أن المساحة والراحة التي تنقلها غرفة التغيير المعنية تفضل أيضًا شراء أو تصور صورتنا في المرآة.

لديك مساحة واسعة ومريحة يمكن أن يجعل الشخص لديه موقف إيجابي وهذا يؤثر على تصوره ، وكذلك تشجيعه على العودة إلى المؤسسة في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يتضاءل تصور المرء للصورة الظلية عند مقارنته بمساحة كبيرة ، مما يجعلنا نبدو أصغر حجمًا وأنحف.

الحالة المعاكسة ، أي وعاء صغير بدون مساحة كبيرة ، يمكن أن تؤدي إلى نتائج عكسية من خلال إحداث تفاعل ضغط. ومع ذلك ، يمكنه أيضًا تفضيل عملية شراء سريعة يتم فيها ملاحظة بعض التفاصيل السطحية فقط. قبل اتخاذ قرار بينما تركز تأثيرات النقاط السابقة على المرء فقط خيال.

الجوانب الأخرى التي تفضل الشراء

بصرف النظر عن الجوانب التي رأيناها ، تستخدم المتاجر استراتيجيات أخرى لجذب انتباهنا وتشجيع شراء منتجاتهم. من بينها يمكننا ملاحظة ما يلي.

عرض

لا تنطبق تأثيرات الإضاءة والتباين على منطقة غرفة القياس فقط. تعد نوافذ المتاجر أيضًا عنصرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بجذب الجمهور ، حيث لم يكن ذلك عبثًا إنه أول ما يراه العميل المحتمل من الخارج. لهذا السبب ، من المفيد جدًا عرض الملابس التي تبرز من خلال الإضاءة والديكور في المتجر ، بحيث تجذب الانتباه.

وضع الملابس

داخل المتجر ، يعد موقع المنتجات عنصرًا آخر ذو أهمية كبيرة يجب أخذه في الاعتبار. ضع أغلى المنتجات في مكان مرئي وأن العثور على أرخصها يتطلب بعض البحث يجعل من السهل تحقيق نفقات أكبر. من المهم أيضًا وضع المستجدات بالقرب من الوصول إلى المبنى ، بحيث يشعر العملاء المحتملون بالانجذاب لما قد يكون بالداخل.

استخدام الموسيقى

تستخدم معظم المتاجر نوعًا من الموسيقى من أجل تحفيز عملائهم على البقاء في المبنى وتستهلك. يجب أن يعتمد نوع الموسيقى المعنية على نوع المنتج أو المؤسسة ، بالإضافة إلى جمهورها المحتمل.

الملابس الحصرية والعروض المؤقتة

فكرة أن شيئًا ما ينفد يولد لدى العميل المحتمل الحاجة الملحة للحصول عليه قبل فوات الأوان. وبالمثل ، فإن حقيقة أنه غالبًا ما تكون هناك عناصر حصرية أو عروض محدودة يمكن أن تقدم في كثير من الأحيان حتى يتمكن العملاء الذين زاروا المتجر سابقًا من العودة للاهتمام بالملابس أسمنت.

نوع التربة

يعد نوع التربة جانبًا آخر ، على الرغم من تجاهله من قبل الكثيرين ، إلا أنه يمكن أن يؤثر على ما إذا كنت ستشتريها في النهاية أم لا. أرضيات ناعمة ومريحة تجعل العملاء يقضون وقتًا أطول في المتجر ، مما يزيد من احتمالية أن ينتهي بهم الأمر إلى شراء شيء ما.

• قد تكون مهتمًا بـ: "هل يمكن للتسويق أن يغير تفضيلاتنا حقًا؟ قضية Pepsi vs. كوكا كولا"