مغالطة التكلفة الغارقة: ما هي وكيف تؤدي إلى تفاقم المشاكل

المغالطات هي تحيزات معرفية يتم من خلالها تشويه الواقع بشكل مستتر ، مما يعطي مظهرًا معقولاً لما هو في الأساس غير مؤكد أو خاطئ بشكل مباشر. تكبدهم جميع الأشخاص تقريبًا في وقت ما ، و / أو كانوا "ضحايا" لشخص آخر ، على الأقل في مرحلة واحدة من حياتهم.

معظم المغالطات تضلل الأطراف الثالثة ، ولكن هناك أيضًا البعض الذي يشوه الحقيقة فقط. من يلفظهم ، لدرجة أنهم يحدون من قدرته على اتخاذ القرارات الصحيحة في موقف ما إشكالية.

في هذه المقالة سوف نوضح التكلفة الغارقة أو مغالطة الكونكورد (تكريما للطائرة التي أنشأتها الحكومة الفرنسية والتي من المفترض أن تكبد هذا البلد خسائر فادحة) ، والتي لديها لقد كان موضوع الكثير من الأبحاث حول كيفية تحديد مصير أولئك الذين يقعون في شبكاتها.

• مقالات لها صلة: "الأنواع الثمانية للمغالطات الرسمية (وأمثلة)"

المبادئ الأساسية لمغالطة التكلفة الغارقة

مغالطة تكلفة الاستثمار ربما يكون أحد أكثر التحيزات المعرفية شيوعًا في حياة كل إنسان.. ومن المعروف أيضًا أن له ، في مناسبات عديدة ، عواقب وخيمة جدًا لمن يرتكبونه (وكذلك على بيئتهم المباشرة). إن التقارب بين تواترها وضررها المحتمل يجعلها موضوعًا ذا أهمية كبيرة لعلم النفس والمنطق وحتى الاقتصاد. وعلى الرغم من إصرارنا على الاعتقاد بالعكس ، فإن قراراتنا في بعض الأحيان تكون بعيدة عن كونها عقلانية وسليمة.

يُفهم أن التكلفة الغارقة هي أي استثمار يبدو ، بسبب الظروف الموضوعية ، أنه غير قابل للاسترداد على الإطلاق.. يمكن فهم هذا الاستثمار من الناحية المؤقتة ، على أنه مدفوعات مهمة أو على أنه الرضا عما كان يُنظر إليه على أنه حاجة أساسية للسعادة و / أو إدراك الذات. وبالتالي ، يشمل هذا المفهوم أي جهد ذي صلة من الماضي تم تخفيف أي توقع بالعودة أو التخفيف أو التعويض.

ومن المعروف أيضًا أن التقدير الذي يشعر به المرء لما استثمر فيه (يمكن أن يكون مشروع عمل ، أو علاقة ، أو إلخ) يتناسب طرديًا مع مقدار الجهد الشخصي المطلوب ، من حيث الارتباط العاطفي أو التوقعات نتيجة. وفي المقابل ، من المعروف أن كلما زاد ارتباطك بأي شيء ، زاد صعوبة التخلي عنه أو التخلي عن الجهود لإبقائها واقفة على قدميها. كل ما تتم مراجعته هنا هو الأساس الذي بنيت عليه مغالطة التكلفة الغارقة (أو مغالطة التكلفة الغارقة).

تكمن المشكلة الرئيسية في هذه المغالطة في عمليات صنع القرار التي توجد فيها. اشتملت على ذلك الشخص أو المشروع الذي كانت جهودنا السابقة فيه ، أحيانًا عملاقة و الثوابت. على الرغم من عدم وجود خيار لاسترداد الاستثمار الذي شاركوا فيه ، نستمر في وضع الماضي في الاعتبار عند افتراض بدائل للتغيير في الوقت الحاضر; لأننا عادة نرفض خسارة كل ما كان يكلفه في يومه ، أو تصفية التوقعات التي دفعتنا ذات مرة إلى القيام بما نتركه وراءنا اليوم.

مع إدراج الخسارة ، الموجودة في الماضي والتي لا يمكن استردادها تمامًا ، تكون عملية اتخاذ القرار مشروطة بـ عناصر غريبة عن العقلانية (تُفهم على أنها التحليل المتوازن للفوائد والعيوب المحتملة على المدى القصير والطويل شرط). بهذه الطريقة ، تهدف الخيارات إلى الحصول على أشياء إيجابية (وظيفة أفضل ، أ العلاقة التي تجلب لنا المزيد من السعادة أو ببساطة توقف بعض النزيف الاقتصادي) ، بل بالأحرى سيكون الهدف النهائي هو تجنب شيء ما من المؤكد أن الأوان قد فات بالفعل.

يمكن أن تكون عواقب هذه المغالطة مأساوية حقًا ، وغالبًا ما تكون أصل الفشل الشخصي والنكسات المالية. في الواقع ، إنه مفهوم أنقذه الاقتصاد لفهم ما يكمن في سبات بعد خسائر أصول عملائه. بعد ذلك ، سنرى كيف يمكن أن يقود الناس إلى التصرف ، ولماذا يؤدي غالبًا إلى مواقف تؤدي فقط إلى تعميق المشكلة.

ما هي هذه المغالطة وكيف تعمل؟

باختصار ، مغالطة التكلفة الغارقة هي تحيز معرفي يتكون من إعطاء قيمة للاستثمار الشخصي ذي الصلة من الماضي ، ومن الواضح أنه غير قابل للاسترداد ، للحفاظ على المشروع قائمًا توقعاتهم غير مشجعة للغاية. بهذه الطريقة ، سيتم الحفاظ على الجهد بسبب توقع استرداد ما تم تسليمه (المال والوقت وما إلى ذلك) دون إدراك أنه حقًا شيء لن يعود أبدًا. باختصار ، رفض الاستسلام لواقع مهدد بسبب الخوف من افتراض الخسارة يلهمنا ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تفاقم الوضع بشكل خطير.

لقد عانى معظمنا في جلدنا من صعوبة الاستسلام ، والتخلي عن شيء ما على الرغم من أننا ندرك أنه قضية خاسرة. هو في الواقع حول طريقة مؤذية للإصرار; من يأمل في أن ضربة حظ (أو ضرب المفتاح) ستغير الوضع تمامًا و نحن قادرون على تقويم المسار في محيط تهدد موجاته بإغراقنا تحت سطحه الذي لا يسبر غوره أعماق.

مغالطة التكلفة الغارقة هي تحيز يمنعنا من التخلي عن الماضي بسبب الارتباط العاطفي الذي نشكله به ، على الرغم من أنه ليس له صدى في الوقت الحاضر. غالبًا ما يعني ذلك الحفاظ على كل الجهود نحو شيء لم يعد يجلب لنا السعادة. يحدث هذا على هذا النحو لأننا أصبحنا ضحايا تنافر لا يمكن حله: "لقد استثمرت الكثير ، كل ما أملك ، في هذا... لا يمكنني التخلي عنه الآن ، لأنه لم يجلب لي أي شيء جيد بعد."

تتشكل بعض مشكلات الصحة العقلية حول هذه المغالطة ، وأبرزها المقامرة المرضية. في هذه الحالات ، تؤدي السلوكيات التي يتم تنفيذها (الرهانات ، والألعاب في ماكينة القمار ، وما إلى ذلك) إلى خسائر وصراعات شخصية لا حصر لها ، لكن الشخص المصاب يحتفظ بهذه العادة لأنه "فقد الكثير" بالفعل ولا يمكنه "التخلي عن جهوده" دون أن يتعافى أولاً على الأقل القليل من استثمار. بوضوح، والنتيجة هي أن المشكلة تزداد سوءًا في التشخيصونشر ما يعرف باسم "الصيد" (طلب المال من معارفه للتعافي من الخسائر).

بالإضافة إلى ذلك ، تم وصف أن هذه المغالطة تؤثر علينا أيضًا عندما يكون الشخص الذي يبذل الجهود فردًا نعجب به أو نحبه. وبالتالي ، إذا طلب منا شخص نحظى باحترام كبير منا شيئًا ما ولا نشعر به ، في الغالب سنميل إلى الاستسلام وسننتهي بذلك (كتعويض عن استثمار الآخرين ، وهو ليس كذلك ملك). هذه تجربة مألوفة لنسبة كبيرة جدًا من عامة السكان ، وهي تعني ضمناً توسيع مغالطة التكلفة الغارقة هذه إلى الأبعاد الاجتماعية.

• قد تكون مهتمًا بـ: "هل نحن كائنات عقلانية أم عاطفية؟"

بعض الأمثلة

من أجل توضيح كيفية التعبير عن هذه المغالطة أو التحيز ، سنرى بعض الأمثلة الملموسة للأشكال المختلفة التي يمكن أن تتخذها وفقًا لما تمت الإشارة إليه سابقًا.

1. مشروع مدمر

كان فيليبي شابًا ، ولذلك كان حريصًا على الرغبة في أن يصنع بيديه مستقبلًا يعيش فيه بشكل كامل. لسنوات عديدة ، كان يجمع بين وظيفة (عطلة نهاية الأسبوع) وتعليمه ، مدخرًا قدر الإمكان لبناء مشروعه التجاري في يوم من الأيام. عندما كانت قد وضعت يديها للتو على هذا الدبلوم الذي عملت بجد للحصول عليه ، كانت بالفعل تتخيله الحياة التي طالما أرادها لنفسه ، وبناء القلاع في الهواء حول ما ستكون عليه أيامه بعد ذلك لذا.

لسوء الحظ ، كان فيليبي لا يزال غير مدرك أنه على الرغم من هذا الحماس ، كان مشروعه فاشلاً سيؤدي به إلى خسارة كل ما أنقذه خلال فترة شبابه. مر أكثر من عام ، وتزايدت خسائر مطعمه بشكل كبير ، دون أي مؤشر على أن الوضع قد يتغير. على الرغم من ذلك ، وبما أنه استثمر كثيرًا في الافتتاح ، فقد قرر أن يسأل بعض الأشخاص الذين يثق بهم للحصول على المال على أمل الانتعاش في المستقبل.

2. إلى أين نحن ذاهبون؟

كانت فانيسا وميغيل معًا لمدة عشر سنوات ، وفي ذلك الوقت مروا بجميع أنواع المواقف. مستلقية على سرير بارد ، تقدر الظلام الذي انزلق إلى سقف الغرفة ، تتأمل في حياتها معه. ربما كانت السنوات الأولى هي الأصعب ، حيث لم تقبل عائلتها الرجل الذي اختارته. كشريك له ، وحارب كل الصعاب للبقاء إلى جانبه في أسوأ السيناريوهات ممكن. على الرغم من ذلك ، يتذكر تلك الفترة كمغامرة تعلم فيها الكثير عن ماهية الحياة حقًا.

وصل صوت صراصير الليل إلى أذنيه ، في تلك الليلة التي بدت أبدية. وهذا هو لم أعد أحبه ، لقد مرت خمس سنوات على الأقل منذ أن شعرت بنفس الطريقة. كان يأمل أن يجلب ضوء الصباح معه القوة التي يحتاجها للتعبير عن الكلمات التي ستأخذهم إلى نهاية طريقهم المشترك. لم يعد ذلك يجعله سعيدًا ، لكنه رفض تصديق أن قصة مثل قصته ستموت بطريقة دنيوية ومحزنة. لقد أمضيا الكثير من الوقت مع بعضهما البعض... كانت مليئة بالشكوك. ليلة أخرى ، مثل غيرها الكثير من قبل.

• قد تكون مهتمًا بـ: "5 أنواع من علاج الأزواج"

3. كعكة سيئة المظهر

كان بعد ظهر يوم الأحد. مثل الأوقات الأخرى في الماضي ، أحضرت الجدة كارلوتا للحلوى ما كان يومًا ما كعكة جزر رائعة. ليس من المستغرب أن تكون امرأة اشتهرت بوصفة يعود تاريخ ميلادها إلى أوقات لا تستطيع تذكرها. وهي أن السنين بدأت تتراكم في شعره الثلجي ، وللأسف كان يدخل شتاء حياته. ولكن الآن ، في ضوء احتضار عصر الخريف ، كانت طقوس الأسرة على وشك البدء. كان الشيء الوحيد المهم.

كانت الابتسامة على وجهه كما كانت دائمًا ، وكذلك الإيماءة المسرحية التي أظهر بها إبداعاته الممتازة. لكن في ذلك اليوم ، تبين أن ما كان يتوقعه الجميع بتوقعات مفرطة كان أكثر الرعب غير المتوقع: لم تكن هذه كعكة الليل. الجدة ، بل كتلة عديمة الشكل تبدو خطرة على الصحة ، تنبعث منها رائحة غريبة جعلت الكلب يهرب على الفور بين بكاء يرثى له. ذعر.

سقط الصمت. نظروا جميعًا إلى بعضهم البعض أولاً ، ثم نظروا إلى الجدة بعد ذلك مباشرةً بابتسامتها على وجهها. الابتسامة المعتادة. "كيف حسن المظهر!" شخص ما كذب في مكان ما. بأيدٍ مرتجفة وقلوبهم تدق ، خوفًا من أن يكون هذا "سامًا" ، التهموا جميعًا الجزء السخي المعتاد. وهي أن المرأة ، التي كانت تقدم كل شيء دائمًا وكانت قد استيقظت مبكرًا لتحضير الطعام بحب ، كانت تستحق ذلك كثيرًا.

المراجع الببليوجرافية:

• كرامر ، أ. (2017). تبديد الغموض عن "مغالطة التكلفة الغارقة": عند اعتبار التكلفة الثابتة في اتخاذ القرار أمرًا معقولاً. مجلة البحوث في التسويق ، 7 ، 510-517.
• فريدمان ، د. ، بومرينك ، ك. ، لوكوز ، آر ، ميلام ، ج. وهوبرمان ، ب. (2007). البحث عن مغالطة تكلفة الغرق. الاقتصاد التجريبي. 10. 79-104.