الآثار النفسية الخمسة للجمعة السوداء

كما تعلم جيدًا ، الجمعة السوداء هي الجمعة الأخيرة في نوفمبر ، وقد اشتهرت بخصوماتها في معظم المتاجر والمنصات عبر الإنترنت. المتاجر مكتظة والنزعة الاستهلاكية منتشرة في المدن. ومع ذلك ، يقوم الأفراد بتطبيعها دون إدراك سبب كل ذلك.

في هذه المقالة سنرى الآثار النفسية الرئيسية للجمعة السوداء في أذهاننا.

• مقالات لها صلة: "5 حيل لبيع تلك التي تستخدمها العلامات التجارية الكبرى"

الآثار النفسية للجمعة السوداء

لكل الأشخاص الفضوليين الذين يسألون ، هذا ما يحدث لنا في مواجهة هذا الكم الهائل من المبيعات والخصومات تجعلنا نشتري بشكل غير متناسب.

1. ظهور الحاجة

يتم تقديم العروض التي لها تاريخ انتهاء صلاحية ، والتي إنهم يولدون الحاجة الملحة للحصول على المنتج حتى لو لم نكن بحاجة إليه. لدينا انطباع بأنه إذا أضاعت الفرصة فسوف نأسف لها. من هذه اللحظة ، سيعتقد الشخص أنه بحاجة إليه ، أو بالأحرى ، جعله يعتقد أنه بحاجة إليه وأنه إذا لم يشتريه فسيشعر بالذنب.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك ما يبرر عمليات الشراء بسبب اقتراب عيد الميلاد ، مما يزيد بشكل تدريجي من فترة الإلحاح ، وهناك لم يعودوا يهربون من براثن الاستهلاك غير المنضبط.

2. التوقع

تخطط الشركات لهذا اليوم مقدمًا. لهذا يقومون بحملات تسويقية كبيرة إما من خلال البريد الإلكتروني أو التلفزيون أو اللوحات الإعلانية أو الراديو.

بالتااكيد، إنهم يقاتلون من أجل جذب انتباه العملاء المحتملين، وإنشاء حملات إعلانية مختلفة للوصول إلى جميع ملفات تعريف المشتري. إنهم يحققون ذلك من خلال تقديم عروضهم الترويجية في أسرع وقت ممكن وبشكل متكرر ، من خلال الاتصال بنا المزيد من المشاعر الأولية ، وتفعيل نظامنا الحوفي ، وبهذه الطريقة لصالح ذاكرة السعادة لدينا ماركة.

3. دع هذا العرض يفلت من أيدينا أو كن سعيدًا؟

لقد رأينا بالفعل تلك العلامات التجارية يلعبون بمشاعرنا من أجل الحصول على المزيد من المشترين. ومع ذلك ، فإنها تولد أيضًا احتياجات لا تتوافق مع الاحتياجات الحقيقية. في هذا النبض ، أثناء التسوق ، تفوز الاحتياجات المتصورة.

من أجل عدم المخاطرة بعدم شراء العملاء ، هناك تخطيط دقيق. يبدأون بتقديم الإعلانات حتى نتخيل الحصول على هذا المنتج، وهو ما لا يمكننا شراؤه اليوم. نتخيل ما سيكون عليه الأمر ، ونعتقد أننا بحاجة إليه. أخيرًا يصبح نشاطًا ينشط مراكز المتعة ؛ هناك إفراز للدوبامين والغدد الصماء مما ينتج عنه الشعور بالراحة.

• قد تكون مهتمًا: "نظام المكافأة في الدماغ: كيف يعمل؟"

4. عند الشراء ، نضع التفكير النقدي جانبًا

تنتج حقيقة الحصول على عنصر مخفض المتعة ، لأننا نعتقد أنه اليوم واليوم فقط ستتاح لنا الفرصة للحصول على المنتج المطلوب بشدة. أيضًا ، من خلال استراتيجيات التسويق ، يقومون بتخفيض الأسعار قليلاً على الرغم من أنها لا تزال مرتفعة. مع ذلك، تأكد من جعل تخفيض السعر مرئيًا ليراه العميل المحتمل، ويقدمونها لك على أنها فريدة من نوعها ، حتى تشتريها في النهاية. باختصار ، نحن لا نشتري بعقلانية.

ينطبق هذا أيضًا على عمليات الشراء عبر الإنترنت ، ويتم إضافة عامل الراحة نظرًا لعدم وجود حشود أو قوائم انتظار ، مما يجعل عملية الدفع أسهل. مع هذا ، يزيد الاندفاع، نظرًا لأنه يتم دفعها عن طريق بطاقة الائتمان والناس أقل وعيًا بالمصاريف.

5. ضغط اجتماعي

نرى أنه في بيئتنا ، سيستفيد الغالبية من العروض لتنغمس في أنفسهم.

لا نريد أن نشعر بالإقصاء أو الخروج عن القاعدة. نتساءل عما إذا كان الأمر يستحق إنفاق هذا المال الآن ، يحاول بعض المعارف إقناعنا بالمساومات ، ونرى المزيد والمزيد من الإعلانات ، وفي مواجهة مثل هذا الضغط ، في النهاية تنشأ بعض الحاجة. وأخيراً نقع في الفخ وكيف لا... نحن في نهاية المطاف نستهلك.

كيف نخفف من آثار النزعة الاستهلاكية؟

بعد هذه الرحلة عبر عقول المستهلكين يمكننا أن نفهم بشكل أفضل سبب انتصار الجمعة السوداءوكيفية الحد منه. المعرفة هي الخطوة الأولى لتجنب الاستهلاك المفرط وغير الضروري. دعونا نكون أكثر حذرا حتى لا نؤذي أنفسنا. كما قال زيجمونت باومان ، "تعد النزعة الاستهلاكية بشيء لا يمكنها تحقيقه: السعادة الشاملة. وتهدف إلى حل مشكلة الحرية من خلال اختزالها في حرية المستهلك ".