آثار الإعلان على عقولنا الهشة

الإعلان هو النظام الذي يزدهر على معرفة تطبيق علم النفس الاجتماعي على التسويق ويحاول توجيه كل قرار شراء نتخذه. يرتبط ارتباطًا وثيقًا بدراسات التأثير والإقناع ، ويستطيع تعديل عاداتنا ، ليصبح ظاهرة تتجاوز مجرد البيع والشراء.

تسعى اللغة التي تستخدمها والواقع الذي تظهره لنا إلى الاستجابة لرغبات واحتياجات ودوافع الجمهور ، والتي لا يتم التعرف عليها عادة على هذا النحو.

الإعلان في كل مكان

إن Guérin قوي في القول إن "الهواء الذي نتنفسه يتكون من الأكسجين والنيتروجين والإعلانات". الإعلان في كل مكان.

إنه يغزو كل المساحات ، ويتم تثبيته في منازلنا ، ويتسلل إلى أجهزتنا الإلكترونية ، ويملأ شبكات التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام. يدير محادثاتنا وأفكارنا ، نقوم بإعادة إنتاجها شعاراتونلحن ألحانهم. إنه جزء رائد من واقعنا الخارجي وعالمنا الداخلي.

الإعلان كوكيل النمذجة الاجتماعية

ينص علم الاجتماع على أن الإعلان هو عامل نمذجة اجتماعية لأنه بالإضافة إلى التأثير على عادات الشراء ، تسريع نقل المواقف والقيم ويمكنها حتى تحويلها. إنه ينقل خطابًا مهيمنًا ، ويجعلنا حقيقة معينة ، وإدراكًا سينتهي به الأمر إلى تشكيل تفكيرنا الرمزي وكذلك رغباتنا (روميرو ، 2011).

ومع ذلك، لن يعترف الغالبية العظمى منا بتأثرهم بالإعلانات. "هناك عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يعترفون بتأثير الإعلان على عاداتهم الشرائية ، مثل الأشخاص المجانين الذين يعترفون بجنونهم" (Pérez and San Martín، 1995). يُظهر لنا علم النفس مرارًا وتكرارًا أننا مخطئون إذا اعتقدنا أننا متحررون من تأثيره.

الوهم الإعلاني

في لعبة الإغواء ، يكون للدعاية ميزة. إنه يعرف الإحباطات والتحيزات والشوق الحميمة لهدفه ويحولها إلى تغليف مثالي لمنتج يفترض أنه سيحل أي ضعف لدى موكله. وبهذه الطريقة ، لا يُعلم الإعلان فقط الصفات التي يمتلكها المنتج ، بل يمنحه أيضًا قيمًا إضافية لا تشكل جزءًا منه. إنه نوع من الفن الوهمي ، قادر على تغطية المنتج بضوء أسود يخفي أو يكشف ما يريد المعلن إظهاره ، وليس ما هو موجود بالفعل.

يلعب الإعلان دورًا بديلاً عندما يتبادل الرمز والمنتج، مما يجعل المستهلك يريد الرمز بحافز أكبر من المنتج نفسه الذي يعتقد أنه بحاجة إليه. إنه سلوك صنم مرتبط بالحاجة إلى التمييز والمكانة والاعتراف التي يتمتع بها جميع البشر. حدد صانع مستحضرات التجميل تشارلز ريفلون تأثير الاستبدال هذا تمامًا عندما قال: "في مصنعنا نصنع أحمر الشفاه ، في إعلاناتنا نبيع الأمل" (المرجع نفسه).

الإعلان من الدرجة الأولى

تناشد الدعاية الوعي الطبقي باستراتيجياتها. يستهدف كل إعلان جمهورًا مستهدفًا محددًا أو قطاعًا معينًا من المجتمع. يُمنح كل كائن قيمة رمزية تعمل على خلق وهم بالتقدم الاجتماعي لدى المستهلك إذا كان يمتلكه. في الوقت نفسه ، يحاول الإعلان أن يتجنب في قصصه المشاهد التي تظهر انقسامًا طبقيًا أو صراعات اجتماعية ، مع إجبار قصة خيالية المساواة الاجتماعية إنشاء منتجات لأي قوة شرائية (Romero ، 2011) ، وتصنف أنواع المستهلكين وترضيهم بمنتجات تتكيف مع كل هدف.

للإعلان أيضًا وظيفة القضاء على المشكلات ، أو تأثير "العالم السعيد". حاول دائمًا تقديم عالم جميل وممتع ورائع ، حيث يرتبط الاستهلاك بالراحة والجمال والرفاهية ، أي أنه يقدم لنا "جانبًا الحياة جميلة "تجنب أي واقع آخر أقل جاذبية ، والتخلص من الدراما عن حياتنا كل يوم.

تعرف عليه لمنع آثاره

بالإضافة إلى قيمتها الاقتصادية ، نلاحظ كيف يكون للإعلان قيمة اجتماعية ملحوظة. من الجيد أن تتعلم التعرف على قيمك المختلفة لتجنب الآثار الضارة المحتملة. على سبيل المثال ، تعلم اكتشاف متى يمكن استخدامها كوسيلة للضغط الأيديولوجي ، أو التعرف على قدرتها الطبقية عندما تصنفنا وفقًا لأنواع الاستهلاك المختلفة. يجادل العديد من الباحثين بأن الإعلان ينفرنا لأنه يبعدنا عن طريق خلق احتياجات جديدة ، أو عندما تهضمنا رؤية معينة للعالم.

الإعلان عن القوالب النمطية ويوحدنا من خلال اقتراح النماذج والأزياء التي سنتبعها على نطاق واسع ، بما يتوافق مع معاييرنا.والمثل والأذواق. إنه تأثير عدم الطابع الشخصي للإعلان ، وهو ما يؤدي إلى تجانس المجتمع الذي يتظاهر بالتعددية ولكن ، للمفارقة ، سوف يستفيد من هذا التوحيد لمحاولة تحديد المنتجات التي تسعى إلى منح المشتري التميز والتفرد ، لأننا جميعًا نحب أن نكون مميزين (كارنيجي ، 1936). وبهذه الطريقة ، فإنه يجعلنا ندخل في دوامة من التفريق بين نزع الشخصية التي يصعب الخروج منها في السوق الاستهلاكية التي نعيش فيها.

"الإعلان هو الخوض في الجروح المفتوحة (...). لقد ذكرت العيوب ونعمل على حل كل منها. نحن نلعب بكل المشاعر ومع كل المشاكل ، من عدم القدرة على البقاء في الصدارة ، إلى الرغبة في أن نكون أحد الجماهير. كل واحد لديه رغبة خاصة "(Della Femina، cited in Pérez and San Martín، 1995).

المراجع الببليوغرافية:

• كارنيجي ، د. (1936). كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس. الولايات المتحدة الأمريكية: سايمون اند شوستر

• بيريز ، جي إم ، سان مارتين ، ج. (1995). بيع أكثر من مجرد الجينز. الإعلان والتعليم في القيم. تواصل (5) 21-28.

• روميرو ، م. (2011). لغة الإعلان. الإغواء الدائم. اسبانيا: ارييل.