التفاعل النفسي: ما هو وما آثاره؟

هل تساءلت يومًا عن سبب استخدام بعض الأشخاص لعلم النفس العكسي لإقناع الآخرين؟

الجواب يكمن في المفاعلة، وهي ظاهرة نفسية غريبة تقودنا إلى اتخاذ القرارات بطريقة غير عقلانية.

ما هي المفاعلة في علم النفس؟

المفاعلة هي ظاهرة نفسية مرتبطة بالدوافع والاستدلال ، أي الاختصارات الذهنية التي نتخذ من خلالها القرارات دون المرور بمرحلة من التفكير المبني على أساسها منطق.

على وجه التحديد ، المفاعلة ميل لرفض القواعد أو التوجيهات تأتي من الآخرين والتي يُنظر إليها على أنها تقييد للحرية الشخصية. باختصار ، إنه رد فعل عاطفي على فرضيات حقيقية أو ظاهرية.

علاوة على ذلك ، فإن التفاعل ليس ظاهرة تحدث في الأفراد فحسب ، بل يمكن أن تظهر بشكل جماعي ؛ على سبيل المثال ، في مواجهة الأحداث السياسية أو الاقتصادية.

• قد تكون مهتمًا: "9 مفاتيح لاتخاذ قرارات ذكية"

مفهوم الكشف عن مجريات الأمور

المفاعلة ليست عقلانية بقدر ما هي عاطفية، لأنه استجابة لتصور التغيير ، بدلاً من الاعتماد على تحليل منطقي للحاضر وأفضل الخيارات التي يمكن اتخاذها في هذا الموقف.

يرتبط هذا بحقيقة أن جزءًا كبيرًا من القرارات والأفعال التي نقوم بها لا تستند إلى حد كبير على التفكير العقلاني بقدر ما تستند إلى المشاعر.

• مقالات لها صلة: ""الاستدلال": الاختصارات العقلية للفكر البشري"

خصائص المفاعلة النفسية

هذه بعض الخصائص والآثار النفسية لهذه الظاهرة.

1. يؤدي إلى التلاعب

يمكن توقع التفاعل النفسي من قبل الأشخاص الذين لديهم اهتمام خاص بإقناع شخص ما. هذا يجعلها تستخدم لتقديم خيار غير مرغوب فيه حيث توجد معايير واضحة و اجعل الخيار الآخر ، الذي تريد حقًا "بيعه" للآخر ، يبدو أكثر جاذبية فيه مقارنة.

2. يعيق التجريب النفسي

هناك نوع من التفاعل النفسي يسمى تأثير هوثورن التي تجعل من الصعب إجراء التجارب أو البحوث القائمة على مراقبة البشر.

هذا لأن الأشخاص الذين تطوعوا ليتم ملاحظتهم في هذا النوع من الدراسة ، مع العلم أنهم يخضعون للمراقبة ، يتوقفون عن التصرف بشكل طبيعي وعفوي من خلال حقيقة أنهم يفكرون في التوقعات والإرشادات التي يعمل بها الباحثون المراقبة.

بطريقة ما ، يتفاعلون مع معرفة أنه يتم ملاحظتهم ، و "عصيان" قبل فرضية التصرف بشكل طبيعي ، مما يجعلهم يتصرفون بطريقة لا تمثل طريقتهم المعتادة في الشعور أو التفكير أو تصرف.

3. كلما زادت أهمية العنصر ، زاد رد الفعل

إذا كان الخيار الذي تهدده القواعد ذو قيمة عالية، سيكون رد الفعل العاطفي أكبر وأكثر عنفًا أو اضطرابًا.

4. كلما زاد الفرض ، زادت المفاعلة

لقد ثبت أنه في حالات التفاعل ، يمكن أن يظهر هذا حتى عندما يكون السلوك محدودًا أو "محظورًا" لم يكن مبالغًا فيه من قبل. كلما زاد الشعور بأن هناك شيئًا يهدد حرية الفرد ، زاد رد الفعل ضد هذا الفرض.

5. توقع الحرية

الناس أقل اعتيادًا على الالتزام بالقواعد يميلون إلى أن يكون لديهم مستوى أعلى من التفاعل ، لأن توقعاتهم فيما يتعلق بمستوى الحرية لديهم أعلى.

6. دور رئيسي في علم النفس العكسي

يتم أخذ المفاعلة أيضًا في الاعتبار الناس الذين يستخدمون علم النفس العكسي للتأثير عن سلوك الآخرين. تتكون هذه الاستراتيجية من الاستفادة من نوع التفكير القائم على الانفعال الذي يحدث أثناء التفاعل لمنع شخص ما من اتخاذ قرار عقلاني.

وبالتالي ، يتم تقديم خيار مقبول تمامًا وحتى مرغوب فيه كنوع من أنواع الفرض. واضح ، وهذا يجعل المحاورين أو الجمهور يشعرون بالميل نحو الخيار المعاكس.

تُستخدم هذه الظاهرة بشكل شائع في التعامل مع الأطفال العُصاة وفي الجدل السياسي والدعاية.

7. الرؤية التي يمتلكها المرء عن التأثيرات الأخرى

تكون المفاعلة قوية بشكل خاص عندما تأتي المخططات المراد تكييفها من شخص ما أو شيء ما (مثل مؤسسة) لا يعتبر ذلك شرعيًا. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك سلسلة من الإجراءات التي اتخذتها الحكومة والتي يُنظر إليها على أنها غير شرعية ، فإن ردود الفعل ضد هذه القوانين الجديدة ستكون أكبر.

8. ذلك يعتمد على عدد الحريات المهددة

هذه الظاهرة لا تعتمد فقط على شدة الفرض المتصور ، ولكن أيضًا على مقدار الحريات التي تم اختراقها. وبالتالي ، فإن القاعدة التي تؤثر على القدرة على شراء المنتجات وفي نفس الوقت سيتم النظر إلى عدد الخيارات للاختيار من بينها لإجراء عمليات الشراء على أنها فرض أعلى وسيكون التفاعل أعلى.