Невромаркетинг: мозъкът ви знае какво иска да купи

Ползите от психология доколкото ни е известно, те са неподозирани. С течение на десетилетията напредъкът в психологията се използва от спортен свят, медицина, образование и особено реклама и маркетинг.

The Невромаркетинг Това е сравнително нова дисциплина, която се опитва да създаде ефективни маркетингови кампании от знанията, които имаме за човешкия ум; по-специално мозъка. Работи ли тази дисциплина? Резултатите може да ви изненадат ...

Невромаркетинг: навлизане в мозъка на потребителя

Всичко започна със създаването на много проста технология: биологична обратна връзка. В продължение на много десетилетия, психолозите се опитват да научат все повече и повече за човешкото поведение и неговите психични процеси, като анализират физиологичните реакции, като напрежение, електрически импулс, пот, разширяване на зеницата и др... Ето как възниква обратната обратна връзка, която се състои от това, което знаем за тези записи, карайки човека да се учи за да се отпуснете или да контролирате състоянието си на тревожност с помощта на малко устройство, което ви информира за вашето физиологично състояние със звук или светлина.

Това е много просто: човекът ляга, поставя пръсти върху някои удобни сензори, които са прикрепени към малкото устройство и чува висок звук. Докато се отпускате, звукът става все по-нисък и по-нисък и по-бавен. Тази проста технология не се използва само за да се научите да се отпускате... но за много повече. Това е, когато играта влезе. Невромаркетинг.

Защо някои рекламни кампании не работят?

Маркетолозите и рекламодателите бяха уморени да усещат как това, което трябваше да работи в съзнанието на потребителите, не работи. Може би проблемът беше, че те не знаеха достатъчно добре как работи човешкият ум. След това започнаха да практикуват невромаркетинг.

Как Търговци започнаха да прилагат знания по психология в своите изследванияи използвайки технологията в сензорните записи, те решиха да проучат коя реклама е най-ефективна за хората (използване на сензори на тестваните хора, като измерване на реакцията на зениците, движения на очите, циркулация, и т.н.). Резултатите бяха много изненадващи ...

Действат ли кампаниите, които ни казват, че тютюнът убива?

Години наред се провеждат кампании, които с ужасни и много неприятни снимки върху кутии цигари ни казват, че пушенето убива, причинява импотентност или може да унищожи зъбите ни. Броят на пушачите обаче не намалява. Пристрастяването ли е единственият виновник? Neuromarketing реши да проучи този случай и откри нещо изненадващо... Тази реклама се увеличава желае да пуши. Обяснението е просто. Изследователите показаха снимките и съобщенията както на пушачи, така и на непушачи.

Непушачите намират снимките за много неприятни и техните физиологични реакции показват това. Тези хора обаче не са пушачи, така че всъщност не са от значение за употребата на тютюн. Любопитният факт дойде, когато пушачите видяха изображенията. Когато четете думата „пушене“ и разглеждате изображения, свързани с дим, определени спомени се активираха в мозъка му и желанието за пушене се увеличи. Съвременните технологии позволиха на изследователите да докажат това.

Реклама, която работи: Harley Davidson

Харли Дейвидсън е класическа марка мотоциклети, с много мощен имидж, въпреки че те не са мотоциклетите, които всички купуват. Те са изключително ексклузивни мотоциклети, не са най-бързите или най-мощните. Имиджът на марката обаче бързо се свързва със свободата, начина на живот, скоростта и личната сила.

Изследователите искаха да проверят колко мощен беше образът на Харли Дейвидсън, което обикновено е мотоциклетът, придружен от моторист с брада и дълга коса. Експериментът се състоеше в разглеждане на снимки на различни добре познати герои, сред които беше моторист с неговия Harley Davidson. Резултатът от експеримента беше следният: марката Harley Davidson събужда същите области в мозъка, както когато човек визуализира образ на Исус Христос. Марката е свързана с толкова много ангажираност и толкова много години към свободата и откъснатия и неподправен начин на живот, че само чрез запазване на този имидж те печелят последователи, независимо дали са мотоциклетисти.

Неуромаркетинг, накратко, това е начин за приближаване на научния напредък в психологията до дисциплини като маркетинга, чийто основен приоритет е да познава хората, техните вкусове, личност и автентични нужди. Целта: да направим рекламата по-честна, ефективна и ефикасна, която да достига до заинтересованите хора и без да навлиза там, където не е добре приета. За да постигнем това, това, което знаем за нашия ум, е фундаментално знание.