Предубеждение относно наличността: какво е това и как ни влияе

От тези две държави, коя е тази с най-голямо население: Украйна или Уганда?

Човешките същества работят с умствени преки пътища, когнитивни процеси, които улесняват сложния и тежък процес на мислене. Този начин на работа на нашия ум ни помага да преценяваме реалността по-бързо, но има ефекта, че понякога правим грешки поради когнитивни пристрастия.

Предубеждението, за което ще говорим днес, е наличността, което е тясно свързано с въпроса, който току-що ви зададохме. Ако искате да знаете и отговора, и да знаете за какво се отнася пристрастието към наличносттаКаним ви да продължите да четете.

• Свързана статия: "Когнитивни пристрастия: откриване на интересен психологически ефект"

Какво е пристрастие към наличността?

Отклонението на наличността, наричано още евристика на наличността, е тенденцията хората да преценяват честотата или вероятността от събитие по отношение на това колко лесно е да се измислят свързани примери. При използването на този умствен процес най-важният фактор за индивидите не е съдържанието на паметта, а лекотата, с която запомняме или си представяме определено съдържание.

Можем да определим пристрастието към наличността като умствен пряк път, който се основава на непосредствени примери, които идват на ум, когато оценяваме определен въпрос, тема, концепция, метод или решение специфични. За да го разберем по-добре, ще говорим за въпроса, който зададохме във въведението: коя страна има най-много население? Най-вероятно сте си помислили, че това е Украйна. Ако е така, грешите: правилният отговор е Уганда.

Причината да си помислите за Украйна е чисто пристрастие към наличността. В момента тази източноевропейска държава е в центъра на вниманието на медиите и е обект на дебат в международната политика. Вместо това Уганда е африканска страна, която привлича малко внимание в международната политика, не се говори често в новините и не е толкова известна. Всъщност е много вероятно да ви е трудно да го намерите на картата.

• Може да се интересувате: "Познание: определение, основни процеси и функциониране"

Каква е функцията на това пристрастие?

Както казахме, пристрастие към наличността действа като пряк път, психологически процес, който ни помага да мислим бързо и лесно. Това пристрастие ни помага да вземаме решения бързо, като вземем предвид нашите собствен или чужд минал опит, скорошни събития и информация, която имаме в нашите памет.

Предубеждението за наличност служи като бърза и частично ефективна стратегия (не винаги сме прави), за да дадем най-доброто възможен отговор или това, което вярваме, че е най-добрият възможен отговор, в ситуация, от която разполагаме с малко информация. Това явление е силно повлияно от емоционални преживявания и силни анекдоти, което би обяснило защо в много ситуации хората се доверяват на събитие или данни, преживени по много личен начин, повече от статистическа информация, която не разбират.

Целта на пристрастието към наличността е да спести време и умствена енергия. Това се потвърждава от Скот Плоус, социален психолог и професор по психология в катедрата по психология на университета Уеслиан, един от изследователите, които са най-запознати с тази евристика. Самият той посочва това колкото по-достъпно е едно събитие, толкова по-често и вероятно ще ни изглежда.; Колкото по-ярка е информацията, толкова по-убедителна и лесна за запомняне ще бъде тя и накрая, колкото по-очевидно е нещо за нас, толкова по-причинно ще изглежда то.

• Свързана статия: "17 любопитни неща за човешкото възприятие"

Ефекти на отклонение на наличността

Както подсказва името му, това пристрастие се основава на информацията, която човек има, особено най-новата. Умът ни работи по такъв начин, че ако нещо се запомня лесно, той го интерпретира като по-важно или решаващо в ситуацията, в която се намираме. Хората са склонни да ръководят нашите преценки до голяма степен по най-новите въпроси, генериране на нови мнения, обусловени от последните новини. По същество поради тази причина човек би помислил за Украйна, а не за Уганда във въпроса, с който започнахме статията.

Един от ефектите от пристрастието към наличността е, че влияе на интуицията ни. Всъщност бихме могли да кажем, че интуицията се основава на най-новата информация, която имаме или на тази, на която се доверяваме най-много. Следователно нашите страхове и решения не се ръководят от изчисления или разсъждения, а от информация с подчертано емоционално естество, с която разполагаме. Това може да ни накара да придадем голямо значение на преживяната ситуация и да се страхуваме от неща, които не знаем.

Често приемаме за даденост първото нещо, което ни идва на ум, без да го анализираме, още по-малко да го поставяме под въпрос.. Поради тази пристрастност ние вземаме решения, без да мислим за тях и въпреки че не винаги трябва да правим грешки, това със сигурност увеличава възможността да прецакаме.

• Може да се интересувате: "7 ключа от психологията, приложени към маркетинга и рекламата"

Предубеждение за наличност и реклама

През 1970 г. Амос Тверски и Даниел Канеман назоваха това, което определиха като евристика на наличността. Те го описаха като онези ситуации, в които, когато анализираме определена тема или проблем, ние правим това, използвайки информацията, която имаме най-достъпна в съзнанието си. Ние даваме по-голяма стойност на най-новата информация с най-голямо емоционално въздействие, нещо, което постоянно се използва от света на маркетинга.

Предубеждението относно наличността ни позволява да разберем защо рекламата работи. Когато сме в супермаркета, когато купуваме продукт, се сещаме за марката, която сме виждали по телевизията или в социалните мрежи. Тъй като имаме тази информация налична в ума си, ще е по-вероятно да изберем продукти от марка, която знаем или това ни е повлияло емоционално от друг по-анонимен, дори ако има по-евтина или по-добра цена качество.