10-те стъпки, за да станете магнит за вашите клиенти

Дори и все още да не вярвате, вие сте уникални и няма никой във вашия сектор, който може да предложи на клиентите ви това, което можете да им предложите.

Знам. Ти… Все още не го виждаш! Продължавайте да мислите, че имате нужда от повече титли, повече препоръки, повече опит, повече от всичко, преди да повярвате, че и вие можете да бъдете успешни. Всички онези Те са извинения, много пъти, за да ви оправдаятвместо да докажете на себе си, че и вие можете да го направите. Че и вие можете да станете магнит. В препратка във вашата ниша.

И това се случва, защото просто не знаете кои са правилните стъпки. Опитал си всичко, но нищо. Или дори не сте опитвали. И е нормално, ако никой не ви е научил къде да насочите GPS-а си и основните спирки, за да сте сигурни, че ще стигнете успешно до вашата дестинация. И това е, което споделям с вас днес.

• Свързана статия: "6-те вида коучинг: различните треньори и техните функции"

10-те стъпки, за да станете магнит за вашите клиенти и да станете референция

Това са 10 стъпки, които ще накарат клиентите да дойдат при вас и няма да ви се налага да вървите след тях. 10 стъпки, които ще обърнат бизнеса ви на 180 градуса.

1. вашата вътрешна алхимия

Да, вие имате нещо уникално във вас, вашата вътрешна алхимия, която ви прави уникален и е вашата идентичност. Различен от всеки друг човек във вашата професия.

Когато искате да станете еталон, магнит, е важно да инвестирате време в тази фаза. Работете върху своята идентичност, разработете послание, научавайки, че може би вече съществува, но го оформете към вашата идентичност.

Вие създавате това вълшебно хапче за вашите клиенти, което никой друг няма. И след като откриете това, което ви прави уникален, цялото ви присъствие, вашият разказ, вашият образ... Трябва да е последователно.

Не забравяйте, че вашата лична марка това е какво мислят хората за теб, когато не си наоколо. Трябва да гледате да се вдъхновявате от конкуренцията си, но не да копирате, а да правите обратното. За да се разграничите.

2. Възможности

Създайте неустоими възможности. Нещо, което клиентите ви не искат да пропуснат.

Предлагам ви да разработите продуктова архитектура. Пирамида, в която вашите най-ексклузивни продукти с най-висока стойност са на върха и на тази, която клиентите ви ще имат повече достъп до вас или дори ще имат услуги, за които вие правите нещо те. В зависимост от вашата ниша.

На второ ниво можете да имате по-малко ексклузивни услуги, където да ги придружавате в група.

На най-ниското ниво на пирамидата можете да имате услуги, където им давате съдържание, като онлайн курсове, но те нямат вашата подкрепа.

Можете да създадете толкова нива, колкото искате, но не забравяйте яснотата.

И важното е, че само клиентите, които достигнат най-високото ниво, с продукти с висока стойност, са тези, които ще имат по-голям достъп до вас.

В моя случай в менторствата ми приемам само 4 нови клиента на месец. Те са клиенти, които подбирам по изключително изключителен начин и с които имам частни менторства. Те са клиенти, с които искам да работя заради техните ценности и тяхната ангажираност. Те са клиенти, с които знам, че ще ми е приятно да работя, ще им помагам и ще израствам с тях.

• Може да се интересувате: „Области на възможности: какви са те, за какво са и какви видове има“

3. Вашето обещание

Състои се в обяснете ясно и просто как ще помогнете на клиентите си. Къде ги взимаш и къде ги взимаш?

Много пъти се усложняваме с разказа. Кажете им какво ще получат, когато работят с вас, какво е да работите с вас и каква промяна ще почувстват и преживеят.

Вашите клиенти не купуват вашите методи, вашите инструменти, вашите техники... Те купуват опит и резултати. Те купуват емоции, които искат да изпитат, когато са преживели тази промяна, която ще преживеят с вас.

И затова е толкова важно да създадете своя собствена система. Вашият собствен магнитен метод, който ще можете да им обясните просто, за да обясните къде ги вземете, стъпките, през които ще ги преминете, и промяната, която ще преживеят.

Всички искаме 3 неща (а, много повече!) в живота. са нашите основни нужди. И ако успеете да присъедините своя метод към един от тях и да го накарате да има диференцираща точка, това ще ви помогне да станете магнит. в референт.

• любов
• Пари
• Здраве

Оттам започвате да работите върху вашата ниша, вашата под-ниша и оттам вашия магнитен метод.

4. Вдъхновение

Трябва да ги вдъхновите да повярват, че могат. И нещо повече, трябва да ги накарате да видят, че вярвате в тях повече от тях.

Вие ще ги вдъхновите и те ще забележат, че могат. Че някой вижда в тях това, което самите те не виждат.

И това е много силно и в същото време е вярно.

Слушай ги. Разберете ги. вдъхновява ги.

• Свързана статия: „11 съвета за подобряване на вдъхновението“

5. ТОП клиенти

Какво имам предвид под ТОП клиенти? Това не означава да работите с тези, които могат да ви платят висока цена, което е феноменално, но работете с тези, за които знаете, че имат ангажимент, които са последователни и са фокусирани върху постигането на резултати от ваша страна.

И за това нещо, което може да ви помогне, е винаги да се фокусирате върху „защо“, отколкото върху „какво“.

Обикновено искаме какво (да отслабнем, което е много типично) да не отслабнем, а да се чувстваме по-здрави, по-пъргави, по-секси... емоциите.

6. бъде разрушителна

Да, бъдете разрушителни. Дори лидерите, а вие сте такъв, трябва да бъдат разрушителни. Нито миналото, нито настоящето са отправни точки.

Трябва да мислиш 3-5-10 години напред. Не е въпрос да противоречите на всички, но намерете своето послание. вашата мисия. твоето наследство.

И след като разбереш своето послание, създайте целия си разказ около това съобщение. В какво вярвате вярно? Създайте движение. Създайте свои собствени хештагове, създайте своя разказ, който винаги говори на лимбичния мозък.

Не забравяйте, че ние действаме и купуваме 97% от времето с емоции, но по някаква причина сме научени да използваме 3% от мозъка си!

• Може да се интересувате: "Психологията на творчеството и творческото мислене"

7. Услуга с висока стойност

Тук трябва да се откроите. И всички точки, за които говорихме преди, са тези, които ще ви помогнат.

Като откриете вашата идентичност, това, което ви прави уникални, и като създадете своя магнитен метод, който постига помогнете на клиентите си да постигнат желаната трансформация, вие ще предлагате висококачествени услуги заслужава си.

И това е мястото, където много хора се забиват, защото мислят... Кой ще плати за мен висока стойност? Когато говоря за висока стойност, говоря за менторства от 3000 евро и повече.

Сигурно е, че там, където сте пристигнали, не сте го постигнали за 2 дни. Вашият опит, вашето обучение... капсулирате ли години на учене в 3 месеца? Или колко дълго продължават услугите ви.

Вие им помагате да станат този човек, който искат да станат.

Никой няма да те пита за това, което не му предлагаш. Излезте от гардероба и предложете своята висока стойност.

8. Референт

Трябва да станете референция. В магнит. В авторитет. И ще се чудите... Как?

• Участие в презентации
• Участие в подкаст и интервюта
• писане на статии
• писане на книга
• Показване на препоръки и истории за успех.
• Съвместно творчество с други хора
• Намиране на стратегически съюзи

9. Емпатична комуникация

Състои се в винаги бъди там. Слушам.

Както нови клиенти, така и тези, които са с вас от дълго време. Не се отпускай. Вашите лоялни клиенти се нуждаят от внимание.

Те трябва да знаят, че сте там и че растете с тях. Че ги придружаваш по пътя.

Важното е че следвате принципа на вашата пирамида от ценности и най-близкото проследяване правите го с вашите ТОП клиенти и делегирате контакта с клиентите под вашата пирамида. И не, не е да ги оставяте без надзор, но трябва да се съсредоточите върху ангажираните клиенти.

10. Видимост с висока стойност

Тази последна точка е това, върху което повечето нови предприемачи се фокусират, но е безполезно, ако не сте предприели предишните стъпки.

И какво се случва? които се провалят

трябва да си последователен. Ако искате да се позиционирате като магнит за клиентите си, като референция, като авторитет, трябва да имате видимост с висока стойност.

Трябва да имате висока детайлност. Изображение и видимост според вашето съобщение и обгрижени в детайли. Защото ако не се грижите за своята видимост и лична марка... Мислите ли, че вашите клиенти ще си помислят, че ще се грижите добре за тях?

Трябва да се съобразявате с него и да сте последователни с всичко останало. Не забравяйте, че вашата лична марка е това, което хората си мислят, когато не сте пред тях.

• Може да се интересувате: „8 ключа от психологията, приложени към маркетинга и рекламата“

Заключение…

Тези 10 принципа и как ги прилагате в действие те вървят ръка за ръка с вашето самочувствие. И затова е от решаващо значение да започнете, като работите върху мисленето си. В намирането на вашата самоличност.

Защото личната марка се създава отвътре навън. Вярвайте, докато не повярвате. Създавайте и растете.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Търся 10 човека, които искат да станат магнит за своите клиенти.

Ако искате да сте един от тях, на 7 юли в моята магнитна програма.

Напишете ми WhatsApp и нека да поговорим дали е за вас. Не, нямам фуния за продажби, защото не е информационен продукт. Те представляват групово наставничество с висока стойност и не могат да бъдат обяснени във фуния за продажби.