Ефект на спящия: характеристики на това убедително явление

Ако ни казаха, че понякога вярваме повече на политическа реч или пропагандна реклама след няколко месеца да го видим, че не точно в момента, в който го получаваме, със сигурност бихме казали, че това е просто невъзможно.

Въпреки това, както в социалната, така и в експерименталната психология, съществуването на ефекта на спящия е повдигнато, рядко явление, което се случва, когато след няколко седмици нашето отношение към убедително съобщение се промени значително.

Това явление е изключително рядко и дори се предполага, че не е нещо, което наистина се случва, но са дадени различни обяснения и са правени опити да бъде разрешено експериментално. Нека да разгледаме по-задълбочено какво представлява.

• Свързана статия: "28 вида комуникация и техните характеристики"

Ефект на съня: какво е това?

Ефектът на спящия е любопитен феномен, предложен от социалната и експериментална психология, който твърди, че понякога, съобщение, което е било предназначено да бъде убедително от самото начало, вместо да бъде асимилирано веднага, ще получи по-голяма сила след изтичане на определено време.

Обикновено, когато се каже или покаже нещо, което носи със себе си послание, било то политическо, възгледно, етично или от всякакъв друг вид, природата, обичайното е, че лицето проявява серия от непосредствени нагласи по отношение на съдържанието на съобщението един и същ. В зависимост от това колко достоверно намирате казаното в съобщението, човекът основно Ще вземете едно от следните две решения: приемете това, което ви се казва, или просто не приеми го.

Независимо дали смятате, че току-що получената информация е вярна, нормално е след известно време да забравите съдържанието на съобщението. С други думи, ако човек е изложен на някакво съобщение, нормално е да го има направи по-голямо впечатление веднага след получаването му, отколкото не след няколко седмици.

Въпреки това и в зависимост от това как се определя ефектът на спящия, понякога се случва това съобщението, което първоначално не се счита за достоверно, се взема под внимание след седмици. Човекът не само продължава да помни какво му е казано преди много време, но и проявява цяла поредица от благоприятни нагласи или в съответствие с това, което му е казано в началото.

Това явление, както е описано тук, може да изглежда нелогично. Ако от самото начало има съмнение относно съдържанието на съобщението, особено защото има съмнение относно достоверността на източника на информация, нормално е с течение на времето тя или да бъде забравена, или дори да е още по-критична към това, което е в нея. заяви.

Исторически фон

Произходът на определението за това конкретно явление може да се намери във времената на Втората световна война. Съединените щати имаха ясен интерес да поддържат висок морал сред редиците, в допълнение към убеждаването на своите войници в необходимостта да помогнат на своите съюзнически страни, включително Великобритания. За да направи това, военното министерство на тази страна използва пропагандни развлечения, в филми, в които се цели да се разпространи послание на оптимизъм и съчувствие към съюзници.

Въпреки това, въпреки голямата инвестиция, която Съединените щати правеха в производството на тези филми, изглежда не постигна желаните резултати. Ето защо, чрез поредица от експерименти, той се зае да види как посланието прониква сред войските. Чрез тези експерименти се видя, че посланието, което възнамеряваха да разпространят, не беше толкова добре прието, колкото си мислеха.

Видя се, че онези късометражни филми, които имат информативен характер и които се стремят да засилят някои съществуващи нагласи, свързани с войната, изглежда имат много умерено въздействие в краткосрочен план. срок. Въпреки това, след няколко седмици се видя, че сред войските има забележимо увеличение на този оптимизъм и подкрепа както за тяхната нация, така и за съюзническите страни.

• Може да се интересувате от: "Убеждаване: определение и елементи на изкуството на убеждаването"

Теории зад този феномен на убеждаване

Както вече коментирахме, ефектът на спящия се отличава с това, че е доста неинтуитивен феномен. Нормалното нещо би било, когато се сблъскаме с послание, в което се съмняваме, съдържанието на същото да се разглежда по още по-критичен начин с течение на времето, не че в крайна сметка се възприема като нещо вярно след няколко седмици.

Бяха предложени няколко аспекта, които се опитват да обяснят защо и как възниква ефектът на спящия до ден днешен все още има спорове за това и изглежда, че експериментално е сложно копирайте го.

1. Забравете, че е съмнително

Първите, които описват този феномен, са Hovland, Lumsdaine и Sheffield през 1949 г. Тези изследователи, като взеха случая с американските войници, предположиха, че след известно време след като получи съобщението, се забравя, че то има съмнителни аспекти и съдържанието на самото съобщение остава.

Тоест с течение на времето, манифестираните в началото нагласи се забравят, което означава, че съдържанието на самото послание придобива все по-голяма значимостгенериране на нови нагласи.

Това обаче не е толкова просто. Доста опростено е, че хората след известно време ще променят отношението си поради простия факт да забравят откъде идва определено съобщение или ще повярват на казаното в него внезапно.

Другото предложение от същата изследователска група е, че произходът на съобщението не е наистина забравен, това, което се случва, е, че се разграничава от съобщението. Тоест знае се, че е със съмнителен произход, но не се знае какъв.

Предвид този факт, човекът му придава по-голямо значение и дори му дава още една възможност да го „види“ по различен начин. по-обективни, което може да повлияе на техните нагласи, ако първоначалната убеждаваща цел на съобщението достигне Бъди доволен.

2. Различна обработка на съдържание и произход

Години след като групата Hovland предложи това, което видяхме в предишната точка, групата на Pratkanis, Greenwald, Leipe и Baumgardner предлагат алтернативна хипотеза на горното обяснение в 1988.

Тази изследователска група предположи, че ефектът е настъпил, защото хората кодират съдържанието на съобщението по различен начин в сравнение с източника, от който идва.

Това означава, че ние знаем как обективно да разграничим какво съдържа съобщението в сравнение с това кой е източникът.

Тъй като съдържанието и произходът се обработват по различен начин, произходът се забравя или губи сила с течение на времето, докато самото съдържание или послание остава.

Разглеждайки съдържанието отделно от неговия източник, е по-вероятно то да се приеме за вярно.

Как се дава?

Какъвто и да е механизмът, който може да даде по-обективно обяснение на този странен феномен, за да бъде запомнено съобщението във времето, то трябва да отговаря на следните две условия:

1. силно първоначално въздействие

Ефектът на съня може да възникне само ако съобщението, което е било изпратено първоначално, има подчертано и забележително убеждаващо въздействие.

Въпреки че човекът няма да повярва, фактът, че това послание е силно, го кара да остане в дългосрочната му памет.

2. Публикувайте отхвърлено съобщение

Когато едно съобщение е издадено от източник на информация, който не се счита за надежден, това съобщение има тенденция да бъде дискредитирано от самото начало.

Въпреки това, ако се установи, че източникът на информация е ненадежден, но след като съобщението е било доставено, тогава съобщението ще бъде по-добре запомнено, рискуват да бъдат по-податливи на внушения в дългосрочен план.

Например, гледаме политическа среща по телевизията и когато кандидатът свърши речта си, излиза водещ подчертаване с доказателства на всички предизборни обещания, нарушени от един и същ кандидат, когато спечели избори минало.

Въпреки факта, че ни бяха дадени доказателства, че на този политик не може да се вярва, след като видяхме доказателствата, след като слушането на речта не означава, че не си спомняме какво казваше, докато обясняваше какво би направил, ако спечели тези Избори.

След няколко месеца, по-вероятно е да запомним съдържанието на речта, отколкото представените доказателства след като свърши.

Критика на това явление

Основният спор, на който е изложено това явление, е начинът, по който се случва. Много е трудно да се обмисли възможността съобщение, което току-що е било излъчено и чиято публика не му е повярвала или има големи съмнения относно него, с изминалото време в крайна сметка ще бъде взето под внимание и дори значително ще промени нагласите на тези, които са го получили в принцип.

На практика е невъзможно да се възпроизведе това явление в лабораторни условия.. Теориите, предложени както от групата Hovland, така и от групата Pratkanis, се открояват с това, че изобщо не са ясни какво разбират под убедително послание и ненадежден източник. Експерименталната психология силно се съмнява, че този феномен е правдоподобен в реалния живот извън нейния хипотетичен подход.

Библиографски справки:

• Капон, Н. & Hulbert, J., „The Sleeper Effect — An Awakening“, Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (есен 1973 г.), стр. 333–358.
• Кук, Т. Д., Грудер, К. Л., Хениган, К. М. и Флей Б. Р., „История на ефекта на спящия: Някои логически клопки при приемането на нулевата хипотеза“, Психологически бюлетин, том 86, № 4, (юли 1979 г.), стр. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Експерименти върху масовата комуникация: Изследвания на социалната психология през Втората световна война: том III, Princeton University Press, (Princeton), 1949 г.
• Hovland, C.I., Weiss, W., „The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness“, Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Winter 1951), pp. 635–650.
• Пратканис, А. Р., Грийнуолд, А. Г., Лейпе, М. Р. и Баумгарднер, М. ч. (1988). В търсене на надеждни ефекти на убеждаване: III. Спящият ефект е мъртъв: Да живее спящият ефект. Вестник за личностна и социална психология, 54 (2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203