12 капани за ума, които ни карат да харчим повече пари

Живеем в потребителското общество. Ние непрекъснато купуваме неща: стартираме в оферти, обновяваме гардероба си малко, ставаме обсебени от новия модел мобилен телефон, търсим пакети и ограничени издания на нашите продукти любими, купуваме нови системи и развлекателни елементи... и често не осъзнаваме какво харчим и как харчим за неща, които всъщност не сме имахме нужда от. И понякога по-късно съжаляваме. Защо го правим? Какво ни кара да преразходим?

В тази статия ще разгледаме поредица от капани за ума, които ни карат да харчим повече пари, много пъти предпочитан от маркетинговите отдели на компаниите.

• Свързана статия: "28-те вида реклама: различни начини за реклама на даден продукт"

Различни капани на ума, които ни карат да прекаляваме

Има много умствени капани, които съществуват, за да ни накарат да прекалим. Тези капани, които често провокираме сами, са възползвали се от различни рекламни стратегии на големи марки и търговски площи. Други обаче не е необходимо да се използват: ние ги извършваме сами, без никой да се опитва да привлече вниманието ни. Ето няколко от различните капани на ума, в които попадат повечето хора.

1. Чувство за реципрочност

Взаимодействието между купувач и продавач, особено когато прави предполагаема отстъпка и / или емоционалността се използва като елемент на убеждение, дава възможност да се генерира усещането, че трябва да съответства на споменатото взаимодействие с по-голям харчене. Това е много използван елемент в търговския сектор, когато има взаимодействие лице в лице. Идеята е да приемем, че това, което другият прави, се опитва да ни посъветва като приятел. По този начин меркантилният фон на взаимодействието отстъпва на заден план.

2. Желайте да бъдете последователни

Друг елемент, често използван от търговския сектор, е желанието на повечето хора да бъдат в съответствие с предишните си мнения и действия. Този вид умствен капан е какво ни кара да бъдем лоялни към марка, въпреки че има и други алтернативи с еднакво или по-високо качество и по-евтино. Също така се използва за продажба на нещо на общо ниво, така че лицето да приеме и след това да каже малкия шрифт (нещо, на което много хора в крайна сметка отстъпват само защото вече са били положително предразположени и за да не предизвикат изкривяване на мнението си предишен).

3. Вездесъщото пристрастие към оптимизма

Да бъдем оптимисти е положително в много отношения и ни помага да се изправим пред света с ентусиазъм. Това обаче може да ни накара да подценим рисковете. Това ще доведе до това, че в екстремни случаи нуждата или икономическият капацитет не са адекватно оценени и ни карат да харчим повече пари по-импулсивно и по-малко обмислено.

• Може да се интересувате: "Когнитивни пристрастия: откриване на интересен психологически ефект"

4. Тържества и събития

Обикновено големите партита и специални моменти като Коледа са склонни да харчат повече. Време е, когато смятаме, че можем да си позволим да правим допълнителни разходи и понякога тези разходи надхвърлят границите на това, което сме планирали. Това се отнася и за дните, създадени и подготвени от марки и търговски площи за стимулиране на масовото потребление, като разпродажби или черен петък.

5. Пазаруването като начин да се измъкнете

Много хора се обръщат към пазаруването като начин да се разсеят и да забравят за проблемите си, без всъщност да имат нужда или да се правят, че купуват нещо. Също може да служи като начин за повишаване на самочувствието при хора с ниско самочувствие, се опитаха да подобрят самовъзприемането си чрез покупката (или като се грижат добре от продавачите, или като купуват нещо, което ги кара да се възприемат по-добре, например дрехи). Въпреки че е нещо, което може да заема свободно време, истината е, че може да доведе до големи разходи и в някои случаи дори да стане компулсивно и патологично.

6. Ограничена наличност

Това, че очевидно е временно и ограничено, привлича вниманието и улеснява разходите, тъй като ако не, ще пропуснете възможност, която може да не се повтори. Обща търговска стратегия е да се създаде усещане за спешност и да се насърчат незабавни и немислими покупки. то е ресурс, използван в продукти от всякакъв вид, от храна до дрехи до всякакъв вид инструмент или инструмент.

• Може да се интересувате: "5 трика за продажба, които използват големите марки"

7. Оферти и изгодни оферти

Втора единица на половин цена! Тази и други оферти са едни от най-често срещаните елементи и начини за улесняване на закупуването на различни продукти, често също като начин за конкуриране с други марки. Фактът, че можете да вземете безплатна единица, да получите нещо допълнително с покупката си или да направите втора единица по-евтино ни кара да обмислим купуването и харченето на пари за нещо, което може би не ни е било необходимо или е било търсене.

8. Хало ефектът

Хало ефектът е ефект, който предполага, че при наличието на положителна характеристика у човека, ние сме склонни да смятаме, че другите му качества също ще бъдат положителни. Например, ако някой е привлекателен, той ще се смята за по-добър човек че ако не е. Този ефект обикновено се използва, за да говорим за това как оценяваме другите хора, но също така е приложим за продукти и се използва при представяне на продукта или в кампании реклама.

9. Използване на кредитна карта

Различни проучвания показват, че като общо правило сме склонни да харчим много повече с помощта на кредитна карта, отколкото ако трябва да плащаме в брой. Фактът, че плащаме в брой, ни принуждава да видим сумата, която изваждаме, и да я сравним с тази, която имаме върху нея. Когато обаче използвате картата, същото не се случва: ние просто я плъзгаме и въвеждаме ПИН кода. Това ни улеснява да харчим повече, защото плащането се извършва по не толкова очевиден начин за нашата съвест.

10. Психично счетоводство

Наличието на добро счетоводство, като се вземе предвид какво печелим и какво харчим, е от съществено значение, за да поддържаме парите си организирани и да контролираме разходите си. Но от своя страна това означава, че нямаме възможни екстри и че не знаем какво точно да правим с тях. И това е, че произходът на парите и очакванията, които имаме от тях, ще ни накарат да ги оценим по различен начин.

Нека си представим, че намираме 20 евро на улицата или че някой ни дава пари, които ние не сме имали: като ги нямаме планирано, няма да имаме същото ниво на желание за опазване като това, което би генерирало пари, които сме спечелили работещ. По този начин Може да породи, че сме склонни да го харчим неконтролирано за прищевки и необмислен.

11. Мода и тенденции

Да бъдеш модерен е друг от малките умствени капани, които ни тласкат да харчим повече пари, отколкото би трябвало. Необходимостта да се чувствате оценени и възхитени, да бъдете в крак с времето и да не бъдете изоставени или да запазите чувството за принадлежност към нашата социална група може да са някои от причините за това.

Ако нашият идол и модел за подражание носи определена марка дрехи или одеколон, или ако е модерно да носим костюм от петролно син цвят, за нас е много по-лесно да харчим пари за тези елементи, дори ако наистина не ни трябват продукт. Не искаме да бъдем изоставени и това може да подтикне някои хора да си купят нещо, за да бъдат в тенденция.

12. Благоприятна валута

Аспект, който също ни кара да харчим много повече пари, отколкото обикновено бихме направили, е само когато пътуваме други държави, които нямат същата валута като нас, особено когато местната валута има по-малка стойност от нашата.

Като цяло нямаме предвид точния обменен курс, но имаме идеята, че стойността на нашата валута ще се увеличи. Това означава да мислим, че имаме повече покупателна способност, което от своя страна ни улеснява да се съгласим да харчим повече пари, като не сме много ясни за точната стойност на парите и приемаме, че това, което купуваме, ще бъде относително евтино. По този начин купуваме повече, отколкото обикновено бихме направили. Напротив, държава, в която нашата валута има по-малка стойност от местната, ще ни накара да контролираме повече колко харчим.

Библиографски справки

• Cialdini, R. (1983, 1984). Влияние. Психологията на убеждаването. Преработено издание. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Модел за обработка на информация за ефективност на рекламата. В H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Поведенчески и управленски науки в маркетинга. Ню Йорк: Роналд.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Подобряване на решенията относно здравето, богатството и щастието. Yale University Press.
• Вертенброх, К.; Толкова луд. & Chattopadhyay, A. (2007). Относно възприемащата стойност на парите: референтната зависимост на валутните цифри. Journal of Consumer Research, 34.