Когнитивният дисонанс: теорията, която обяснява самоизмамата

Психологът Леон Фестингер предложи теория на когнитивния дисонанс, което обяснява как хората се опитват да запазят вътрешната последователност на своите вярвания и идеите, които са възприели.

В тази статия ще видим какво е когнитивният дисонанс според Фестингер и неговите последици за живота ни.

• Свързана статия: "Когнитивен дисонанс: теорията, която обяснява самоизмамата"

Какво е когнитивен дисонанс?

Социалният психолог Леон Фестингер предложи това хората имат силна нужда техните убеждения, нагласи и поведение да бъдат в съответствие помежду си, избягвайки противоречия между тези елементи. Когато има несъответствие между тях, конфликтът води до липса на хармония на идеите, задържани от човека, нещо, което често поражда дискомфорт.

Тази теория е широко изследвана в областта на психология и може да се определи като дискомфорт, напрежение или безпокойство че хората изпитват, когато техните убеждения или нагласи противоречат на това, което правят. Това недоволство може да доведе до опит за промяна на поведението или за защита на вашите убеждения или нагласи (дори стигайки до самоизмама)

за да се намали дискомфорта, който произвеждат.

Фестингер е автор на "Теория на когнитивния дисонанс" (1957), произведение, което революционизира областта на Социална психология, и че е бил използван в различни области, като мотивация, групова динамика, изследването на промяната на отношението и вземане на решения.

Връзката между лъжата и когнитивния дисонанс

Връзката между лъжа и когнитивен дисонанс Това е един от въпросите, който привлече най-голямо внимание от изследователите. Самият Леон Фестингер, заедно с колегата си Джеймс Мерил Карлсмит, проведоха проучване, което показа, че умовете на тези, които се заблуждават, решават когнитивния дисонанс „Приемане на лъжата като истина“.

Докато когнитивният дисонанс може да бъде разрешен по редица начини, ние често избираме да „изневерим“, за да го накара да изчезне. Това се случва чрез манипулиране на нашите собствени идеи и вярвания, за да ги накараме да се съчетаят по очевиден начин, създавайки фикцията, че появата на дисонанс на когнитивния дисонанс няма причина да бъде, на първо място място. Това обаче ни прави уязвими да се сблъскваме с последиците от това прикрито противоречие отново и отново, което всъщност не сме разрешили.

Експериментът на Фестингер и Карлсмит

И двамата създадоха експеримент, за да проверят дали ако имаме малко външна мотивация За да оправдаем поведението, което противоречи на нашите нагласи или убеждения, ние сме склонни да променяме мнението си, за да рационализираме действията си.

За целта те помолиха някои студенти от Станфордския университет, разделени в три групи, да изпълнят задача, която те оцениха като много скучна. Впоследствие субектите бяха помолени да излъжат, тъй като те трябваше да кажат на нова група, че ще изпълнят задачата, че е било забавно. Група 1 беше пусната, без да каже нищо на новата група, на група 2 бяха платени $ 1 преди да излъжат, а на група 3 бяха платени $ 20.

Седмица по-късно Фестингер се обади на изследваните участници, за да попита какво мислят за задачата. Групи 1 и 3 отговориха, че задачата е била скучна, докато група 2 отговориха, че им е забавно. Защо членовете на групата, получили само $ 1, казаха, че задачата е забавна?

Изследователите заключават, че хората изпитват дисонанс между противоречащи си познания. Получавайки само $ 1, учениците бяха принудени да променят мисленето си, защото нямаха друга обосновка ($ 1 беше недостатъчна и породи когнитивен дисонанс). Тези, които са получили 20 долара, обаче са имали външна обосновка за поведението си и следователно са изпитвали по-малко дисонанс.. Това изглежда показва, че ако няма външна причина, която да оправдава поведението, е по-лесно да се променят убежденията или нагласите.

Увеличете когнитивния дисонанс, за да хванете лъжец

Проведено е друго известно проучване в тази насока на изследване Анастасио Овежеро, и заключи, че по отношение на лъжата, „Необходимо е да се разбере, че субектите обикновено живеят в когнитивно съгласие между тяхното мислене и действие и ако по някаква причина не могат да бъдат съгласувани, те ще се опитат да не говорят за фактите, които пораждат дисонанса, като по този начин избягват увеличаването му и ще се стремят да пренаредят своите идеи, ценности и / или принципи, за да могат да се оправдаят, постигнати по този начин, че техният набор от идеи се съчетават и намаляват напрежение ".

Когато възникне когнитивен дисонанс, в допълнение към активните опити за неговото намаляване, индивидът обикновено избягва ситуации и информация, които биха могли да причинят дискомфорт.

Пример за използване на когнитивен дисонанс за откриване на лъжец

Един от начините да хванете лъжец е като предизвикате увеличаване на когнитивния дисонанс, за да откриете признаците, които ги издават. Например физическо лице на име Карлос, което е било без работа от две години, започва да работи като продавач в електрическа компания. Карлос е честен човек с ценности, но нямате друг избор, освен да донесете пари вкъщи в края на месеца.

Когато Карлос отива да посети своите клиенти, той трябва да им продаде продукт, за който знае, че в крайна сметка ще доведе до загуба пари за купувача, така че това противоречи на техните вярвания и ценности, причинявайки когнитивен дисонанс. Карлос ще трябва да се оправдае вътрешно и да генерира нови идеи, насочени към намаляване на дискомфорта, който може да изпитва.

Клиентът от своя страна може да наблюдава поредица противоречиви сигнали, ако натисне Карлос достатъчно, за да постигне това увеличава когнитивния дисонанс, тъй като тази ситуация би имала ефект върху техните жестове, техния тон на гласа или техния утвърждения. По думите на Фестингер, „Хората се чувстват неудобно, когато едновременно поддържаме противоречиви убеждения или когато нашите убеждения не са в хармония с това, което правим“.

Психологът, автор на книгата "Изразени емоции, преодолейте емоциите", добавя, че поради когнитивния дисонанс, „Дискомфортът обикновено се придружава от чувство за вина, гняв, разочарование или срам“.

Класическият пример за пушачи

Класически пример при обсъждане на когнитивния дисонанс е този на пушачите. Всички знаем, че пушенето може да доведе до рак, респираторни проблеми, хронична умора и дори смърт. Но, Защо хората, знаейки всички тези вредни ефекти, които димът причинява, все още пушат?

Знаейки, че пушенето е толкова вредно за здравето, но продължаването на пушенето води до състояние на дисонанс между две познания: "Трябва да съм здрав" Y. „Пушенето вреди на здравето ми“. Но вместо да се откажете или да се чувствате зле от пушенето, пушачите могат да търсят самооправдания като „Каква е ползата да живееш дълго, ако не можеш да се радваш на живота“.

Този пример показва, че често намаляваме когнитивния дисонанс, като изкривяваме информацията, която получаваме. Ако сме пушачи, не обръщаме толкова внимание на доказателствата за връзката тютюн-рак. Хората не искат да чуват неща, които противоречат на най-дълбоките им вярвания и желания, въпреки че има предупреждение за сериозността на темата върху една и съща кутия цигари.

Изневяра и когнитивен дисонанс

Друг ярък пример за когнитивен дисонанс е какво се случва с човек, който е бил изневерен. Повечето хора потвърждават, че не биха били неверни и знаят, че не биха искали да го пострадат в плътта си, дори и така, много пъти могат да бъдат. Чрез извършване на деянието на изневярате са склонни да се оправдават, като си казват, че другият партньор е виновен (Вече не се отнася към него по същия начин, прекарва повече време с приятелите си и т.н.), защото понасянето на тежестта на това, че си бил неверен (мислейки, че изневярата е от лоши хора) може да причини много страдания.

Всъщност след известно време когнитивният дисонанс може да се влоши и постоянно да виждате партньора си, може да ви принуди да признаете, тъй като можете да се чувствате все по-зле и по-зле. Вътрешната борба може да стане толкова отчаяна, че опитите да се оправдае в тази ситуация могат да причинят сериозни емоционални здравословни проблеми. Когнитивен дисонанс, в тези случаи, То може да засегне различни области от живота, като работа, взаимни приятелства и т.н. Изповедта може да е единственият начин да се отървеш от страданието.

Когато когнитивният дисонанс възникне поради изневяра, субектът е мотивиран да го намали, тъй като създава огромен дискомфорт или безпокойство. Но когато по различни причини не е възможно да се промени ситуацията (например чрез невъзможност за действие за миналото), тогава индивидът ще се опита да промени своите познания или оценка на това, което има Свършен. Проблемът възниква, защото когато живеете с този човек (вашия партньор) и се виждате ежедневно, чувството за вина може в крайна сметка да го "убие вътре".

Библиографски справки:

• Бийзли, Р. К.; Джослин, М.Р. (2001). Когнитивен дисонанс и промяна на отношението след вземане на решение в шест президентски избора. Политическа психология. 22 (3): стр. 521 - 540.
• Чен, М. Кийт; Risen, Jane L. (2010). „Как изборът влияе и отразява предпочитанията: Преразглеждане на парадигмата за свободен избор“. Вестник за личността и социалната психология. 99 (4): стр. 573 - 594.
• Фестингер, Л. (1962). Когнитивен дисонанс. Научен американски. 207 (4): стр. 93 - 106.