Teorie motivací Davida McClellanda

Teorie motivací Davida McClellanda Je to jeden z nejznámějších psychologických modelů lidských potřeb, zejména v podnikání a organizacích.

V tomto článku budeme analyzovat McClellandovu teorii tří potřeb a nejvýznamnějších předchůdců jejího vzniku. Zaměříme se hlavně na podrobnost vašich příspěvků na tři typy motivace: příslušnost, výkon a moc.

• Mohlo by vás zajímat: "Humanistická psychologie: historie, teorie a základní principy"

Úvod do psychologie motivace

V roce 1943 Americký psycholog Abraham Maslow publikováno v časopise Psychologický přehled článek, ve kterém představil svou hierarchickou teorii potřeb. Tento model, populárně známý jako „Maslowova pyramida”, Byl zásadním milníkem ve vývoji psychologie motivace.

Maslow definoval pět kategorií potřeb; z více na méně základní jde o fyziologické potřeby (výživa, spánek, sex atd.), bezpečnost (bydlení, zaměstnání, zdraví), láska a sounáležitost (přátelství, sexuální intimita), uznání (sebevědomí, profesionální úspěch) a z seberealizace (tvořivost, spontánnost, morálka).

V následujících letech došlo k popularizaci Maslowova modelu podobné přístupy, jako je McClellandova teorie tří potřeb, kterou popíšeme pokračování. Mnoho z těchto modelů jsou koncipovány v humanistické psychologii, která požadovala sklon k osobnímu růstu lidských bytostí.

Motivace byla předmětem málo studovaného behaviorismem a orientacemi, které jej následovaly, protože se zaměřují na pozorovatelné chování; Z tohoto pohledu je nejběžnější, že motivace je pojata jako hodnota pobídka, která je dána posílení, i když někdy nejednoznačné pojmy jako např "impuls".

• Mohlo by vás zajímat: "Teorie osobnosti Abrahama Maslowa"

McClellandova teorie tří potřeb

Na začátku šedesátých let David McClelland popsal ve své knize Dosahující společnost (“Realizující společnost“) Jeho teorie tří potřeb. Definuje tři typy motivací sdílených všemi lidmi bez ohledu na jejich kulturu, jejich pohlaví a jakékoli jiné proměnné, i když mohou ovlivnit převahu jedné nebo druhé potřeby.

Podle tohoto autora by motivace měla být chápána jako nevědomé procesy, podobně jako psychoanalytické přístupy. To je proč McClelland doporučuje použití Henry A. Murray, která patří do kategorie projektivních testů psychologického hodnocení, za účelem posouzení potřeb.

1. Potřeba přidružení

Lidé s vysokou motivací ke vstupu mají silnou touhu patřit do sociálních skupin. Snaží se také mít rádi ostatní, proto mají sklon přijímat názory a preference ostatních. Dávají přednost spolupráci před konkurencí, a jsou nepříjemní pro situace, které znamenají rizika a nedostatek jistoty.

Podle McClellanda tito lidé mají tendenci být lepšími zaměstnanci než vedoucími, protože mají větší potíže s vydáváním příkazů nebo upřednostňováním cílů organizace. Je však třeba zmínit, že dva typy vůdce: vedoucí úkolu spojený s vysokou produktivitou a sociálně emocionální, specialista na udržování skupinové motivace.

Důležitost potřeby přidružení již dříve zdůraznil Henry Murray, tvůrce tematického apercepčního testu. Totéž lze říci o potřebách úspěchu a moci, které sloužily jako základ pro McClellandův návrh.

• Mohlo by vás zajímat: "Druhy motivace: 8 motivačních zdrojů"

2. Potřeba úspěchu

Ti, kteří dosáhnou vysokého skóre v případě potřeby úspěchu, pociťují silné nutkání dosáhnout cíle, které nesou vysokou úroveň výzev, a nejsou proti tomu, aby riskovali, aby toho dosáhli, pokud je to vypočítaným způsobem. Obecně dávají přednost práci osamoceně než ve společnosti jiných lidí a rádi dostávají zpětnou vazbu o úkolech, které vykonávají.

McClelland a další autoři uvádějí, že potřeba úspěchu je ovlivněna osobními schopnostmi stanovovat cíle, přítomností místa úspěchu. vnitřní kontroly (vnímání vlastní odpovědnosti za životní události) a pro podporu nezávislosti rodičů v průběhu dětství.

3. Potřeba energie

Na rozdíl od přátelštějších lidí ti, u nichž převládá motivace k moci, rádi soutěží s ostatními - samozřejmě kvůli vítězství. Ti, kteří mají vysokou potřebu moci, si vysoce cení společenského uznání a snaží se ovládat ostatní lidi a ovlivňovat jejich chování, často z důvodů sobecký.

McClelland rozlišuje dva typy potřeby moci: socializovanou a osobní. Lidé, kteří mají blíže k prvnímu typu, mají sklon starat se více o ostatní ti, kteří mají vysokou motivaci k osobní moci, chtějí především získat moc pro svou vlastní výhoda.

Lidé s vysokou motivací k moci, kteří současně nemají vysokou úroveň osobní odpovědnosti, mají a větší pravděpodobnost provedení externalizujícího psychopatologického chováníjako jsou fyzické útoky a nadměrné užívání návykových látek.

Bibliografické odkazy:

• Maslow, A. H. (1943). Teorie lidské motivace. Psychological Review, 50 (4): str. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Dosahující společnost. Princeton, NJ: Van Nostrand.