Neuromarketing: váš mozek ví, co chce koupit

Výhody psychologie podle našich vědomostí nejsou podezřelí. Jak plynou desetiletí, pokroky v psychologii využívá sportovní svět, medicína, vzdělání a zejména reklama a marketing.

The Neuromarketing Jedná se o relativně novou disciplínu, která se snaží vytvářet efektivní marketingové kampaně na základě znalostí, které máme o lidské mysli; konkrétně mozek. Funguje tato disciplína? Výsledky vás možná překvapí ...

Neuromarketing: vstup do mozku spotřebitele

Všechno to začalo vytvořením velmi jednoduché technologie: biofeedback. Po mnoho desetiletí psychologové se stále častěji snaží poznat lidské chování a jeho duševní procesy analýzou fyziologických reakcí, jako je napětí, elektrický impuls, pot, dilatace pupil, atd... Tak vzniká biofeedback, který se skládá z toho, co víme o těchto záznamech, z toho, že se člověk učí uvolnit se nebo ovládat stav úzkosti pomocí malého zařízení, které vás informuje o vašem fyziologickém stavu zvukem nebo světlo.

Je to velmi jednoduché: osoba si lehne, položí prsty na některé pohodlné senzory, které jsou připojeny k malému zařízení, a uslyší vysoký zvuk. Jak odpočíváte, zvuk se snižuje a snižuje a zpomaluje. Tato jednoduchá technologie se nepoužívá jen k naučení se relaxovat... ale pro mnohem víc. To je, když hra přichází.

Neuromarketing.

Proč některé reklamní kampaně nefungují?

Obchodníci a inzerenti byli unavení z pocitu, že to, co mělo fungovat v myslích spotřebitelů, nefunguje. Možná byl problém v tom, že nevěděli dost dobře, jak funguje lidská mysl. Poté začali praktikovat neuromarketing.

Jak? Obchodníci začali ve svých studiích aplikovat znalosti psychologiea pomocí technologie ve smyslových záznamech se rozhodli prozkoumat, která reklama je pro lidi nejúčinnější (pomocí senzorů na testovaných osobách, jako je měření pupilární odezvy, pohyby očí, oběh, atd.). Výsledky byly velmi překvapivé ...

Fungují kampaně, které nám říkají, že zabíjení tabáku?

Po celá léta probíhají kampaně, které nám díky strašlivým a velmi nepříjemným fotografiím na krabičkách cigaret říkají, že kouření zabíjí, způsobuje impotenci nebo může zničit naše zuby. Počet kuřáků se však nesnižuje. Je závislost jediným viníkem? Neuromarketing se rozhodl tento případ prostudovat a objevil něco překvapivého... Tato reklama zvyšuje touha kouřit. Vysvětlení je jednoduché. Vědci ukázali fotografie a zprávy kuřákům i nekuřákům.

Pro nekuřáky byly obrázky velmi nepříjemné a jejich fyziologické reakce tomu nasvědčovaly. Tito lidé však nejsou kuřáci, takže pro užívání tabáku nejsou relevantní. Zvláštní skutečnost přišla, když kuřáci viděli obrázky. Při čtení slova „kouření“ a prohlížení obrázků souvisejících s kouřem v jeho mozku se aktivovaly určité vzpomínky a zvýšila se touha kouřit. Moderní technologie umožnila vědcům to prokázat.

Fungující reklama: Harley Davidson

Harley Davidson je klasická značka motocyklů s velmi silným image, i když to nejsou motocykly, které si každý kupuje. Jsou to velmi exkluzivní motocykly, nejsou nejrychlejší ani nejsilnější. Image značky je však rychle spojen se svobodou, způsobem života, rychlostí a osobní mocí.

Vědci chtěli zkontrolovat jak silný byl obraz Harley Davidson, což je obvykle motocykl doprovázený motorkářem s vousy a dlouhými vlasy. Experiment spočíval v prohlížení fotografií různých známých postav, mezi nimiž byl i motorkář se svým Harley Davidson. Výsledek experimentu byl následující: značka Harley Davidson probouzí v mozku stejné oblasti, jako když si člověk představí obraz Ježíše Krista. Značka je spojována s tolika odhodláním a tolika lety ke svobodě a samostatnému a opravdovému způsobu života, že pouhým uchováním tohoto obrazu získávají stoupence, ať už jsou motocyklisty či nikoli.

Neuromarketing, zkrátka je způsob, jak přiblížit vědecké pokroky v psychologii oborům, jako je marketing, jehož hlavní prioritou je znát lidi, jejich vkus, osobnost a autentické potřeby. Cíl: učinit reklamu čestnější, efektivnější a efektivnější, která zasáhne zájemce a aniž by pronikla tam, kde není dobře přijata. Abychom toho dosáhli, víme o své mysli základní znalosti.