10 kroků, jak se stát magnetem pro své klienty

I když tomu ještě nevěříte, jste jedineční a ve vašem oboru není nikdo, kdo by vašim klientům mohl nabídnout to, co vy jim.

Vím. Ty... Pořád to nevidíš! Myslete na to, že potřebujete více titulů, více posudků, více zkušeností, více čehokoli, než uvěříte, že i vy můžete být úspěšní. Všechny ty Jsou to výmluvy, které vás mnohokrát ospravedlnímísto toho, abyste si dokázali, že to také dokážete. Že i vy se můžete stát magnetem. V odkazu ve vašem výklenku.

A to se děje, protože prostě nevíte, jaké jsou ty správné kroky. Zkoušeli jste všechno, ale nic. Nebo jsi to ani nezkoušel. A je normální, když vás nikdo nenaučil, kam nasměrovat GPS a základní zastávky, abyste se ujistili, že úspěšně dorazíte do cíle. A to je to, co s vámi dnes sdílím.

• Související článek: "6 typů koučování: různí koučové a jejich funkce"

10 kroků, jak se stát magnetem pro své klienty a stát se referencí

Toto je 10 kroků, díky kterým za vámi zákazníci přijdou a vy za nimi nebudete muset chodit. 10 kroků, které obrátí vaše podnikání o 180 stupňů.

1. svou vnitřní alchymii

Ano, máte v sobě něco jedinečného, ​​svou vnitřní alchymii, která vás činí jedinečnými a je vaší identitou. Odlišný od jakékoli jiné osoby ve vaší profesi.

Když se chcete stát měřítkem, magnetem, je nezbytné investovat čas do této fáze. Pracujte na své identitě, rozvíjejte poselství, naučte se, že možná již existuje, ale utvářejte ho podle své identity.

Vytvoříte pro své klienty kouzelnou pilulku, kterou nikdo jiný nemá. A jakmile najdete to, co vás dělá jedinečnými, celou vaši přítomnost, váš příběh, vaši image… Musí to být konzistentní.

Pamatuj si to vaši osobní značku je to to, co si o vás lidé myslí, když nejste poblíž. Musíte se dívat, abyste se inspirovali u své konkurence, ale ne kopírovat, ale naopak. Abyste se odlišili.

2. Příležitosti

Vytvořte si neodolatelné příležitosti. Něco, co vaši zákazníci nechtějí zmeškat.

Navrhuji, abyste vyvinuli architekturu produktu. Pyramida, ve které jsou vaše nejexkluzivnější produkty s nejvyšší hodnotou na vrcholu a na vrcholu ten, ke kterému k vám vaši klienti budou mít větší přístup nebo dokonce budou mít služby, pro které něco děláte ony. V závislosti na vašem výklenku.

Ve druhé úrovni můžete mít méně exkluzivní služby, kdy je doprovázíte ve skupině.

Na nejnižší úrovni pyramidy můžete mít služby, kde jim dáte obsah, jako jsou online kurzy, ale nemají vaši podporu.

Můžete vytvořit tolik úrovní, kolik chcete, ale nezapomeňte na jasnost.

A důležité je, že větší přístup k vám budou mít pouze klienti, kteří dosáhnou nejvyšší úrovně, s vysoce hodnotnými produkty.

V mém případě při svých mentorstvích přijímám pouze 4 nové klienty měsíčně. Jsou to klienti, které si vybírám velmi exkluzivním způsobem a se kterými mám soukromé mentorství. Jsou to klienti, se kterými chci pracovat kvůli jejich hodnotám a jejich nasazení. Jsou to klienti, se kterými vím, že mě práce bude bavit, budu jim pomáhat a budu s nimi růst.

• Mohlo by vás zajímat: "Oblasti příležitostí: co jsou, k čemu jsou a jaké typy existují"

3. Tvůj slib

Skládá se v jasně a jednoduše vysvětlete, jak svým zákazníkům pomůžete. Kde je sbíráte a kde je berete?

Mnohokrát se komplikujeme s vyprávěním. Dejte jim vědět, co dostanou, když s vámi budou spolupracovat, jaké to je s vámi spolupracovat a jakou změnu pocítí a zažijí.

Vaši klienti nekupují vaše metody, vaše nástroje, vaše techniky... Kupují zkušenosti a výsledky. Kupují si emoce, které chtějí cítit, když zažili tu změnu, kterou s vámi zažijí.

A proto je tak důležité vytvořit si vlastní systém. Svou vlastní magnetickou metodu, kterou jim budete moci jednoduše vysvětlit, abyste jim vysvětlili, kde je vyzvednete, kroky, kterými je provedete, a změnu, kterou zažijí.

Všichni chceme v životě 3 věci (no mnohem více!). jsou naše základní potřeby. A pokud se vám podaří připojit vaši metodu k jednomu z nich a dosáhnout toho, aby měla rozlišovací bod, pomůže vám to stát se magnetem. v referentovi.

• Milovat
• Peníze
• Zdraví

Odtud začnete pracovat na svém výklenku, na svém podřízeném výklenku a odtud na své magnetické metodě.

4. Inspirace

Musíte je inspirovat, aby věřili, že mohou. A co víc, musíte je přimět, aby viděli, že v ně věříte víc než oni.

Budete je inspirovat a oni si všimnou, že mohou. Že v nich někdo vidí to, co ani oni sami nevidí.

A to je velmi silné a zároveň pravdivé.

Poslouchej je. Porozumět jim. inspirovat je.

• Související článek: "11 tipů, jak zlepšit inspiraci"

5. TOP klienti

Co myslím TOP klienty? Neznamená to pracovat s těmi, kteří vám mohou zaplatit vysokou cenu, což je fenomenální, ale pracovat s těmi, o kterých víte, že mají závazek, které jsou konzistentní a které se zaměřují na dosahování výsledků po vašem boku.

A k tomu vám může pomoci soustředit se vždy na „proč“ než na „co“.

Normálně chceme (zhubnout, což je velmi typické) ne zhubnout, ale cítit se zdravěji, agilněji, více sexy… Pomoc s emoce.

6. být rušivý

Ano, buď rušivý. Dokonce i vůdci, a vy jste jeden, musí působit rušivě. Ani minulost, ani přítomnost nejsou referenčními body.

Musíte myslet 3-5-10 let dopředu. Nejde o to odporovat všem, ale najděte své poselství. vaše poslání. tvé dědictví.

A jakmile znáte svou zprávu, vytvořit celý svůj příběh kolem této zprávy. V co věrně věříš? Vytvořte pohyb. Vytvořte si vlastní hashtagy, vytvořte svůj příběh vždy promlouvající k limbickému mozku.

Pamatujte, že 97 % času jednáme a kupujeme emocemi, ale z nějakého důvodu jsme byli naučení používat 3 % svého mozku!

• Mohlo by vás zajímat: "Psychologie kreativity a kreativního myšlení"

7. Služba s vysokou hodnotou

Tady musíte vyniknout. A všechny body, o kterých jsme mluvili dříve, jsou ty, které vám pomohou.

Nalezením své identity, toho, co vás dělá jedinečným, a vytvořením vaší metody magnetu, která toho dosáhne pomůžete svým klientům dosáhnout transformace, kterou chtějí, budete nabízet vysoce kvalitní služby hodnota.

A to je místo, kde mnoho lidí uvízne, protože si myslí… Kdo za mě zaplatí vysokou hodnotu? Když mluvím o vysoké hodnotě, mám na mysli mentorství ve výši 3000 eur a výše.

Jisté je, že tam, kam jste dorazili, jste toho za 2 dny nedosáhli. Vaše zkušenosti, váš trénink... zapouzdřujete roky učení do 3 měsíců? Nebo jak dlouho vaše služby trvají.

Pomáháte jim stát se osobou, kterou se chtějí stát.

Nikdo po vás nebude chtít to, co mu nenabídnete. Vyjděte ze skříně a nabídněte svou vysokou hodnotu.

8. Referrer

Musíte se stát referencí. V magnetu. v autorita. A budete se divit... Jak?

• Účast na prezentacích
• Účast na podcastech a rozhovorech
• psaní článků
• psaní knihy
• Zobrazování ohlasů a úspěšných příběhů.
• Spoluvytváření s ostatními lidmi
• Hledání strategických aliancí

9. Empatická komunikace

Skládá se v vždy tam být. Poslouchat.

Jak noví zákazníci, tak ti, kteří jsou s vámi již delší dobu. Neuvolňujte se. Vaši věrní zákazníci potřebují pozornost.

Potřebují vědět, že tam jste a že rostete s nimi. Že je na cestě doprovázíte.

Co je důležité, je že dodržujete princip své pyramidy hodnot a co nejužší následování děláte to se svými TOP klienty a delegujete kontakt s klienty pod vaší pyramidou. A ne, nenechat je bez dozoru, ale měli byste se zaměřit na angažované zákazníky.

10. Viditelnost vysoké hodnoty

Na tento poslední bod se zaměřuje většina začínajících podnikatelů, ale je k ničemu, pokud jste neudělali předchozí kroky.

A co se to děje? které selžou

musíte být důslední. Pokud se chcete stát magnetem pro své klienty, jako reference, jako autorita, musíte mít vysokou hodnotu.

Musíte mít vysoké detaily. Obrázek a viditelnost podle vašeho sdělení a pečlivě postaráno. Protože pokud se nestaráte o svou viditelnost a osobní značku... Myslíte si, že si vaši zákazníci budou myslet, že se o ně dobře postaráte?

Musíte tomu dostát a být konzistentní se vším ostatním. Pamatujte, že vaše osobní značka je to, co si lidé myslí, když před nimi nestojíte.

• Mohlo by vás zajímat: „8 klíčů psychologie aplikovaných na marketing a reklamu“

Závěrem…

Těchto 10 zásad a jak je uvést do praxe jdou ruku v ruce s vaším sebevědomím. A proto je zásadní začít tím, že budete pracovat na svém způsobu myšlení. Při hledání své identity.

Protože osobní značka je vytvářena zevnitř ven. Věřte tomu, dokud tomu neuvěříte. Tvořit a růst.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Hledám 10 lidí, kteří se chtějí stát magnetem pro své klienty.

Pokud chcete být jedním z nich, superexkluzivní skupina začíná 7. července v hodin můj magnetový program.

Napište mi WhatsApp a promluvíme si o tom, jestli je to pro vás. Ne, nemám prodejní cestu, protože to není informační produkt. Jsou vysoce hodnotným skupinovým mentoringem a nelze je vysvětlit v prodejním trychtýři.