12 pastí mysli, které nás vedou k utrácení více peněz

Žijeme ve konzumní společnosti. Neustále nakupujeme věci: zahajujeme nabídky, každou chvíli obnovujeme svůj šatník, jsme posedlí novým modelem mobilního telefonu, hledáme balíčky a limitované edice našich produktů oblíbené, kupujeme nové systémy a prvky zábavy... a často si neuvědomujeme, co utrácíme a jak utrácíme za věci, které opravdu ne potřebovali jsme. A někdy později toho litujeme. Proč to děláme? Co nás vede k překročení výdajů?

V tomto článku přezkoumáme řadu pasti mysli, které nás vedou k utrácení více peněz, mnohokrát zvýhodněný marketingovými odděleními společností.

• Související článek: „28 typů reklamy: různé způsoby inzerce produktu"

Různé pasti mysli, díky nimž utrácíme

Existuje mnoho mentálních pastí, které nás nutí překonat. Tyto pasti, které sami často provokujeme, jsou využívají různé reklamní strategie velkých značek a komerčních povrchů. Jiné však není nutné používat: provádíme je sami, aniž by se někdo snažil upoutat naši pozornost. Zde je několik různých pastí mysli, do kterých většina lidí spadne.

1. Pocit vzájemnosti

Interakce mezi kupujícím a prodávajícím, zvláště když udělá předpokládaný ústupek a / nebo emocionalita je použita jako prvek přesvědčování, umožňuje vyvolat pocit potřeby odpovídat uvedené interakci s větší výdaje. Je to velmi používaný prvek v komerčním sektoru, když dochází k osobní interakci. Myšlenkou je předpokládat, že to, co ten druhý dělá, se nám snaží radit jako přítel. Tímto způsobem se obchodní prostředí interakce dostává na zadní sedadlo.

2. Touha být konzistentní

Dalším prvkem, který komerční sektor často využívá, je přání většiny lidí být v souladu se svými předchozími názory a činy. Tento druh mentální pasti je co nás činí loajální ke značce, i když existují i ​​jiné alternativy stejné nebo vyšší kvality a levnější. Používá se také k prodeji něčeho na obecné úrovni, aby osoba přijala a poté řekla malým písmem (něco, na co mnoho lidí se nakonec vzdá jen proto, že již byli pozitivně předisponováni, aby nedošlo ke zkreslení jejich názoru předchozí).

3. Všudypřítomný předsudek optimismu

Být optimistou je v mnoha ohledech pozitivní a pomáhá nám čelit světu s nadšením. Může nás to však vést k podcenění rizik. To vygeneruje, že v extrémních případech není dostatečně posouzena potřeba nebo ekonomická kapacita a vést nás k tomu, abychom utráceli více peněz impulzivněji a méně uvážlivě.

• Mohlo by vás zajímat: "Kognitivní předsudky: objevování zajímavého psychologického efektu"

4. Oslavy a události

U velkých večírků a zvláštních okamžiků, jako jsou Vánoce, je běžné utrácet více. Je to doba, kdy si myslíme, že si můžeme dovolit vydělat další výdaje a někdy tyto výdaje překračují hranice toho, co jsme plánovali. To se vztahuje i na dny vytvořené a připravené značkami a komerčními povrchy stimulovat hromadnou spotřebu, jako je prodej nebo Černý pátek.

5. Nakupování jako způsob, jak se dostat pryč

Mnoho lidí se při nakupování obrací na způsob, jak se rozptýlit a zapomenout na své problémy, aniž by něco potřebovali nebo předstírali, že něco kupují. Taky může sloužit jako způsob, jak zvýšit sebeúctu u lidí, kteří mají nízkou sebeúctu, se snažili zlepšit své vnímání sebe sama nakupováním (buď tím, že se o ně dobře starají prodavači, nebo nákupem něčeho, díky čemu se lépe vnímají, například oblečení). I když je to něco, co může zabírat volný čas, pravdou je, že to může vést k velkým výdajům a v některých případech to může být dokonce kompulzivní a patologické.

6. Limitovaná dostupnost

To, že je něco zjevně dočasné a omezené, přitahuje pozornost a usnadňuje výdaje, protože pokud ne, přijdete o příležitost, která se už nemusí opakovat. Běžnou obchodní strategií je generovat pocit naléhavosti a podporovat okamžité a nemyslící nákupy. to je zdroj používaný v produktech jakéhokoli druhu, od jídla po oblečení až po jakýkoli typ nástroje nebo nástroje.

• Mohlo by vás zajímat: "5 triků k prodeji, které používají velké značky"

7. Nabídky a výhodné ceny

Druhá jednotka za poloviční cenu! Tato a další nabídky jsou některé z nejběžnějších prvků a způsobů, jak usnadnit nákup různých produktů, často také jako způsob, jak konkurovat jiným značkám. Skutečnost, že si můžete vzít jednotku zdarma, získat při nákupu něco navíc nebo vyrobit druhou jednotku levnější nás nutí uvažovat o nákupu a utrácení peněz za něco, co jsme možná nepotřebovali ani jsme nebyli vyhledávání.

8. Halo efekt

Halo efekt je efekt, který předpokládá, že v přítomnosti pozitivní charakteristiky u člověka máme tendenci se domnívat, že pozitivní budou i jeho další vlastnosti. Například, pokud je někdo atraktivní, bude mít sklon být považován za dobrého člověka že pokud tomu tak není. Tento efekt se obvykle používá k mluvení o tom, jak si vážíme ostatních lidí, ale je to také použitelné na produkty a používá se při prezentaci produktu nebo v kampaních reklamní.

9. Použití kreditní karty

Různé studie ukázaly, že zpravidla máme tendenci utrácet mnohem více kreditní kartou, než kdybychom museli platit v hotovosti. Skutečnost, že platíme v hotovosti, nás nutí vidět částku, kterou jsme vybrali, a porovnat ji s částkou, kterou máme navíc. Při použití karty se to ale nestane: jednoduše ji přejedeme prstem a zadáme PIN. To nám usnadňuje utrácet více, protože platba probíhá méně zřejmým způsobem pro naše svědomí.

10. Mentální účetnictví

Dobré účetnictví s přihlédnutím k tomu, co vyděláváme a co utrácíme, je zásadní, abychom udrželi naše peníze organizované a udrželi výdaje pod kontrolou. Ale zase to znamená, že nemáme možné doplňky a že nevíme přesně, co s nimi dělat. A je to tím, že původ peněz a očekávání, že od nich máme, nás přimějí ocenit je jiným způsobem.

Představme si, že na ulici najdeme 20 EUR nebo že nám někdo dá peníze, které jsme neměli: tím, že je nemáme plánované, nebudeme mít stejnou úroveň touhy po ochraně jako ta, která by generovala peníze, které jsme si vydělali pracovní. Tak tedy To může generovat, že máme tendenci utrácet to za rozmary nekontrolovaným způsobem a bezmyšlenkovitý.

11. Móda a trendy

Být módní je další z malých mentálních pastí, které nás nutí utrácet více peněz, než bychom měli. Potřeba cítit se oceněna a obdivována, být aktuální a nezůstávat pozadu nebo si udržovat pocit sounáležitosti s naší sociální skupinou mohou být některé z důvodů.

Pokud náš idol a vzor nosí určitou značku oblečení nebo kolínské vody, nebo pokud je v módě nosit oblek petrolejově modrá barva, je pro nás mnohem snazší utrácet peníze za tyto prvky, i když to opravdu nepotřebujeme produkt. Nechceme zůstat pozadu a to může některé lidi přimět, aby si něco koupili, aby měli trend.

12. Výhodná měna

Aspekt, který nás také vede k utrácení mnohem více peněz, než bychom obvykle dělali, je pouze tehdy, když cestujeme do jiné země, které nemají stejnou měnu jako my, zvláště když má místní měna menší hodnotu než naše vlastní.

Obecně nemáme na mysli přesný směnný kurz, ale máme představu, že hodnota naší měny poroste. To znamená myslet si, že máme větší kupní sílu, což nám zase usnadňuje souhlas s utrácením více peněz tím, že nemáme jasno v přesné hodnotě peněz a předpokládáme, že to, co kupujeme, bude relativně levné. Nakupujeme tedy více, než bychom obvykle kupovali. Naopak, země, ve které má naše měna menší hodnotu než místní, nás přiměje mít tendenci více kontrolovat, kolik utratíme.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vliv. Psychologie přesvědčování. Přepracované vydání. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model zpracování informací o účinnosti reklamy. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences in Marketing. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Lepší rozhodování o zdraví, bohatství a štěstí. Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Tak šílený. & Chattopadhyay, A. (2007). Na vnímané hodnotě peněz: referenční závislost efektů číslovacích měn. Journal of Consumer Research, 34.