Účinky reklamy na naši křehkou mysl

Reklama je obor, který prospívá znalostem internetu sociální psychologie aplikovaná na marketing a snaží se řídit každé naše nákupní rozhodnutí. Velmi úzce souvisí se studiemi vlivu a přesvědčování a dokáže změnit naše zvyky a stát se fenoménem, ​​který přesahuje pouhý akt nákupu a prodeje.

Jazyk, který používá, a realita, kterou nám ukazuje, se snaží reagovat na přání, potřeby a motivaci publika, které jako takové obvykle není uznáváno.

Reklama je všudypřítomná

Guérin energicky tvrdí, že „vzduch, který dýcháme, je tvořen kyslíkem, dusíkem a reklamou“. Reklama je všudypřítomná.

Napadá všechny prostory, je instalován v našich domovech, vplíží se do našich elektronických zařízení, plní sociální sítě a hromadné sdělovací prostředky. Dokáže vést naše rozhovory a naše myšlenky, my reprodukujeme jeho sloganya hučíme jejich melodie. Je to vedoucí součást naší vnější reality a našeho vnitřního světa.

Reklama jako agent sociálního modelování

Ze sociologie je potvrzeno, že reklama je agentem sociálního modelování, protože kromě ovlivňování nákupních návyků

zrychluje přenos postojů a hodnot a může je dokonce transformovat. Přenáší hegemonický diskurz, činí z nás určitou realitu, vnímání, které nakonec formuje naše symbolické myšlení a také naše touhy (Romero, 2011).

Nicméně, drtivá většina z nás stěží připustí, že je ovlivněna reklamou. „Je tak málo lidí, kteří přiznávají vliv reklamy na své nákupní návyky, jako blázni, kteří přiznávají své šílenství“ (Pérez a San Martín, 1995). Psychologie nám opakovaně ukazuje, že se mýlíme, pokud věříme, že jsme osvobozeni od jejího vlivu.

Reklamní iluzionismus

Ve hře svádění začíná publicista s výhodou. Zná frustrace, předsudky a intimní touhy svého cíle a proměňuje je v perfektní obal produktu, který údajně vyřeší jakoukoli slabost jeho klienta. Tímto způsobem reklama nejen informuje o vlastnostech, které produkt má, ale také mu dodává další hodnoty, které ani nejsou jeho součástí. Jedná se o druh iluzionistického umění, schopného zakrýt produkt černým světlem, které skrývá nebo odhaluje to, co chce inzerent ukázat, nikoli to, co ve skutečnosti existuje.

Při výměně symbolu a produktu hraje reklama náhradní roli, přimět spotřebitele, aby chtěl symbol s větším podnětem než samotný produkt, který si myslí, že potřebuje. Jedná se o fetišistické chování spojené s potřebou rozlišování, postavení a uznání, které mají všichni lidé. Výrobce kosmetiky Charles Revlon definoval tento substituční efekt dokonale, když uvedl: „v naší továrně vyrábíme rtěnky, v našich reklamách prodáváme naději“ (Tamtéž).

Reklama je třída

Reklama apeluje na třídní vědomí svými strategiemi. Každá reklama je zaměřena na konkrétní cílové publikum nebo sektor společnosti. Každý objekt je vybaven symbolickou hodnotou, která u spotřebitele slouží k vytvoření iluze sociálního pokroku, pokud ji vlastní. Zároveň se reklama snaží ve svých příbězích vyhnout scénám, které ukazují dělení tříd nebo sociální konflikty, přičemž nutí fiktivní produkty vytvářející sociální rovnost pro jakoukoli kupní sílu (Romero, 2011), kategorizuje typy spotřebitelů a uspokojuje je produkty přizpůsobenými každý cíl.

Reklama má také funkci eliminující problémy nebo efekt „šťastného světa“. Vždy se snažte představit krásný, hravý a fascinující svět, ve kterém spotřeba souvisí s volným časem, krásou a pohodou, to znamená, že nám přináší „stranu krásný život "vyhýbání se jakékoli jiné méně přitažlivé realitě, de-dramatizace našeho života každý den.

Vězte to, abyste zabránili jeho účinkům

Kromě ekonomické hodnoty sledujeme, jak má reklama pozoruhodnou sociální hodnotu. Je dobré naučit se rozpoznávat jeho různé hodnoty, abyste předešli možným škodlivým účinkům. Například naučit se zjistit, kdy to může být použito jako prostředek ideologického tlaku, nebo rozpoznat jeho třídní kapacitu, když nás kategorizuje podle různých druhů konzumace. Mnoho vědců tvrdí, že reklama je odcizující, protože nás odcizuje vytvářením nových potřeb, nebo když nás trápí určitá vize světa.

Reklamní stereotypy a sjednocují nás tím, že navrhují modely a způsoby, kterými se budeme masivně řídit, podle našich kritérií., ideály a chutě. Jedná se o odosobňovací účinek reklamy, který homogenizuje společnost, která předstírá, že je množné, ale paradoxně využije tohoto sjednocení znovu se pokusit najít produkty, které se snaží poskytnout kupujícímu vyznamenání a jedinečnost, protože všichni rádi bychom byli speciální (Carnegie, 1936). Tímto způsobem nás nutí vstoupit do spirály rozdílu depersonalizace - od kterého je obtížné se dostat na spotřebitelský trh, na kterém žijeme.

"Inzerovat znamená ponořit se do otevřených ran (...)." Zmíníte se o vadách a my na ně jednáme. Hrajeme se všemi emocemi a se všemi problémy, od neschopnosti zůstat ve vedení, až po touhu být jedním z davu. Každý z nich má zvláštní přání “(Della Femina, citovaný v Pérez a San Martín, 1995).

Bibliografické odkazy:

• Carnegie, D. (1936). Jak získat přátele a ovlivnit lidi. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Prodávejte víc než jen džíny. Reklama a vzdělávání v hodnotách. Komunikujte (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklamní jazyk. Trvalé svádění. Španělsko: Ariel.