David McClellands teori om motivationer

David McClellands teori om motivationer Det er en af ​​de mest kendte psykologiske modeller for menneskelige behov, især i erhvervslivet og organisationer.

I denne artikel vil vi analysere McClellands teori om de tre behov og de mest betydningsfulde fortilfælde for dens fremkomst. Vi vil primært fokusere på at detaljer om dine bidrag til tre typer motivation: tilknytning, præstation og magt.

• Du kan være interesseret: "Humanistisk psykologi: historie, teori og grundlæggende principper"

Introduktion til psykologi af motivation

I året 1943 Amerikansk psykolog Abraham Maslow offentliggjort i bladet Psykologisk gennemgang en artikel, hvor han præsenterede sin hierarkiske behovsteori. Denne model, populært kendt som "Maslows pyramide”Var en grundlæggende milepæl i udviklingen af ​​motivationens psykologi.

Maslow definerede fem kategorier af behov; fra mere til mindre grundlæggende handler det om fysiologiske behov (ernæring, søvn, sex osv.), sikkerhed (bolig, beskæftigelse, sundhed), kærlighed og tilhørsforhold (venskab, seksuel intimitet), anerkendelse (selvtillid, professionel succes) og fra 

selvrealisering (kreativitet, spontanitet, moral).

I årene der fulgte populariseringen af ​​Maslows model, flere lignende tilgange, såsom McClellands tre behovsteori, som vi vil beskrive fortsættelse. Mange af disse modeller er indrammet i humanistisk psykologi, der hævdede tendensen til personlig vækst af mennesker.

Motivation har været et emne, der er lidt undersøgt af behaviorisme og de retninger, der fulgte den, da de fokuserer på observerbar adfærd; Set fra dette perspektiv er det mest almindelige, at motivation bliver konceptualiseret som værdien af incitament, der gives til en forstærkning, selv om det undertiden er tvetydige begreber som f.eks "impuls".

• Du kan være interesseret: "Abraham Maslows personlighedsteori"

McClellands Three Needs Theory

I begyndelsen af ​​tresserne, David McClelland beskrevet i sin bog Det opnående samfund (“Det realiserende samfund”) Hans teori om de tre behov. Den definerer tre typer motivationer, der deles af alle mennesker, uanset deres kultur, deres køn og enhver anden variabel, selvom disse kan påvirke den ene eller den anden overvægt behov.

Ifølge denne forfatter skal motivationer forstås som ubevidste processer på samme måde som psykoanalytiske tilgange. Det er derfor McClelland anbefaler brugen af ​​Henry A. Murray, der hører til kategorien af ​​projektive psykologiske evalueringstest for at vurdere behovene.

1. Tilknytningsbehov

Mennesker med en høj motivation til at deltage har stærke ønsker om at tilhøre sociale grupper. De søger også at kunne lide andre, så de har tendens til at acceptere andres meninger og præferencer. De foretrækker samarbejde frem for konkurrence, og de er ubehagelige med situationer, der indebærer risici og manglende sikkerhed.

Ifølge McClelland har disse mennesker tendens til at være bedre som medarbejdere end ledere på grund af deres større vanskeligheder med at give ordrer eller prioritere organisatoriske mål. Det skal dog nævnes, at to typer af leder: opgavelederen, forbundet med høj produktivitet og det socio-emotionelle, specialist i at bevare gruppemotivation.

Betydningen af ​​behovet for tilknytning var tidligere blevet fremhævet af Henry Murray, skaberen af ​​den tematiske apperceptionstest. Det samme kan siges om behovet for præstation og magt, som tjente som grundlag for McClellands forslag.

• Du kan være interesseret: "Typer af motivation: de 8 motiverende kilder"

2. Behov for præstation

De, der scorer højt med behov for præstation, føler stærke opfordringer til at opnå mål, der bærer et højt niveau af udfordring, og de er ikke imod at tage risici for at opnå det, så længe det er på en beregnet måde. Generelt foretrækker de at arbejde alene end i selskab med andre mennesker, og de kan lide at modtage feedback på de opgaver, de udfører.

McClelland og andre forfattere siger, at behovet for præstation påvirkes af personlige evner til at sætte mål ved tilstedeværelsen af ​​et sted med intern kontrol (opfattelse af selvansvar for livsbegivenheder) og til fremme af forældres uafhængighed under programmet barndom.

3. Behov for strøm

I modsætning til de mere tilknyttede mennesker nyder de, i hvem magtmotivation dominerer, at konkurrere med andre - af hensyn til at vinde selvfølgelig. Dem med et stort behov for magt sætter stor pris på social anerkendelse og søge at kontrollere andre mennesker og påvirke deres adfærdofte af grunde selvisk.

McClelland skelner mellem to typer behov for magt: den socialiserede magt og den personlige magt. Folk, der er tættere på den første type, har tendens til at bryde sig mere om de andre, mens dem med en høj motivation for personlig magt ønsker frem for alt at få magt for deres egne fordel.

Mennesker med en høj motivation for magt, som ikke samtidig har et højt niveau af personligt ansvar, har en større sandsynlighed for at udføre eksternaliserende psykopatologisk adfærdsåsom fysiske overgreb og overdreven stofbrug.

Bibliografiske referencer:

• Maslow, A. H. (1943). En teori om menneskelig motivation. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Det opnående samfund. Princeton, NJ: Van Nostrand.