Hvad er godtroenhed? 10 centrale ideer om dette fænomen

Hvad er godtroenhed? I store træk består det af den lethed, vi har til at tro på, hvad andre fortæller os. En kognitiv videnskabsmand, Hugo Mercier, trak i alt 10 meget interessante konklusioner vedrørende dette fænomen. Ifølge ham er vi meget mindre godtroende, end man hidtil har troet.

Denne forfatter taler om den lille indflydelse, der udøves på os af den massive overtalelse, der kommer fra reklamer, fra politik, religion... og på den anden side nævner han den indflydelse, som mennesker tæt på os udøver, og på hvem Vi har tillid til.

Gå ikke glip af denne artikel, hvis du vil vide hvorfor, altid ifølge Mercier, faktisk vi tror på os selv meget mindre, end hvad man altid har troet.

• Relateret artikel: "Hvad er fanatisme? Karakteristika ved dette sociale fænomen"

Godtroenhed: 10 konklusioner om det

Godroenhed består i, at folk har mulighed for at tro på de ting, som andre fortæller os. Logisk set er der forskellige grader af godtroenhed, da vi ikke alle er lige "godroende" (det vil sige, at der f.eks. er mennesker, der tror på alt, og meget skeptiske mennesker).

Hugo Mercier, kognitiv videnskabsmand ved Jean Nicod Instituttet i Paris, medforfatter af bogen Fornuftens gåde ("Fornuftens gåde"), besluttede at studere fænomenet godtroenhed.

Ifølge denne forsker er vi ikke så godtroende, som vi er blevet forledt til at tro indtil nu, og hverken politiske kampagner eller reklamer, Hverken religion eller i sidste ende forsøg på masseovertalelse påvirker os så meget, som man virkelig har troet indtil nu. øjeblik.

Ud over denne første konklusion, Mercier trak op til 10 konklusioner i forhold til godtroenhed. De er følgende.

1. "Jeg er ikke godtroende, men den anden er"

Merciers første konklusion om godtroenhed, gennem hans forskning, er følgende: Folk tror, ​​at vi ikke er godtroende, men ikke desto mindre tror vi, at andre er det. I socialpsykologien kaldes dette fænomen for tredjepersonseffekten..

Således mener vi gennem ham, at vi ikke lader os påvirke af annoncer, af politiske ledere... men at andre gør det. Hvad hvis dette ubevidst gør os endnu lettere påvirkede??? (fordi vi ikke er "på vagt"). Alt kan være.

2. Folk er ikke godtroende

I tråd med ovenstående mener Mercier også, at folk ikke er godtroende, og at de ikke er lette at bedrage.

Mercier henviser til forskellige eksperimentelle psykologiske undersøgelser knyttet til godtroenhed, som viser, hvordan mennesker Vi tror ikke på alt, hvad de fortæller os, men snarere det modsatte; Vi overvejer forskellige variabler, der får os til at beslutte, i hvilket omfang vi skal tro eller ej andet (for eksempel tror vi på flere ting, der kommer fra informerede og kompetente mennesker, og også tiltrækkende…).

Desuden, hvis det, de fortæller os, ikke passer med det, vi tænker (med vores overbevisning), afviser vi det på forhånd.

3. Lav magt af politisk propaganda

Ifølge Mercier, og også baseret på eksisterende undersøgelser til dato, ændrer propagandaen udsendt i totalitære regimer ikke vores overbevisning.

Hvis vi holder os til et ekstremistisk parti eller en politisk leder, er det ifølge ham for eksempel fordi vi har en interesse i det, ikke fordi vi er blevet "overbevist" om noget (det vil sige ikke på grund af vores godtroenhed).

På den anden side tyder det også på, at politisk propaganda under alle omstændigheder, fremhæver vores overbevisninger (giver dem styrke), men ændrer dem ikke radikalt.

• Du kan være interesseret i: "De 10 typer overbevisninger, og hvordan de taler til, hvem vi er"

4. Politiske kampagners fiasko

Den næste konklusion Mercier drager vedrørende godtroenhed er, at politiske kampagner mislykkes i deres forsøg på at overtale eller overbevise borgere om at stemme på et parti eller Andet.

De udøver højst indflydelse, når vælgerne skal bestemme ud over "højre eller venstre" (og denne indflydelse er moderat). Som altid trækker Mercier på forskningsresultater og citerer en nylig meta-analyse, der undersøger effekten af ​​politiske kampagner på amerikanske borgere. Denne metaanalyse afspejler tidligere resultater.

5. Også fejl ved annoncering

Annoncering er et andet værktøj, der kunne øve sin effekt på vores godtroenhed. Derudover investeres der generelt mange flere millioner euro i reklamer end i politiske kampagner.

Nå, en anden konklusion, som Mercier nåede frem til, er det effekten af ​​annoncering på vores beslutninger er heller ikke relevant. Ifølge ham, baseret på forskellige undersøgelser (og nogle af dem meget gamle), forsvinder reklamebudskaber undervejs, fordi de når hovedet på folk uden godtroenhed.

6. "Dumme" mennesker er lettere påvirkede... falsk

En anden meget interessant konklusion af Mercier, angående fænomenet godtroenhed, er, at det faktum at antage, at "dumme" mennesker (eller dem med et lavere intellektuelt niveau) lettere påvirkes, er det fuldstændig falsk. Vi insisterer på, at alt dette er ifølge denne forfatter.

Derudover tilføjer han selv, at for at påvirke folk, må vi ikke forhindre dem i at tænke, men netop det modsatte, stimuler dem til at tænke mere, give dem grunde til at tro, at vi har grund.

7. Myter, rygter... harmløse

En anden idé om godtroenhed, ifølge den samme videnskabsmand, er det de fleste falske overbevisninger (eller endda absurde overbevisninger) er faktisk harmløse.

Vi taler specifikt om "hoaxes", legender, rygter, myter... ifølge Mercier mener vi, at vi indflydelse, og vi tænker "vi tror på dem", men i virkeligheden påvirker de ikke vores tanker el adfærd.

8. Vi overfører myterne, selvom de ikke påvirker os

Merciers ottende konklusion i forhold til godtroenhed er følgende: selvom myter eller legender ikke påvirker vores adfærd, påvirker de en af ​​dem; i verbal adfærd. Vi henviser til det faktum at overføre disse myter eller legender mundtligt, selvom de ikke rigtig påvirker os.

9. Folk er rationelt skeptiske

En anden af ​​Merciers ideer er denne: folk er ikke stædige, de er meget skeptiske fra et rationelt synspunkt.

Så, Hvis de ikke tilbyder os gode grunde (stærke grunde) til at ændre mening eller tænke på en bestemt måde, gør vi det ikke.. På den anden side, hvis de giver os gode grunde (især nære mennesker), er vi "let" påvirkede.

10. Informationsoverbelastning gør os vantro

Den seneste konklusion fra videnskabsmanden Hugo Mercier om godtroenhed er, at vi har brug for mere information for at blive påvirket, og ikke mindre, som man altid har troet. Det er en realitet, at vi er overlæsset med information, og at vi dagligt bombarderes med det fra alle sider (uden at gå længere, fra reklamer eller sociale netværk).

Altså, ved ikke at være i stand til at klassificere nævnte informationer, eller lokalisere dem, eller reflektere over dem... fordi vi har ikke tid (det er umuligt at gøre det, der er for meget!) eller motivation til at gøre det, vi forbliver simpelthen installeret i vores skepsis, og vi accepterer det ikke som gyldigt (vi lader det ikke påvirke os).

Bibliografiske referencer:

• DeVega, M. (1990). Introduktion til kognitiv psykologi. Psykologi Alliance. Madrid.
• Mercier, H. og Sperberg, D. (2017). Fornuftens gåde. En ny teori om menneskelig forståelse.
• Royal Spanish Academy (RAE): Ordbog over det spanske sprog, 23. udgave, [version 23.3 online]. https://dle.rae.es [Dato for høring: 26. januar 2020].