Omvendt psykologi: er det virkelig nyttigt?

I vores hverdag er det almindeligt at tale om omvendt psykologi. Vi forstår, at det handler om at få en person til at gøre noget ved at fortælle dem, at de skal gøre det modsatte. Vi ved dog, at ikke alle udtryk i dagligsproget betyder noget i psykologisk henseende.

Findes der omvendt psykologi? Er det en myte eller en form for reel indflydelse? Hvor nyttig er det? Dernæst undersøger vi hvad er den psykologiske fortolkning af dette fænomen og vi satte deres overbevisningsevne på prøve.

• Relateret artikel: "De 10 mest effektive overtalelsesteknikker"

Hvad er omvendt psykologi?

omvendt psykologi er en strategisk form for social indflydelse. Det er en indirekte indflydelsesteknik, der består i at foregive at have en position modsat den, vi virkelig har, for at fremkalde en reaktion hos den anden, der favoriserer os. Lad os illustrere det som følger:

Forestil dig, at du går ud og spiser middag med din partner, og du skal bestemme hvor. Der er to muligheder: restaurant A (en japansk) og restaurant B (en mexicansk). I dag har du en appetit på japansk, og du vil gerne overbevise din partner om at gå til det. Hvis du ved, at din partner er en person, der generelt har en tendens til at acceptere dine forslag, vil den mest passende strategi være en direkte tilgang. Det vil være nok at kommunikere dine præferencer og give nogle argumenter om det. Da han er en person, der normalt er enig, vil du højst sandsynligt gå til japansk.

Men hvis du forudser, at din partner er en, der har tendens til at være stridbar, så diskuter de beslutninger, du tager og det er svært at indgå aftaler med den person, hvis du kommunikerer dine præferencer direkte kan du få skudt ud af bagdel. I stedet kan det være en bedre mulighed at sige, at du foretrækker at gå på restaurant B og give nogle argumenter svag om det, så din partner kaster dem efter dig, og du accepterer at gå på restaurant A, din rigtige præference.

Vi kan fremhæve to hovedanvendelser af omvendt psykologi. Det første har at gøre med overtalelse, og er som beskrevet i det foregående eksempel. Formålet med denne teknik er intet andet end at guide den anden mod den beslutning, som vi hemmeligt ønsker mest. Den anden brug har at gøre med valideringssøgningen.

Typisk, når vi vil have en anden person til at give os godkendelse af noget, vi har gjort, fordi vi føler os usikre, vi angriber os selv højt med verbaliseringer af typen "denne ret har været forfærdelig for mig". Dette genererer i den anden et behov for at afkræfte denne information og beroliger vores usikkerhed.

• Du kan være interesseret i: "Aschs konformitetseksperiment: når socialt pres kan gøre os"

Omvendte psykologiske mekanismer

omvendt psykologi er en overbevisende teknik, der virker gennem psykologisk reaktans. Det reaktans Det er defineret som en reaktion, der har til formål at genoprette frihed eller kontrol over en situation, når et angreb på den opfattes. I dette fænomen opstår fire trin: personen opfatter, at han har frihed, han opfatter et angreb mod ham, der opstår reaktion, og senere genoprettes følelsen af ​​kontrol og frihed.

For at vende tilbage til sagen om restauranten, når vores partner opfatter, at vi forsøger at overtale dem og ser deres frie vilje truet, reagerer de ved at modsætte os, at vi genvinder kontrollen. På denne måde kan vi, når vi forventer at psykologisk reaktion vil opstå planlægge den retning, som vi ønsker, at den anden person skal træffe beslutningen i. Det er derfor, vi siger, at omvendt psykologi er en teknik til indirekte overtalelse.

Praktiske anvendelser

De situationer, hvor omvendt psykologi med fordel kan bruges, er talrige. Da det er en form for indflydelse, er det kun brugbart i en social sammenhæng. For eksempel er det almindeligt at finde dynamikker, der involverer omvendt psykologi i familiemiljøer. Familier med unge børn bruger ofte denne form for indflydelse til introducere deres børn intentioner, som de ikke tidligere havde overvejet.

Omvendt psykologi har endda terapeutiske formål. Vi har en variation af dette princip i en teknik kaldet "paradoksal intention".

I denne terapeutiske teknik ordinerer eller angiver psykologen patienten det symptom, han lider af. For eksempel ved søvnløshed er det almindeligt at udføre denne paradoksale hensigt ved at indikere over for klienten, at de ikke skal sove. Dette tjener flere terapeutiske formål., såsom at bryde blokaden produceret af overbevisninger som "jeg vil ikke være i stand til at sove", ud over at generere døsighed gennem søvnmangel, der vil hjælpe At falde i søvn senere. Interessant nok er de fleste patienter ikke i stand til at udholde en hel nat uden søvn som anvist.

Negative virkninger af denne overtalelsesteknik

Som enhver form for overtalelse, omvendt psykologi er ikke en ufejlbarlig teknik. For at det kan virke, skal der være en række forudsætninger, der favoriserer dets forekomst. Vi skal vide på forhånd, at personen har en tendens til at være reaktiv.

Mennesker, der er mere krigeriske, har brug for kontrol, er vant til at være dominerende eller generelt er mere følelsesladede, er mere tilbøjelige til at opfatte disse angreb på deres frihed. Objektet eller spørgsmålet, som vi ønsker at generere reaktans på, skal være relevant for individet. Det giver ingen mening at forsøge at skabe modstand mod en beslutning, som den anden hverken kommer eller går til.

Der er risici ved at bruge omvendt psykologi, såsom at det ikke fungerer som det skal. Det er muligt, at personen, selv om han er krigerisk, og det er et spørgsmål, han bekymrer sig om, er enig med os lige fra starten. Selv vellykket brug af omvendt psykologi har negative effekter. De fordele, der opnås gennem indflydelsen på den anden, er ikke tilfredsstillende pga vi ved, at vi har fået dem kunstigt, og det påvirker ens selvopfattelse negativt.

Mange af de situationer, hvor vi bruger denne teknik, opstår, når vi ønsker at modtage godkendelse fra en anden. Hos mennesker med dårligere humør, denne søgen efter validering kan føre til tvivl om selve kilden til validering, fordi han ved, at denne person ikke giver sin mening ærligt, men gennem den provokerede reaktion, som han selv genererer.

Til sidst, selvom det er en påvirkningsteknik, der kan virke og være nyttig, er det bedre kun at bruge den i sjældne tilfælde. Sejre smager kunstigt og kan skabe afhængighed mod ekstern validering, udover at forværre ens selvværd ved at føle, at vi ikke er autentiske. Det er indlysende, at den optimale måde at opbygge et forhold på ikke er gennem manipulation, men gennem ærlighed over for den anden.