Sovende effekt: karakteristika ved dette overbevisende fænomen

Hvis vi fik at vide, at nogle gange tror vi mere på en politisk tale eller en propagandaannonce efter et par måneder at se det, at vi ikke i det øjeblik, hvor vi modtager det, helt sikkert vil sige, at dette simpelthen er umuligt.

Men i både social og eksperimentel psykologi, eksistensen af ​​virkningen af ​​sovende er blevet hævet, et sjældent fænomen, der opstår, når vores holdning til et overbevisende budskab efter et par uger ændrer sig markant.

Dette fænomen er ekstremt sjældent, og det er endda blevet antydet, at det ikke er noget, der virkelig sker, men der er givet forskellige forklaringer og forsøgt at løse det eksperimentelt. Lad os tage et dybere kig på, hvad det er.

• Relateret artikel: "De 28 kommunikationstyper og deres egenskaber"

Sovende effekt: hvad er det?

Sovende-effekten er et mærkeligt fænomen, foreslået fra social og eksperimentel psykologi, som hævder, at nogle gange, et budskab, der var beregnet til at være overbevisende fra begyndelsen, i stedet for at blive assimileret med det samme, vil få større kraft efter en vis tid er gået.

Normalt, når der siges eller vises noget, der bærer et budskab med sig, hvad enten det er politisk, meningsfuldt, etisk eller af anden art, natur, er det sædvanlige, at personen manifesterer en række umiddelbare holdninger med hensyn til indholdet af beskeden samme. Afhængigt af hvor troværdigt du finder, hvad der bliver sagt i beskeden, er personen i bund og grund Du skal træffe en af ​​følgende to beslutninger: Accepter det, du får at vide, eller lad være Accepter det.

Uanset om du mener, at den information, du lige har modtaget, er sand eller ej, er det normalt, at du efter et stykke tid glemmer indholdet af beskeden. Med andre ord, hvis en person bliver udsat for et budskab af nogen art, er det normalt, at det har det gjorde et større indtryk umiddelbart efter at have modtaget det end ikke efter et par stykker uger.

Men afhængigt af hvordan den sovende effekt er defineret, er det, der nogle gange sker, det budskabet, som oprindeligt ikke blev anset for troværdigt, tages i betragtning efter uger. Ikke alene fortsætter personen med at huske, hvad der blev sagt til ham for længe siden, men han viser også en hel række gunstige holdninger eller i overensstemmelse med det, han fik at vide i begyndelsen.

Dette fænomen, som beskrevet her, kan virke kontraintuitivt. Hvis der fra begyndelsen er tvivl om indholdet af en besked, især fordi der er tvivl om rigtigheden af ​​kilden til information, er det normalt, at det med tiden enten ender med at blive glemt eller er endnu mere kritisk over for, hvad der er i det. anført.

Historisk baggrund

Oprindelsen til definitionen af ​​dette særlige fænomen kan findes i tider med Anden Verdenskrig. USA havde en klar interesse i at opretholde høj moral blandt rækkerne, udover at overbevise sine soldater om behovet for at hjælpe sine allierede lande, herunder Storbritannien. For at gøre dette brugte krigsministeriet i det land propagandaunderholdning, i film, hvor det var hensigten at sprede et budskab om optimisme og sympati over for allierede.

Dog trods den store investering, som USA foretog i produktionen af ​​disse film, så ikke ud til at opnå de ønskede effekter. Derfor satte han sig gennem en række eksperimenter ud for at se, hvordan budskabet trængte igennem blandt tropperne. Gennem disse eksperimenter blev det set, at det budskab, de havde til hensigt at sprede, ikke blev så godt modtaget, som de troede.

Man så, at de kortfilm, der havde en informativ karakter, og som søgte at styrke visse eksisterende holdninger relateret til krigen så ud til at have en meget moderat indvirkning på kort sigt. semester. Efter et par uger så man dog, at der blandt tropperne var en markant stigning i denne optimisme og støtte både til deres nation og til allierede lande.

• Du kan være interesseret i: "Overtalelse: definition og elementer i kunsten at overbevise"

Teorier bag dette fænomen med overtalelse

Som vi allerede kommenterede, er sleeper-effekten bemærkelsesværdig for at være et ret kontraintuitivt fænomen. Det normale ville være, at når vi står over for et budskab, som vi tvivler på, bliver indholdet af det samme set på en endnu mere kritisk måde med tidens gang, ikke at det ender med at blive set som noget sandt efter et par uger.

Flere aspekter er blevet foreslået, der forsøger at forklare hvorfor og hvordan sleeper-effekten opstår, selvom den dag i dag er der stadig uenighed om det, og det ser ud til, at det eksperimentelt er kompliceret replikere det.

1. Glem at det er tvivlsomt

De første til at beskrive dette fænomen var Hovland, Lumsdaine og Sheffield i 1949. Disse forskere, der tog de amerikanske soldaters tilfælde, antog, at efter nogen tid efter at have modtaget meddelelsen, glemmes det, at den har tvivlsomme aspekter, og selve meddelelsens indhold forbliver.

Det vil sige over tid, de holdninger, der blev manifesteret i begyndelsen, bliver glemt, hvilket betyder, at indholdet af selve budskabet bliver mere fremtrædendeskabe nye holdninger.

Dette er dog ikke så enkelt. Det er ret forsimplet, at folk efter et stykke tid vil ændre deres holdninger for det simple faktum at glemme, hvor en bestemt besked kom fra, ellers vil de tro på, hvad der blev sagt i den pludselig.

Det andet forslag fra samme forskergruppe er, at budskabets oprindelse ikke rigtig er glemt, hvad der sker er, at det adskiller sig med budskabet. Det vil sige, at man ved, at den havde en tvivlsom oprindelse, men man ved ikke hvilken.

I betragtning af denne kendsgerning giver personen det større betydning og giver ham endda endnu en mulighed for at 'se' det på en anden måde. mere objektive, hvilket kan påvirke deres holdninger, hvis budskabets oprindelige overbevisende mål når frem være tilfreds.

2. Forskellig behandling af indhold og oprindelse

År efter at Hovland-gruppen foreslog, hvad vi har set i det foregående punkt, har gruppen af Pratkanis, Greenwald, Leipe og Baumgardner fremsatte en alternativ hypotese til ovenstående forklaring i 1988.

Denne forskergruppe foreslog, at effekten opstod pga folk koder indholdet af beskeden forskelligt i forhold til kilden, den kommer fra.

Det vil sige, at vi ved, hvordan vi objektivt kan differentiere, hvad budskabet indebærer i forhold til, hvem kilden er.

Da indhold og oprindelse behandles forskelligt, oprindelsen glemmes eller mister styrke over tid, mens selve indholdet eller budskabet forbliver.

Ved at se på indhold adskilt fra dets kilde, er det mere sandsynligt, at det kan opfattes som sandfærdigt.

Hvordan er det givet?

Uanset hvilken mekanisme der kan give en mere objektiv forklaring på dette mærkelige fænomen, for at budskabet kan huskes over tid, skal det opfylde følgende to betingelser:

1. stærk indledende effekt

Søvneffekten kan kun forekomme hvis den besked, der oprindeligt blev udstedt, har en markant og bemærkelsesværdig overbevisende effekt.

Selvom personen ikke vil tro det, gør det faktum, at dette budskab er stærkt, det forbliver i deres langtidshukommelse.

2. Indlæg kasseret besked

Når en besked udsendes af en informationskilde, der ikke anses for at være troværdig, har den en tendens til at blive miskrediteret lige fra starten.

Men hvis informationskilden viser sig at være upålidelig, men efter meddelelsen er blevet leveret, vil meddelelsen blive bedre husket, risikerer at blive mere suggestible i det lange løb.

For eksempel ser vi et politisk møde i fjernsynet, og når kandidaten er færdig med sin tale, kommer en oplægsholder ud. fremhæver, med beviser, alle valgløfter, der blev brudt af den samme kandidat, da han vandt et valg forbi.

På trods af, at vi har fået beviser på, at denne politiker ikke er til at stole på, har vi set beviserne efter at have at lytte til talen betyder ikke, at vi ikke kan huske, hvad han sagde, mens han forklarede, hvad han ville gøre, hvis han vandt disse valg.

Efter et par måneder, vi er mere tilbøjelige til at huske indholdet af talen end de beviser, der blev givet efter det var overstået.

Kritik af dette fænomen

Den største kontrovers, som dette fænomen er blevet udsat for, er måden, hvorpå det opstår. Det er meget vanskeligt at overveje muligheden for, at et budskab, der lige er blevet udsendt, og hvis publikum ikke har troet på det eller har stor tvivl om det, med tidens gang vil ende med at blive taget i betragtning og vil endda i væsentlig grad ændre holdningen hos dem, der modtog den i en princip.

Det har været praktisk talt umuligt at replikere dette fænomen under laboratorieforhold.. De foreslåede teorier, både af Hovland-gruppen og Pratkanis-gruppen, skiller sig ud ved at være slet ikke klare med, hvad de forstår ved overbevisende budskab og upålidelig kilde. Eksperimentel psykologi tvivler stærkt på, at dette fænomen er plausibelt i det virkelige liv ud over dets hypotetiske tilgang.

Bibliografiske referencer:

• Capon, N. & Hulbert, J., "The Sleeper Effect — An Awakening", Public Opinion Quarterly, Vol.37, No.3, (efterår 1973), pp. 333–358.
• Kok, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M., & Flay, B. R., "History of the Sleeper Effect: Some Logical Falling in Accepting the Null Hypothesis", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (juli 1979), pp. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Experiments on Mass Communication: Studies in Social Psychology in World War II: Volume III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, C.I., Weiss, W., "The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness", Public Opinion Quarterly, Vol.15, No.4, (Vinter 1951), pp. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R., & Baumgardner, M. h. (1988). På jagt efter pålidelige overtalelseseffekter: III. Sovendeeffekten er død: Længe leve sovendeeffekten. Journal of Personality and Social Psychology, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203