Daniel Kahnemans perspektivteori

Inden for psykologi anvendt på økonomisk adfærd fremhæver figuren af ​​Daniel Kahneman, en israelsk-amerikansk forfatter, hvis arbejde har fokuseret på determinanterne for beslutningstagning i situationer, hvor fortjeneste og tab er usikre.

Denne psykolog er ud over at være en af ​​de få, der har vundet en nobelpris, kendt for sin forskning på begrænset rationalitet, hvor han sætter spørgsmålstegn ved ideen om, at mennesket er fundamentalt rationel.

I denne artikel Vi vil se på perspektivsteorien for Kahneman og hans faste samarbejdspartner, Amos Tversky. Denne model er en af ​​de vigtigste udviklinger i det klassiske koncept om forventet subjektiv nytte, meget relevant inden for økonomi og psykologi.

• Relateret artikel: "Herbert Simons teori om afgrænset rationalitet"

Biografi og arbejde af Daniel Kahneman

Daniel Kahneman blev født i 1934 i Tel Aviv, skønt han voksede op i Frankrig omkring den anden verdenskrig. Senere flyttede hans familie til Palæstina. Fra sin barndom og ungdom, Kahneman

fremhæver relevansen af ​​menneskelig interaktion og kompleksitet i jødisk kultur og hans egen interesse i eksistentialisme som grundlæggende faktorer i hans beslutning om at blive psykolog.

I 1961 fik han en doktorgrad i psykologi fra University of Berkeley, Californien, hvor han også studerede matematik. Senere ville det blive en nøglefigur i studiet af menneskelig vurdering, adfærdsmæssig økonomi og hedonistisk psykologi, en side af positiv psykologi, der fokuserer på analysen af ​​glæde og de aspekter, der favoriserer eller skader den.

I 2002 vandt Kahneman Nobelprisen i økonomi i anerkendelse af de mange bidrag til dette felt, som han har leveret fra psykologi i samarbejde med den afdøde Amos Tversky. Hans arbejde med beslutningstagning under usikkerhedsforhold blev især fremhævet. Han har også modtaget priser fra blandt andet American Psychological Association og Society of Experimental Psychologists.

Kahneman er i øjeblikket professor emeritus og seniorforsker ved Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, som er en del af Princeton University i New Jersey. Han er også æresmedlem af universiteterne i Berkeley og British Columbia samt det hebraiske universitet i Jerusalem og andre institutioner.

Kahneman og Tverskys teori om perspektiver

Den prospektive teori om Kahneman og Tversky, også kendt som teorien om perspektiver eller modvilje mod tab, udvikler den forventede nyttehypotese, et koncept fra spiløkonomisk teori, der siger, at mennesker vi vælger det alternativ, som vi anser for mest nyttigt blandt de tilgængelige til at imødegå en specifik situation.

Ifølge Outlook-teorien, når der er usikkerhed om resultaterne vi har tendens til at vælge sikre belønninger frem for mindre sandsynlige, selv om værdien af ​​den førstnævnte er lavere.

Vi lægger også større vægt på små tab, selvom det er usandsynligt, end at moderate gevinster; forfatterne kalder dette "tabsafsky". På grund af vores modvilje mod tab, skal vi blive præsenteret for to ækvivalente alternativer til Uanset hvilken der er formuleret i form af gevinster og den anden i form af tab, vil vi højst sandsynligt vælge at undgå sekund. Kort sagt foretrækker vi at undgå tab end at tjene penge.

Således for eksempel, hvis to finansielle rådgivere foreslår at investere i de samme aktier, men den første fremhæver, at de har en moderat gennemsnitlig rentabilitet og det andet, hvor profitforholdet er faldet i de seneste år, foretrækker vi tilbudet om det første rådgiver.

Kahneman og Tversky erklærede det tabsperspektivet har en større følelsesmæssig indvirkning end profitperspektivet og at vi har tendens til at opfatte sandsynligheden for tab som 50/50, uanset hvor meget mindre det er.

• Du kan være interesseret: "Top 10 psykologiske teorier"

Hovedkoncepter

Ud over begrebet tabsafvigelse, som vi allerede har set, giver teorien om perspektiver to andre grundlæggende aspekter: evaluering i forhold til et referencepunkt og variabel følsomhed.

Referencepunktet er bredt identificeret med den gennemsnitlige forventning om en given fordel eller pris. Dette referencepunkt kan være et beløb, såsom den sædvanlige pris for en vare eller den løn, vi opnår hver måned, eller enhver anden kvantitativ indikator.

Begrebet variabel følsomhed henviser til det faktum, at vores følsomhed over for tab falder når referencepunktet stiger. For eksempel, hvis et kilo tomater koster 60 cent i en butik på vores gade og 50 i en anden, der er 15 minutter væk, vi vælger sandsynligvis at købe i den anden, men vi vil ikke gøre den samme indsats for at spare 10 cent på køb af en husholdningsgrej.

Anvendelser af denne model

Teorien om perspektiver ofte anvendt på folks økonomiske adfærd. Det er nyttigt til forudsigelse af adfærd i områder som f.eks organisatorisk psykologi, spillet og selve økonomien.

Denne model forklarer forskellige psykologiske effekter, såsom "status quo". I økonomi henviser dette udtryk til det faktum, at folk ofte foretrækker at opretholde den nuværende tilstand, hvis vi tilbydes alternativer, der ikke antager, at vi større tilfredshed, som det sker, når nogen afviser et bedre betalt job end det, de allerede har, fordi at acceptere det ville medføre en ændring af adresse og stil livstid.

Ligeledes Kahnemans teori retfærdiggør den såkaldte begavelseseffekt, hvilket får folk til at give en større værdi, end de objektivt set har, til nogle ting af følelsesmæssige årsager. Efter eksemplet ovenfor kan nogen vælge at fortsætte med at bo i deres nuværende by, fordi de fleste af deres kære bor der.