De 6 psykologiske nøgler til at blive ønsket af andre

Oscar Wilde sagde engang, at "der er aldrig en anden chance for at give et godt førsteindtryk", og han havde ret. Og det er, at dette skal kunne lide af andre, begynder med et furtivt blik, og vores ubevidste dikterer sætning.

Hvordan laver man et godt indtryk, som andre kan lide?

Den sociale psykolog John Bargh fra Yale University, konkluderede i sin forskning, at Vores hjerne Det tager kun to tiendedele af et sekund at få det første indtryk. Senere blev oplysningerne udvidet, og takket være neuroimaging-teknikker blev det vist, at dette første indtryk kommer fra det limbiske system, som er hjernesystemet, der har ansvaret for følelsesmæssig styring, og mere specifikt amygdala.

I denne korte proces sætter vi mennesker: hvis de har gjort et godt indtryk på os, vil det være lettere for os at være disponeret for at etablere et forhold til dem. Hvis de har gjort et dårligt indtryk på os... vil det være meget mere kompliceret.

Nøglen er i første indtryk

Faktisk, rationalitet er langt fra at være en deltager i processen med dannelse af indtryk

og det er mere en følelsesmæssig og ubevidst proces. Derfor udgør dannelseshastigheden, emotionaliteten og modstanden mod ændringer grundlæggende kendetegn ved det sociale indtryk, som er skabelsen af ​​vores sympati for nogle mennesker.

Med denne hastighed og intuition udsættes vi for at blive kategoriseret hver gang vi møder nye mennesker i de forskellige miljøer, hvor vi opererer dagligt. Har fremmede tendens til at kunne lide dig eller ej? Svaret på dette spørgsmål ligger ikke i den kritiske og rationelle tænkning hos mennesker, du møder for første gang, men i ubevidste mekanismer som vi vil forklare nedenfor.

• Mere information: "10 tip til at give et godt første indtryk"

Opdage tankemekanismerne forbundet med første indtryk

Indtrykket kommer fra social interaktion og begynder med den første kontakt med personen. I denne første kontakt produceres en vurdering, hvor vi ud fra observerbar information udleder ikke-observerbare træk. Denne vurdering vil betyde fremtidige interaktioner og forholdet mellem emnerne.

Når de udføres følelsesmæssigt og intuitivt, domineres de samlede indtryk, vi har af andre mennesker idiosynkratiske personlige konstruktioner og stereotyper. Forskning viser, at når vi danner indtryk af andre mennesker, overvejer vi komponenterne og derefter gennemsnittet dem på forskellige måder. komplekse, eller at visse komponenter kan påvirke fortolkningen og betydningen af ​​alle andre komponenter og dominere indtrykket resulterer. Vi har tendens til at huske enkeltpersoner med hensyn til deres træk, men også med hensyn til deres opførsel og udseende. De kan opbevares som individuelle mennesker: Paco, María, Antonio; eller som medlemmer af en social kategori: indie, det hipster, atleten osv. Nogle af os kan lide os bedre og andre værre ifølge flere variabler, der interagerer med vores overbevisninger, fordomme og præferencer.

Indtrykket frembringes, når opfatteren "organiserer" de oplysninger, han modtager fra den opfattede person. Resultatet af processen er et globalt, sammenhængende billede af den opfattede person: første indtryk. Fra første indtryk vi beslutter, hvordan vi har det, og hvad vi vil gøre ved en person; hvis vi kan lide os eller ej. Hvis det første indtryk er negativt, er det højst sandsynligt, at vi ikke vil forsøge at forholde os til den person. Det første indtryk har informeret os om alt, hvad vi ønskede at vide, og da dette er baseret på aktivering af en hjernestruktur, der ikke er baseret på grund, er den meget modstandsdygtig over for ændringer.

Forstyrrelser involveret i indtryk

Som vi sagde før, er indtrykkene præget af deres mangel på rationalitet og deres manglende dannelse, hvilket betyder, at heuristiske veje og kognitive forstyrrelser de er meget afgørende i deres skabelse.

De spiller en vigtig rolle i at forklare, hvorfor vi kan lide nogen eller dårligt, uden at vide nøjagtigt, hvorfor det er sådan.

1. Perceptuel accentuering

Den består af værdiansættelsen af ​​folket i henhold til deres tilhørsgruppe. Værdiansættelsen afhænger af ordninger og kategorier identitet, som observatøren har. Hvis den gruppe af tilhørsforhold, som vi tilskriver personen, har en høj værdi for os, så vil evalueringen være positiv.

På den anden side, hvis vi får ham i en gruppe, som vi har en negativ holdning til, vil vores første indtryk være afgørende. Denne bias er resultatet af repræsentativitet heuristisk

2. Halo-effekt

Det er en hyppig bias af menneskelig opfattelse, som består i at evaluere mennesker baseret på et fremragende, positivt træk eller negativt og generalisere fra det første indtryk til egenskaber, som personen måske ikke har, det vil sige knytte positive egenskaber til andre lige så positive. Vi tager en eller to positive egenskaber, og kun for det antages andre lige så positive eller omvendt. For eksempel at have et så cool og innovativt produkt som iPad, hvert Apple-produkt, vi ser, antager vi, er godt og innovativt.

Positive træk generaliseres til et brand for et enkelt produkt, der præsenterer en enestående egenskab. Det samme gælder for attraktive mennesker. For det eneste observerbare faktum, at de er smukke, tilskrives de træk af intelligens, sundhed og økonomisk velvære, der ikke gør det vi har bevis for, at de præsenterer dem, men denne skævhed fortæller os, at hvad der er smukt er godt, sundt, har penge og er indflydelsesrig.

3. Effekten af ​​blot eksponering

Den blotte gentagne eksponering af et motiv for en stimulus er en tilstrækkelig betingelse for, at den positive holdning øges mod denne stimulus. Dette fører til en positiv vurdering af kendte mennesker eller ting, der ikke har nogen tilknyttede negative følelser eller fordomme.

For eksempel kan vi huske den typiske sang, som du i første omgang ikke kan lide, men derefter med hver udstilling kan du lide den mere.

4. Perceptuelt forsvar

Det er baseret på den forsinkede anerkendelse af truende stimuli eller information, det vil sige, hvad jeg ikke vil se. Den velkendte sætning "kærlighed er blind" forklares med denne bias. Når vi først kan lide nogen eller er forelsket i dem, kan vi sjældent se deres mangler, mens de er åbenlyse for resten af ​​vores venner og familie.

5. Perceptuel indsigt

Hurtig genkendelse af stimuli og information, der kan gavne vores interesser. Hvis vi kender nogen, der udøver den samme sport som os, er de fan af vores yndlingsserier, de har samme studier eller enhver anden gensidig lighed, vil skille sig ud blandt de andre, når vi møder ham ved gange.

6. Humør

Den stemning, vi har i øjeblikket, påvirker altid de indtryk, vi laver. Vi kender måske nogen vidunderlige, men hvis vi i det øjeblik befinder os dybt vrede eller trist, lovene om affektiv infusion fortæller os, at vi får et indtryk af denne person negativ.

At falde godt er i din hånd, hvis du kender nøglerne til første indtryk

Jeg vil gerne introducere dig til et ufejlbarligt system for ikke at falde ind i disse forstyrrelser og således danne et nogens indtryk for, hvad han virkelig er, og ikke for, hvad mennesket er i stand til at fejle når det tankesystem 1 er aktiv.

Imidlertid, vi er alle mennesker, og vi vil i større eller mindre grad blive bytte for disse forstyrrelser af menneskelig tilstand. Så for første indtryk er den bedste modgift at kende eksistensen af ​​disse forstyrrelser og at vide, hvilken af ​​dem der virker på vores første indtryk. På den anden side kan du bruge disse forspændinger til din fordel for at give et godt indtryk. Hvis du kender interesserne og smagen hos den person, du vil have et godt indtryk på, kan blandt andet haloeffekten og den perceptuelle accentuering virke til din fordel.

Trods alt, husk, der er ingen anden chance, når det kommer til at gøre første indtryk.