12 psykologiske tricks fra supermarkeder for at tjene mere

I tidligere artikler forsøgte vi at forklare 10 tricks, restauranter bruger for at få dig til at betale mere, og vi opdagede også følgende i disciplinen forbrugerpsykologi, hvorfor du aldrig behøver at bestille den anden billigste vin i menuen.

Hvordan snyder de os i supermarkeder?

I dag foreslår vi at opklare 12 mest almindelige psykologiske tricks, der bruges af stormagasiner og supermarkeder så du ender med at købe mere, end du har brug for.

Uanset hvor du bor, praktiserer stormagasiner identiske teknikker for at maksimere deres indtægter. Mere end halvdelen af ​​de køb, vi foretager i supermarkeder, er ikke planlagt på forhånd, denne statistik er endnu højere, hvis vi skal købe sammen med partneren eller med børnene.

Strategierne, som hypermarkeder anvender for at øge deres salg, er næsten lige så gamle som udvekslingen mellem forbrugsvarer og penge, men disciplinen med markedsføring i sektoren udvikler sig altid og der genereres nye værktøjer for at tilskynde forbrugerne til at være mere tilbøjelige til at bruge mere.

1. Vognen, bedre hvis den er større

Lige efter parkering på supermarkedets parkeringsplads fandt vi vognene. Men det ville være praktisk at begynde at tale om 'biler', da deres dimensioner stiger.

Denne opfindelse dukkede op i 1930'erne og blev hurtigt implementeret, men bilernes størrelse er steget gennem årene. Motivationen for denne stigning i dimensioner er tydelig: jo større bilen er, jo mere koster det at fylde den, og de fleste forbrugere er ikke tilfredse, hvis de ikke fylder vognen.

2. Prisen med mange ni

Dette trick er så populært, at det ser ud til ikke længere har nogen indvirkning på klienten, men det viser sig, at det stadig fungerer. Forbrugerne er opmærksomme på det første tal, men ikke på centen, og derfor vises en vare, hvis pris er 9,99 euro (eller dollars eller enhver anden valuta) som € 9 og ikke som € 10.

Denne øre forskel kvalificerer opfattelsen af, hvor billigt eller dyrt et produkt er. Faktisk blev deltagerne i en undersøgelse ved Colorado State University i USA bedt om at vælge mellem to identiske penne. Den første kostede $ 2, mens den anden var prissat til $ 3,99. 44% af forsøgspersonerne valgte 3,99 pennen. Så det ser ud til, at 99-cent-tricket ikke er stoppet med at være effektivt.

3. De genstande, de vil have dig til at købe, ligger på niveauet med dine øjne

De produkter, som overfladerne er ansvarlige for at fremhæve, er de, som de er mest interesserede i at sælge, siden enten fordi deres fortjenstmargen er højere, eller fordi det er en aktie, som de vil slippe af med mere hurtigt. For at få det de placeres i hovedhøjde, så de er mere synlige.

Andre varer, der kan være et købsalternativ, er mere skjulte, koster mere at finde, og det er ubehageligt for enhver forbruger. På den anden side er ikke alle øjne på samme niveau, og butikker ved det. De ved, at børn har stor magt til at overbevise deres forældre om at købe nogle produkter i beton, og derfor placerer de genstande som legetøj og slik i højden af ​​de små forbrugere.

4. Væsentlige genstande er altid i overfladens længste hjørne

En anden traditionel teknik i det hypermarkeders organisatoriske arrangement er at placere basale fornødenheder, såsom æg, mælk eller grøntsager, bag i butikken. At være disse produkter, som alle vil erhverve, de vil blive tvunget til at gå gennem hele overfladen og komme på tværs af flere tilbud på produkter, som de ikke havde planlagt at købe før.

5. Brugbare produkter er ved indgangen

De varer, der giver en højere fortjeneste, såsom blomster, bagværk og færdigretter, findes normalt ved indgangen til supermarkedet.

Årsagen til denne strategi er, at de er artikler, der forbruges i øjeblikket, dens visuelle indvirkning er stor, og forbrugerne har tendens til at have råd til det, endnu mere, hvis vognen stadig er tom.

6. Pengekasser er placeret til venstre

90% af mennesker er højrehåndede, og den naturlige tendens er, at de kører til højre. De mellemstore og store overflader er designet med det formål, at forbrugeren går i mod uret og gå så mange gange som muligt inden du betaler ind boks.

Jo længere rejsen og jo længere kunden er i butikken, jo højere vil deres udgifter have tendens til at være..

7. Skift råvarernes placering med jævne mellemrum

Når en bruger allerede kender distributionen af ​​supermarkedet og du ved allerede, hvor du skal hen for at hente de produkter, du har brug for, er når distributionen af ​​supermarkedet ændres.

Supermarkedet sikrer således, at kunden vandrer i længere tid gennem alle gangene og finder genstande, som han kan beslutte at købe.

8. Figuren af ​​den venlige kontorist

Selvom ekspeditørens venlighed synes mere fra andre tidspunkter, og i dag er en meget koldere og mere professionel adfærd stylet (i overensstemmelse med ændring i arten af ​​arbejdsforhold og forbrugervaner), sandheden er, at nogle mere sofistikerede overflader, såsom butikker fra Manzana, fyldt med kyndige medarbejdere, der ikke opkræver provision pr. salg og tager sig af besvare alle kundespørgsmål eller problemer uden at bruge marketingteknikker invasiv.

Denne eksklusive og venlige behandling er mere en markedsføringsstrategi, især i områder, der sælger dyre varer med en stor fortjenstmargen.

9. Plastposer og forurening

En af de største statslige supermarkedskæder meddelte for mange år siden, at de ville begynde at opkræve plastikposer, da det var en forpligtelse for virksomheden at tage sig af miljøet. Det var en udbredt kampagne.

Motivationen for denne kampagne var imidlertid ikke så meget miljøvirksomheden i makrovirksomheden, men simpelthen være i stand til at tjene penge på en "artikel", der tidligere blev leveret "gratis". De var også ansvarlige for at tilbyde genanvendelige poser, hvormed man kunne få en ekstra indkomst, med deres meget store stemplede logo og således opnå gratis reklame. En garanteret fortjeneste strategi.

10. De nedsatte produkter, distribueret på en kaotisk måde

Hvis du vil finde virkelig nedsatte varer, skal du søge og rodde. Supermarkeder har forvandlet frigørelsesrum til et rod af kastede og løbte genstande. Den tekniske grund til denne praksis er, at forbrugeren forstår søgningen efter disse gode tilbud som et spil, som om du forsøgte at finde en skat.

Hvis du er i stand til at finde en vare, der ikke er defekt eller slidt, vil du føle trang til at købe den. Disse sektioner er designet til forbrugere med lav købekraft og meget fritid. Hvis du derimod har en god løn, men kun lidt fritid, vil du kunne finde alle de varer, der er perfekt bestilt og meget dyrere i de vigtigste hylder.

11. "Vi bringer dig hjem med shopping gratis"

Hjemmeleveringstjenesten til dagligvarebutikker blomstrer gratis. Det indebærer at købe en minimumsværdi, for eksempel € 50.

Hvis din hensigt var at foretage et køb på € 30, skal du bruge de resterende € 20 på noget, Du har sandsynligvis ikke brug for det hurtigst muligt for at få det leveret til dit hjem.

12. Sidste kolofon: produkterne i æskerne

Efter at have vandret gennem hele supermarkedet og medbragt en vogn fuld af genstande, er der stadig noget tilbage, som de kan prøve at sælge dig: tyggegummi, slik, magasiner, energibarer ....

Disse produkter er ikke af stor værdi, men er dem, der proportionalt rapporterer den højeste fortjeneste på overfladen. I en verden af ​​forbrugerpsykologi opfylder disse typer artikler en funktion af prikken over i'et: batterier, som jeg helt sikkert har brug for; Jeg kan godt lide disse tyggegummier, disse slik til når nevøerne kommer hjem... Overfladen er altid opmærksom på disse teknikker for at sælge dig så meget som de kan.

Og der er ikke tingen ...

Selvfølgelig, der er mange flere tricks, som supermarkeder bruger for at få dig til at bruge mere end du havde planlagt. Har du opdaget nogen anden psykologisk strategi med fokus på at tilskynde til forbrug? Du kan sende det til os i kommentarfeltet.