Ankereffekt: die Merkmale dieser kognitiven Verzerrung

Inwieweit sind wir bei der Entscheidungsfindung völlig frei, unparteiisch und sicher von jeglicher Einflussnahme? Obwohl wir uns nicht bewusst sind, gibt es unzählige Faktoren, die uns im Entscheidungsprozess stark beeinflussen.

Ein Beispiel dafür ist der Ankereffekt, wonach etwas so Einfaches wie die Art und Weise oder die Reihenfolge, in der uns bestimmte Informationen präsentiert werden können bestimmen, wie wir den Rest und damit unsere Entscheidungen interpretieren später.

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Was ist der Ankereffekt?

Der Ankereffekt, auch „Fokalismuseffekt“ genannt, ist ein psychologisches Phänomen kategorisiert in die Gruppe der kognitiven Verzerrungen. Dieser Effekt beschreibt die Tendenz von Menschen, mehr bei den ersten Informationen zu bleiben, die ihnen angeboten werden, was die spätere Entscheidungsfindung beeinflusst.

Das heißt, wenn sich eine Person vor einer Informationsquelle befindet, gleich welcher Art, Daten, die zu Beginn präsentiert werden, bleiben im Gedächtnis der Person viel stärker „verankert“ als die später.

Daher tritt der Ankereffekt während eines Entscheidungsprozesses immer dann auf, wenn Menschen unbewusst die zu Beginn wahrgenommene Information nutzen wenn Sie sich eine Meinung bilden, ein Urteil fällen oder eine Entscheidung treffen. In dem Moment, in dem der Anker gebildet wird, werden die restlichen Meinungen um diese Informationen herum gebildet, daher wird dies als kognitiver Bias angesehen.

Diese Tendenz, Informationen als Ausgangspunkt zu bestimmen, aufgrund derer wir unsere Meinungen und Entscheidungen entwickeln, wird beobachtet in praktisch allen Bereichen unseres Lebens, so wie es gegen uns spielen kann, können wir es zu unserem Vorteil nutzen.

Ein Beispiel dafür ist die Diskussion oder das Feilschen über den Preis eines Hauses, eines Autos oder eines Objekts, für das wir bezahlen oder einen Wert erhalten müssen. Der anfänglich festgelegte Betrag wird unser Bezugspunkt beim Vergleich sein oder Vorschläge machen. Wenn der Anfangspreis sehr hoch ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass die Endkosten, selbst wenn wir den Preis senken, ist immer noch höher, als wir wahrscheinlich zu zahlen bereit waren, aber niedriger im Vergleich zu den früher.

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Was ist die Erklärung für diesen Effekt?

Obwohl es viele Theorien gibt, die versuchen, dieses Phänomen zu erklären, besteht kein Konsens darüber, welche von ihnen eine genauere Klärung bietet. Die meisten Forscher und Theoretiker weisen darauf hin, dass der Ankereffekt ein leicht nachzuweisendes, aber schwer zu beschreibendes Phänomen ist. Es gibt jedoch drei verschiedene Erklärungen, die uns einen Hinweis auf die Ursachen dieses Effekts geben können.

1. Verankerung und Justierung

Nach dieser Erklärung neigen die Menschen dazu, sich, sobald der Anker gegeben ist, davon zu entfernen, um ihre endgültige Entscheidung zu treffen. Trotzdem tun sie es wirkungslos, also Ihre endgültige Entscheidung liegt näher an den verankerten Informationen als wenn sie sich nicht gewehrt hätten.

Diese Hypothese wurde vielfach kritisiert, da hierfür der Ankereffekt bewusst gegeben sein sollte; Wenn tatsächlich ist sich die Person dessen nicht bewusst.

2. Selektive Zugänglichkeit

Eine alternative Erklärung ist eine, die sich aus dem sogenannten „Confirmatory Hypothese Test“ ableitet. Nach der Theorie der selektiven Zugänglichkeit nimmt die Person bei der Präsentation von Informationen zur Verankerung eine Bewertung vor, bei der sie denkt, ob es sich um eine eine angemessene Reaktion, und wenn dies nicht der Fall ist, wird es eine Reihe von nachfolgenden Urteilen vornehmen, die jedoch alle immer in Bezug auf die verwendeten Informationen stehen "Anker".

3. Änderung der Tätigkeit

Die letzte Erklärung, die die Kognitionswissenschaft geliefert hat, ist diejenige, die die Verankerung in Bezug auf die Einstellungsänderung erklärt. Nach dieser Theorie wird, wenn eine "Anker"-Information gegeben wird, eine Änderung oder Änderung der Einstellung von die Person mit dem Ziel, die spezifischen Merkmale dieser Informationen günstiger zu machen, die prädisponiert zukünftige Reaktionen, um ankerartig zu sein.

Welche Faktoren beeinflussen?

Es gibt eine Reihe von Faktoren oder Konditionierungsfaktoren, die die Form und Intensität des Verankerungsprozesses in gewisser Weise modulieren können. Diese umfassen Stimmung, Erfahrung, Persönlichkeit und kognitive Fähigkeiten.

1. Laune

Einige Forschungen haben gezeigt, dass unser Geisteszustand die Möglichkeit beeinflusst, vom Ankereffekt mitgerissen zu werden oder nicht. Speziell, Menschen mit trauriger oder depressiver Stimmung neigen dazu, sich gründlicheren Bewertungen zu unterziehen und genaue Informationen, so dass es weniger wahrscheinlich ist, dass es einen Verankerungseffekt gibt.

Andere Studien zeigen jedoch sehr unterschiedliche Dynamiken, nach denen depressive Menschen neigen dazu, bei ihrer Entscheidungsfindung passiver zu sein, sodass sie stärker beeinflusst werden können leicht.

2. Erfahrung

Andere Studien weisen darauf hin, dass Menschen mit hohem Wissen und Erfahrung auf diesem Gebiet Beton, auf den in den „Anker“-Informationen Bezug genommen wird, ist viel weniger anfällig für die Auswirkungen Phänomen. Das sagen jedoch die Theoretiker selbst nicht einmal Experten sind von diesem Effekt völlig frei.

3. Persönlichkeit

Nach einigen Untersuchungen, bei denen der Grad der Anfälligkeit für den Effekt der Verankerung mit einigen Merkmalen der Große Fünf, Menschen mit einem hohen Maß an Freundlichkeit und Gewissenhaftigkeit sind eher von der Verankerung betroffen, während diejenigen mit einer hohen Extrovertiertheit viel seltener sind.

4. Kognitive Fähigkeiten

Obwohl der Einfluss kognitiver Fähigkeiten auf den Verankerungseffekt umstritten ist, haben neuere Studien gezeigt, dass dieses Phänomen nimmt bei Menschen ab, die mehr kognitive Fähigkeiten haben; aber auch diese waren ohnehin nicht frei von ihm.